小米的问题

小米2016年为什么会定一个比2015年销量还少的目标，这个原因，雷军等小米人给出的答复是需要放下前进的步伐，啃硬骨头，这个说法比较可信，因为2016年年初的时候，小米高层应该是及时的发现了供应链存在的问题，加上对手机大势的判断，才定的目标。所以说从一开始，小米高层就认为今年的小米是放慢步伐，稳固基础的。

面对结果，小米高层对手机大势的判断其实是对的，vivo和oppo的热销并不是依靠强大的高通骁龙821处理器，而是靠相对过时的骁龙625等。华为因为采用自家的处理器，所以受到的影响较小，真的影响小么，华为在国外相当大的销量来自非智能机，如果刨除这个销量，华为给自己挖的智能机销量的目标，其实也没有达到。小米高层从一开始就知道了骁龙821处理器的供应问题，所以才会有开心就好。

华为目前在国内因其宣传造势已经把自己塑造成了高端品牌，华为目前的溢价相当惊人，为了达到宣传效果，一是不惜大势渲染其在欧洲的高价热卖，看到没有，是高价热卖，真的么，华为在欧洲混的远远不如TCL旗下的阿尔卡特，这就是事实。二是华为大势渲染华为手机国家领导人用，虽然没有刻意的明说，但所有的华为宣传文案中，都或多或少隐含着这层意思，大家应该记得我们的国母曾经在公众场合用中兴的努比亚拍照过，对，只能说到这了，我只能告诉各位华为手机与国家领导人是无缘的。我们不得不佩服广告宣传的神奇魅力，买牛奶似乎只有伊犁、蒙牛，殊不知三聚氰胺时，这两个也是大混蛋；人人都厌烦脑白金的广告，可是到了超市，给老人送礼时，还是会毫不犹豫的选择脑白金；淘宝现在给人就是质优价廉，很多人往往一门心思只在马云的淘宝，其实很多东西京东相对便宜，尤其是从金融上，京东金融比蚂蚁花呗要强大给力的多，这个很多人就是傻就是无法知晓，所以一辈子穷酸。

在广告上，vivo和oppo做的比华为更彻底，他们本身就是一家手机厂商，就是一个集团两个分公司的关系，他们就是广告轰炸、门店推广，我老家就有几家vivo和oppo的专卖店，而且凡是手机卖场，摊位最大的也是vivo和oppo，满大街广告喊得最欢的就是vivo和oppo，广告就是视觉听觉效应，通过占领你的视觉和听觉，让你买啥时的第一反应就是占领你的广告，这个要服vivo和oppo。这两家在国内，尤其是二三线城市目前的态势就是所向披靡，华为跟他们根本就不是一个层级的对手，差的太多，往往是这两家的门店人满为患，华为门可罗雀，这个现实华为也很无奈，小米们更是无奈。

小米因其首创的互联网营销，声誉还是有的，目前的大部分中国人都知道，是小米让智能手机价格白菜化的，可以说小米就是杀毒软件中的360，杀伤力巨大。目前，vivo和oppo的手机卖的最贵，但他那是靠买手机送自行车、电饭煲等，甚至买了送电动车这样的恶性竞争赢的的市场，真的可以长久么，从我对农村尤其是二三线城市的了解，今年的vivo和oppo下滑已经成了必然，一月的老家所在的城市，尤其是从外地回来的有点眼光的年轻人们，根本就不往这两个摊位上去，还跟身边的农民父母说，爸妈，这两个牌子手机配置低价格高，买的最划不来。不要小看过年回家的威力，他们的这一趟回家，往往可以改变周围一群人的看法。vivo和oppo2017年决定继续打韩牌，国人哈韩是事实，就怕萨德问题爆发，所有舆论都开始鄙视韩国人，那样你再哈韩，你哈的下去吗！

华为手机这几年的发展相当一部分是依靠其于政府的良好关系，因其有自主的芯片，可以宣称相对安全，得到了很多政府的集体采购发给工作人员，华为的销量这部分占的比例相当高，这就是华为公关的牛逼之处，要佩服。华为是用的自己的芯片，操作系统还是谷歌的安卓，能安全到哪里去。

