“二次元市场”是蓝海 电商切入是易是难？

随着90后进入社会，并逐渐成长为世界经济增长的新生力量，一个新生名词也因此随之诞生，二次元——一个专属年轻人的名词，借助网络新媒体高速传播。以动画、漫画、游戏为代表的二次元文化跻身主流文化，催生了一片经济热土。二次元市场在过去的一年里得到了高速的发展。

“二次元经济”孵化出“二次元电商”

年轻一代的90后，00后，逐渐成为互联网受众的中坚力量，曾经非主流的二次元文化正逐渐步入主流视野，并由此诞生“二次元经济”。

尤其近年来在移动互联网的刺激下，“二次元经济”呈现井喷式发展。“二次元消费”也随之汹涌来袭，刺激了一批“二次元电商”的不断出现。

“二次元消费”是蓝海，这些二次元电商看中二次元爱好者对于二次元周边消费的巨大需求，形成了相对应的“二次元市场”。

以“次元仓”为例，平台创立1年多，对外数据显示，其已拥有总用户60万，日活跃用户5万。次元仓创始人还透露：“我们成立不到1年便实现盈利，2016年6月份月盈利额更是突破千万元大关。”

与其他普遍性的电商不一样，二次元电商用户拥有更加垂直的品类喜好以及较为忠诚的购买行为，次元仓平台数据就显示该平台用户重复购买率达到30%。重度二次元消费用户在手办、周边等商品上的消费更是不菲。

如此看来，“二次元消费”作为一种新生消费，拥有更稳定的客户群体，并且品类更具指向性。那么，这意味着“二次元市场”是块肥沃的市场，轻松切入“二次元市场”，并且必赚无疑？

电商切入“二次元市场”是易是难？

虽然“二次元消费”是蓝海，前景可观，但是其消费群体与消费内容都有极强的个性特征，这就决定电商要切入这一市场，必须在产品、营销、策划等方面有明显的独特性与个性特征，在未来的发展道路上需要突破众多关卡。

“二次元市场“消费品

二次元商品的范围其实比大家想象中要广泛，例如漫画杂志、手办、动漫游戏、模型、cosplay服装、道具、票务、文具，以及衍生出来的二次元玩偶、二次元彩妆、二次元日用品等。在“内容为王”的二次元市场中，策划能力是电商平台发展的关键。

二次元市场内容为主 电商需有很强的策划能力

在“内容为王”的二次元市场中，策划能力是电商平台发展的关键。

不管是获取流量还是和渠道的各种合作，最终都是为了吸引顾客，对于二次元电商来说，其实需要考察的是其是否具有强大的策划能力，通过一个个策划活动，进行规模化和高性价比的吸引顾客，同时需要考察的也是其是否通过一个个的策划来实现和各种渠道的资源对接；同样，对于IP的获取和转化也是通过策划能力来实现。因此，对于二次元电商来说，其不仅仅是个电商，某种程度上还是个策划公司。

电商切入“二次元市场”仍面临多重关卡

电商综合能力欠缺：这主要体现在电商对国内外动漫行业优势资源吸引力不够，跨界整合相关行业能力不强。二次元电商作为电商平台的一种类型，它会面临商品同质化、质量参差不齐、更新速度慢等问题。

IP匮乏：对于一个新市场，电商切入没有任何IP基础，此外，国内动漫产业整体发展水平较低，对外的吸引力不够，跨境影响力尚弱。不过，二次元经济的前景颇为乐观：现在这个市场每年的产值是440亿，过两年可能就突破1000亿了。在这个飞速发展的过程中，电商应该选择一些有意思的题材，创造一些新的IP出来。

大电商平台入驻形成挑战：二次元市场核心竞争力在于优质的内容，二次元电商难以与阿里巴巴这样的大平台竞争。此外，大电商在品牌号召力、议价能力、运营实力、物流、客服等方面所具有的优势，也让二次元专属电商难以匹敌。

此外，二次元电商还要吸引优秀的行业人才，来提高资源变现的能力。从长期来看，二次元电商必须坐拥上游优质IP孵化平台，打造产业生态闭环。二次元电商要掌握二次元消费者的心理，用稳定、有趣的内容吸引更多的二次元消费者。同时，二次元电商还要重视IP的版权问题。动漫版权被越来越多的人关注和重视，以及文化市场将逐渐规范。

文/李兰兰
从事研究跨境电商行业现象、热门事件本质

关键字：产品经理, 业界动态, 电商

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