明星网红淘宝店，放大 IP 是淘宝出路？

2017-03-01 12:22:00

最近两年是电商高速发展的时期，一方面是更新迭代周期的缩短，另一方面大资本的引入加速发展，这也为未来电商走向正规化和专业化兼并打下坚实基础，这个是市场二八定律必然选择规律，相信也就是是这两年左右，市场格局和规则将会形成默认的定式将会走向规律化。

得IP者得天下

————思考为什么电商近两年为什么发展这么快?我觉得其中有以下几个原因————

一、支付方式的改变

我们应该深切的感受到，对比前三年左右，支付宝、微信这种第三方支付平台还没今天这么常见的时候，那时候不是现金就是刷卡，整的来说不是特别的便捷和安全。

就从PayPal问世以来，开启了一种全新的支付方式和支付体验，以至于后面的Apple Pay与改版后的alipay(支付宝)、微信等等支付平台，这些在这两年逐步改变了人们的消费习惯和支付方式，形成了一波支付等价交换上的革命。人们从这种支付方式中得到便利和安全，商家也在这种支付方式中与顾客建立起社交联系和各种push及大数据推荐来维系交易关系。

二、互联网金融的爆发

不管是之前特别火的最后被打e贷宝，还是去年闹得最凶的借贷宝裸贷风波（另外包含各种互联网保险和基金种类）......我们都可以从中看出，互联网金融正在悄然进入我们的生活并改变我们的生活。

不光是第三方专门借贷平台的兴起，其中支付宝(花呗、借呗等)、腾讯等各大银行都在争相争夺这一块市场的蛋糕。从这种种乱象中我们可以看到大部分人们的收入水平无法匹配他们所在的生活水平，正因为如此才会有越来越火，成了一片红海，也是如此才有不法分子有机可乘，人性的弱点在这里无限的放大。

三、性价比的优势凸显

但总得来说，是性价比的质比在导向。简单的说如果同样的产品，网购和在实体零售店购买价格便宜很多，你会选哪个?这不言自明了吧。其实这也是没办法的，实体零售店本身需要一定的租金物业水电等运营成本费用，并且在货物运送的过程中还要运送费，这其中无形增加了整个店铺的成本，导致性价比下降。而网店不同可以直接从货物集散地或者工厂直接发货，这样极大减少了中间环节需要的成本，这样的条件下可以极大让你给顾客让自己同样赚到一样的钱。

虽然这几年网店出现过质量或者其他方面的问题，但是我们从这几年的淘宝官方的整顿可以看到淘宝越来越好了，其实这也无形增加了用户的购买热情。

通过以上的原因分析，我们也不难看出为什么近两年双十一为什么成交额成倍上涨的原因，一方面是原本在实体店购买的人转向网店的转移，另一方面是互联网金融爆发人们超前消费门槛降低能力加强。

————未来电商的出路或者说淘宝的出路在哪里?————

淘宝店确实想开就能开的，但是不是想赚钱就能赚钱的，不少赚钱的，也有不少亏钱的。最大的红利可以说是给了第一个尝柿子的先驱者，这个是必然的，毕竟先驱者做的是别人没做过的事，机遇和冒险共存。马云当年还不是不被看好，现在呢?

先驱者拿到最大的最甜的一块蛋糕，基本上现在已经不愁了。那么有人会问了，为什么是最大最甜的一块蛋糕?最大是因为从当时的盈利比换算到现在绝对是一个接近最大的数值，最甜是因为只要人们认可了就非常好卖，因为当时并没有多少选择，基本是给上面卖什么就买什么，也就什么都卖光，不用过多地想各种营销和排名。

目前的形势是电商正面临加速地规范化正规化，兼并与创新同在，兼并就是一个商品类目最终能够胜出的会存在一种良性竞争，小的会被大的挤压和兼并(资金和成本盈利比也会是小店的一个常见问题)。创新在于，开拓新的渠道引入流量，追求高转化。

————明星网红淘宝店，放大IP是淘宝出路?————

新的渠道如，去年特别火的直播视频领域，虽然直播行业去年屡屡闹出丑闻，但是依旧压不住直播行业的火爆程度。

最常见的是游戏主播的淘宝店，比如时下火爆的英雄联盟解说若风、miss、小智等直播平台主播通过粉丝引入直接形成转化，弱化了淘宝规则中的排名和淘宝广告。而是通过自身的IP效应，放大渠道。

这其中明星淘宝店有：戚薇的淘宝店、张大奕的淘宝店、郑凯的淘宝店、薛之谦的天猫旗舰店......这其中更让我们看到到了放大IP强化渠道的作用，不禁让那些辛辛苦苦的淘宝客汗颜。

我们也看到了淘宝自身的改变，也在强化私域流量的引入，淘宝达人、淘宝直播各种淘宝社区正影响者买家们的购买习惯，我们似乎也看到2017淘宝运营模式的轮廓样子。

至于对于明星网红淘宝店，放大IP是淘宝出路?这个问题我们暂且等待时间证明!