小米创造红米品牌，就是为了覆盖更多的人，让智能手机价格下探，让更多人，尤其是没有钱的人的用上小米的miui，这个本意非常的好，但随着红米的快速发展，红米与小米之间的界限越来越模糊，这个局面维持了很长一段时间，当小米note2、mix出现后这个情况才有所好转。从营销的角度来讲，红米全系列就应该控制在千元以内，最多不应该超过1299元，而不是跟红米pro一样，最高达到了1599元，这个定价与小米的MAX、甚至与低配的小米5都是有很大的冲突，让不了解小米的消费者觉得小米红米定位混乱，第一印象就出了问题。

重点说下NFC这个小米曾经主推的功能，小米3都有，竟然到了米4，就没有了，这是个什么鬼，nfc技术被很多单位用来打卡考勤，食堂充值消费使用，我们的小米直到小米5才重新有了这个功能，小米的高层总说目前这个功能并不会大面积的使用，确实这个功能到现在都未被广泛使用，那为啥其它手机厂商自从配备了就没有取消了，这个问题小米的高层需要深思。同样的事情，发生在小米5S和小米5SPLUS上，竟然这两个后发的拍照技能竟然不如米5，这又是个什么鬼，为什么会有这样的搞法，不知道这样做很伤消费者么，这个问题同样请小米高层作个回答。最为奇葩的事情是小米5S之前有一个3GB的版本，记得发布不久后，立马又搞了一个4G的版本，但是到现在的网站还是4G的版本1899，3G的版本1999，这不是脑壳有病么！小米在2016年发布了很多产品，尤其是红米系列的，可是看网站，很多手机早已没有了踪影，这样做到底有何意义！就为了赚消费者的眼球、吸引他们关注么？我更想说，应该是高层战略出了问题。

在这方面，小米要知道的道理就是在硬件上，必须一代比一代强，绝不能为了省几个子，就简配置，简配置还不如适当的加价，其实所有的消费者都能忍受适当的加价。比如当前的小米手机就不应该有运行内存低于4G的手机，这样说网上不是一直说用小米的都是屌丝么，这个都是那些用不起小米手机的五毛们说的，我曾经用心的看过微博后面的尾巴，发现很多五毛的手机都是几百元或者是千元左右的手机，这些五毛我一直为他们感到人生的悲哀，当一个人天天无故的黑时，自己也变得阴暗了。在我们这个国度真正的屌丝就是用苹果的，为了买苹果卖身的、卖肾的，这样的人还不算屌丝，啥算屌丝！

小米最的问题就是固执，miui的持续更新，完全适配所有更新是一种很好的固执，坚持对硬件的完美需求，这也是很好的固执，可我就想不明白，曾经的曾经，抢购是一种较好的营销方法，可是从2015年7月以后，形势就发生了变化，消费者反感抢购了，从2015年7月到2017年2月，过了19个月了，小米的诸多高层莫非就没有发现这个巨大的转变么！还是看到了，选择性的无视。我可以告诉大家，所有的网上抢购，消费者都不喜欢，华为说其手机在欧洲抢购，我负责的告诉大家，假的！还记得乐视手机的抢购么，更假，乐视牛逼，一夜之间让酷派熄火，360的抢购也曾被宣传的神乎其神，在你的周围你是否见过360手机，很难见吧！魅族天天吠叫比肩华为，搞的连华为的零头的一半都没有，还说魅族是智能手机的祖宗，真他妈的无耻，以为我们没有去过华强北么，智能手机的鼻祖是华强北的山寨机们！小米商城曾经有一个功能就是想买的手机提前付款，一个月内肯定发货，这是有效解决抢购的方法，没有坚持多久，取消了，这么好的一个功能，说取消就取消呢，征求过大家的意见么！

今年过年的前一天，在北京滑雪时，小米5SPLUS丢了，我就一直在买3299元的小米NOTE2，抢购了几次，都没有成功，目前只能拿弟弟不用的4C勉强使用，如果在近期我还是不能买到，我决定放弃！

作者 三人行有师傅

关键字：产品经理, 业界动态, 小米

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