这年头，化妆品也得讲究颜值，也要靠 IP 拉拢粉丝。
这年头，化妆品也得讲究颜值，也要靠IP拉拢粉丝。
这周被两条消息撩的少女心泛滥，一条是资生堂联合《美少女战士》推出底妆周边产品，另一条是欧莱雅和迪士尼合作推出了美女与野兽限定彩妆口红。不只是内心澎湃，手也忍不住想下单，刚好今天是发工资的日子。
朋友圈里也有不少姑娘转发这两天消息，看来美妆+IP的力量不是一般的大。简单介绍下这两款产品，晒个小图，要剁手大家一块。
资生堂是把原有的MAQUillAGE“心机星魅轻羽粉饼”以及“心机星魅光控妆前乳UV”的外包装换成了《美少女战士》的模样。产品还是熟悉的配方，但包装却是美炸天。
从外观看，“心机星魅光控妆前乳UV”的盖子上以闪亮的星星图案花纹做装饰，图案上除了有月野兔的胸针，还有水星、火星、木星与金星的代表符号。而“心机星魅轻羽粉饼”的粉盒上面也满是各种花纹，不过，粉饼盒上多了一分迷幻的色彩。
欧莱雅方面，这次是和迪士尼合作，推出美女与野兽系列限量彩妆，营造一种奇幻的童话世界氛围，系列共包含七款口红和指甲油。新品唇膏还添加了精油成分，唇膏质地十分滋润唇膏质地细密。遮盖力强，能完全遮盖住肌肤本色及部分唇纹，显色效果鲜艳明亮和膏体颜色保持一致。
此外，每支口红的小包装十分精致，都是电影里的经典场景。大包装也非常容易勾起人的收藏欲。口红的色号更是以电影中的人物命名，紧密的结合电影IP。估计那些喜欢美女与野兽的小仙女们一定是激动不已。
靠IP圈粉，已经成为美妆界的趋势
我们发现美妆品牌与一些成熟的IP进行合作，推出限量款的产品，已经成为一种趋势了，虽不如儿童用品、饰品行业那么热门，但也不可小觑。简单梳理一下，在美妆届出现的一些IP形象。
非常可爱的韩国LINE旗下的卡通形象布朗熊邦尼兔等，去年频频出现在化妆品包装上。3月份，谜尚与LINE与合作推出彩妆系列；随后，悦诗风吟与LINE合作，以环保为概念，推出了Eco-Friendship 限量产品 ，两款气垫BB和一套绿茶系列套装；9月，欧舒丹还与LINE联名开发了一组护手霜套装。
迪士尼的IP形象，也成为美妆合作的热门首选。2016年上半年，the face shop 与丝芙兰都推出了与迪士尼合作的限量款彩妆。哈利波特也成为被追逐的目标，美国品牌Storybook Cosmetics 以哈利波特、赫敏、罗恩、邓布利多和伏地魔的魔杖为原型，推出了5款化妆刷，让消费者也可以手握“魔杖”，体验一下魔法师的感觉。
对于品牌来说，嫁接成熟的IP、最大限度地发挥资源整合的双赢功效，是非常聪明的营销手法。
从情感入手，笼络具有强大购买力的粉丝，不用大费周章地想广告创意，更不用花大价钱请当红小鲜肉，就能提升销售，怎么都是一笔划算的买卖。
利用IP，其实在打情感牌。这些成熟的IP形象，在粉丝心中的地位举足轻重，倾注了她们多年的感情。拿我自身举例，《美少女战士》的整套DVD光盘，现在还珍藏家的书柜里舍不得丢掉。里面的卡通形象是小编童年的幻想，拿着妈妈的口红装作要变身这种蠢事我才不会告诉你。还有《美少女战士》里很帅很帅的夜礼服假面，算是半个初恋。
IP形象其实能够引起不少消费者的情感共鸣，伴随着消费市场对于商品附加值的更多需求，情感表达的需求被激发出来，而这无疑会驱动美妆产业与IP经济的进一步融合。
此外，粉丝的强大购买力也是吸引美妆品牌引进IP原因。千万不要小看粉丝的力量，她们可以为了自己喜欢的人与形象付出，你想象不出的代价。比如因为喜爱哈利波特，粉丝们专程去一趟国王十字火车站的九又四分之三站台，拍下一张照片，幻想搭着火车去往“霍格沃兹”，买很多很多相关的纪念品。
借着粉丝的购买力，品牌的销量还可以提升。资生堂与美少女战士的合作，很大程度上就是因为近两年销售疲软。据资生堂最新的财报显示，2016年全年资生堂净销售额为850.3亿日元（约合75亿美元），按当地汇率计算同比增长5.2%，但是按照日元汇率则是下降1.5%。营业收入为368亿日元（约合3.2亿美元），同比下降17%。
按品类来看高端线CPB、THE GINZA这类卖得比较好，但类似这次合作款MAQUillAGE的中低端品牌，销售额就没那么理想了。这次合作，在某种程度上也是为了促进这类品牌的销售额。IP背后的粉丝经济效益非常的可观。
美妆届与超级IP的结合，在一定程度上也改写了行业原有的商业模式，类似迪士尼的美女与野兽和美少女战士这类的超级IP，代表着能够打动人心的内容和庞大的流量。不过话说回来，有了超级IP也不是万事大吉，毕竟在化妆品方面，女孩子还是很谨慎的，不仅要有感情、有颜值，更要有品质。
作者：Evelyn 杜
关键字：IP, 市场, 业界动态
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