知识付费时代，你怎么看？

2017-02-22 10:23:00

图片来自：企鹅智库

一直以来，免费都是互联网时代的主旋律。冷不丁，蹦出个收费的东西，多少让我们这些年轻人觉得是那样的不可思议。就像当年，我们父母一代怎么也想不明白，滴滴打车为什么补贴到不花钱一样。我们多多少少竟绕不过这个弯啦。微信提现收费了，我们觉得微信好坑啊，这点钱都不放过。后来，支付宝也要收费啦。那更不用说，比微信还坑。小弟为了你，可是双11差点剁手的人啊！不曾想到的是，化腾兄，现在连给喝完鸡汤的机会都不给。偏偏还是在2月14日这么美（nue）好（gou）的日子，整了这么一出。

要说宝宝这颗心啊，本来想着好好喝完鸡汤补一补这虐狗节的痛。哪会想到，鸡汤也要付费啦。让我又一次想起了，静静。

1、偶然OR必然

互联网「免费」逻辑

过去10年，互联网真真正正改变了我们的生活方式。而这些改变之于我们每个用户，「直接的」物质投入近乎为零。不只为零，很大程度上还减少了我们的支出。你会发现，一毛钱短信、五毛钱的彩信已完全被微信取代，直接视频都可以。试问我们花钱了嘛？我们一分钱也没花。过去，我们听歌要买磁带、看电影要买碟、读新闻要买报。今天，你只要兜里揣着个智能手机，连上无线WIFI，统统可以download。时效性还比付费时代要好的多。不禁，好多人会问，他们怎么通过什么挣钱啊！关于互联网免费，存在着这样一个简单的公式。

公式

对于这个简单的公式，相信大家一定能够看得懂。互联网免费的根本也正在于此。我们都知道，腾讯开发出一个软件，他的成本基本固定。不会因为用户数增加，产生特别多的费用。当然，也存在服务器增加、用户服务等等成本的提升，但是，当你的用户群体特别庞大之时，别说这些附加费用，就是整个产品的一切成本都会显得微乎其微。今天，微信有8亿用户群体，试想要是微信团队每年要是有8亿的成本支出。那么，由此分担到每个人身上的成本也不过一块钱。并且，这一块钱是又很多人，心甘情愿，甚至是愿意抢着出的。这就是，我们大家都知道的广告收入。你想想湖南卫视，黄金时段的综艺节目的收视率怎么可以与8亿用户的微信相抗衡呢？

还有一种盈利方式，例如，现在大家都在用的印象笔记。这种工具类软件，通过增值服务，来实现盈利。再如qq会员，想必大家都开过会员，买过各种各样的钻，享受到了更进一步的服务。这些也都是基于其庞大用户群体的逻辑。因为，这些产品的大部分用户还是在免费使用的。8亿qq用户，哪怕0.1%的人开通会员，每个月10块钱，也是800万的收入。归根揭底，还是基于用户数量的庞大。

「免费」的必然

「免费」在最初，成为快速获得用户的有利方式。淘宝免费开店，获得了很多ebay的用户。微信免费通信，获得了中国移动运营商的客户。滴滴、美团的补贴，快速获得了大批原始用户。小米的超高性价比，赢得了粉丝的信任。凡此种种，「免费」在很大的程度上解决了他们对于用户的积累。将公式结果趋向于最小化。

「付费」的必然

但是，随着移动互联网的成熟和众多创业公司的兴起，导致，用户的获取成本越来越高。似乎，再一次回到了传统企业的逻辑。虽然，你是互联网公司，你有服务十几亿用户的能力。可是，用户的精力确实有限的。所以，到了你注定只能服务好一部分用户就不错了的局面。

而上面的公式的结果，也毕竟不可再忽视。今天，得到尽管做的风生水起，对于亿这个单位想必很难企及。更多的是对于专业领域或者一部分人的深耕细作。乡镇青年用不到得到，真正的大家也不会对这些超级IP感兴趣。得到的受众更多是对于追求功利心切，渴望成功的那部分人。属于他们的专属设计。

中国互联网发展到今天这个量级，「全民APP」的时代已经过去。公式中的分母变得越来越小，成本下降似乎也是不可能的事情。最终计算结果值也决定了，我们想要享受个性化服务，需要「付费」的必然。

2、知识变现，路在何方？

知识变现并不是互联网专属

教育一直都是处于国家战略层面的问题。对于知识的渴望随着时代的发展，日趋强烈。20年没有新东方，大学还没有扩张，研究生还是稀缺人才。反观今天，国民素质与日俱增。即使你已经是一个Ph.D，依旧还要保持强烈的学习动力来应对这个时代的变迁。所以说，当今对于知识的渴望是大于以往任何一个时代的。

互联网知识提供了一个知识变现的新模式。相比诺干年前，俞敏洪办培训班到处贴小广告的经历来说。今天的互联网为这些知识大V搭建了很好的知识变现平台，减少了知识变现的路径。俞老师完全可以借着北大英语老师的大V头衔，在得到开个专栏，或者跑到知乎live一下。解决生存问题，还不是再容易不过的事情。

知识变现能够走多久

目前，各大平台中做的最好，应该属于得到的付费订阅模式。得到的成功，一方面是罗辑思维在过去2年中，已经积累了大量的忠实粉丝。借此，得到天生具备良好的用户基础。另一方面有柳传志、马云这些大佬做背书，加之是超级IP的入驻。想想不成功，应该也挺困难的吧。

知识产品化。当知识搬上了平台，着实也就变成了一款产品。对于用户，是否能够获得超出预期的知识财富，真正可以持续长久的喜欢上这款产品，是每一个超级IP需要考量的。而对于知识的输出和知识的产品化，并不是特别专业的超级IP能够合理规划，持续产出优质的知识。这也是一个极大的考验。

知识变现多少有点浮躁成分。我们发现这些知识的输出，大多属于功利性的产品。例如：得到上李笑来的《实现财富自由之路》，就是显著的代表。财富自由这条路太长，并且多少总会有些曲折。并不能通过一次课程的订阅去实现。最多，方法论的指导，斗点干货。而作为老师，能够做好能够做到的似乎也就这么多啦。最后的实践还是需要靠个人强大的执行能力。知识传递之路，向来不是那么容易。多多少少，我们看到是大家迫切想要遇到更好自己的心态。从这个角度来看，没什么不好的。也衷心希望知识变现这条路可以越走越远。