这五个消费升级的趋势把握住了就有巨大机会

2017-03-02 12:06:00

消费升级需要看清趋势

消费升级这个词，在过去一段时间内被各种媒体反复提起，其实，当一个概念被公众热炒的时候，就已经表明其蓬勃发展的态势，而我们需要做的，或者说值得关注的，是抛却掉那些非理性的因素、抛却掉这个名词本身，看到问题的本质。

消费升级到底升级在哪里？这可能是很多人都在关注的一个问题，仅仅是消费的价格更高就是升级吗？还是说消费商品种类的变化导致了升级？如果连消费升级的意涵都搞不清楚，那就很难在其中有所作为了。

在说清楚这个概念之前，让我们先看一个简单的例子，在过去，新华书店的主要功能就是卖书，顾客到书店里，可以在狭小的空间内快速浏览一本书，然后决定是否购买，可是现在的书店，更像是一个社区，充满了文艺气息，卖书只是其功能的一部分，现在的书店扮演的角色其实是一种生活方式，提供咖啡、提供饮料、提供宽敞的空间和舒适的桌椅，变成了类似咖啡馆和传统书店的集合体，而且图书也更加小众，更加有逼格。

书店已经变成一种生活场景

这一个简单的例子，说明了消费升级是由传统的使用功能逐步向体验功能过渡，过去人们在购买商品时考虑最多的就是性价比，也就是实用性。这个商品到底有没有用？值不值这么多钱？在那个时代，一瓶矿泉水的价格就是1块钱，因为只要能解渴就行了，而现在，各种苏打水、富氧水琳琅满目，一瓶水动辄十几元，购买的大有人在，其原因就是，现在买水不仅仅是为了解渴，更是为了满足健康、舒适的生活体验，人们更在乎的是水质、水源地、品牌甚至是外包装。

矿泉水的升级

不得不说，消费升级的确给创业者带来了比以往更多的机会，在价格战时代，产品竞争的维度过于单一，你的产品再好，如果价格上没有优势，那一切都免谈。可是现在变了，只要产品足够好，在某一个维度足够突出，价格不是问题，你总能找到愿意付高价的消费者。

那么，消费升级有没有什么我们可以把控的趋势呢？有没有哪些机会是我们可以利用的呢？今天这篇文章，就从趋势这个角度为你深入分析消费升级。

趋势一：突出身份

趋同的商品，竞争惨烈，且进入成本太大，如果现在一个创业者还想着去做手机的话，至少在现有维度上难有作为。随着90后、00后的成长，他们的消费观念、消费行为对整个消费市场的影响力也日趋加强。对于这些新生代的消费者而言，他们需要的不再是传统大牌，而是能突出他们品位和个性的小众商品，这个商品要足够独特，要能充当社交货币，要能做到让消费者忍不住发朋友圈。

潮牌成为年轻人的最爱

过去像森马、优衣库、GAP这样的服装品牌，活的很滋润，可是现在的年轻人基本不会光顾这些店，他们需要的，是潮牌，是穿在身上就能让人羡慕、让人尖叫的，日本诞生了很多潮牌，比如常见的Supreme、BAPE等，郭德纲和于谦也经常身着这类潮牌服饰亮相。

所以，对于创业者而言，想要利用消费升级，就必须突出身份感的营造，一个商品在使用价值之余，永远都有社交价值，抓住了社交价值，就可以拥有更具针对性的用户和更大的机会。

趋势二：把握健康和幸福两个关键点

现代人工作繁忙、生活节奏快，这个时候，健康和幸福的感觉就显的尤为重要，很多人的观念也发生了改变，工作是为了体检更好的生活方式。在休闲的时候，往往特别愿意在健康和幸福上花钱。

比如现在很多健身会所之所以迎来爆发式增长，就是因为人们的健康意识较之以前大为增长，很多瑜伽班、塑形课程等等，都是在健康这个角度上做文章，而幸福感的营造更多的是从精神需求来满足，比如一家装修很有格调，服务很有特色的餐馆，顾客用餐不仅享受到了美味，还体验到了幸福和愉悦。

一个产品能否让人产生愉悦感，将在很大程度上决定了对用户心智模式的影响。我们常说，在未来要学会做粉丝的生意，而粉丝能产生的一个前提，就是在认知模式上深层次的接受你的产品。

趋势三：提升自我存在感

众所周知，我国一直是有着浓厚集体主义氛围的国家，在相当长的一段时间里，我们过多的强调集体主义价值感，强调奉献，鄙视享乐；强调从众，排斥个性。但是随着市场经济的不断发展，个体的价值越来越凸显出来，现而今，人们更愿意为自己而活，更愿意为自己的主观体验买单。

对于健身房而言，光有健身器材还不够，还要有一对一的健身教练，这样才能根据每个消费者的实际情况更好的服务他们。

深度挖掘用户的个性化需求，运用定制而不是量产的思维去服务用户，就是消费升级时代的一大心法。

人们在朋友圈里发的内容，和日记的最大区别在于，日记是给自己看的，朋友圈是给别人看的，无论有意无意，这些内容都彰显了我们自己的态度。比如美国要在亚洲部署一个导弹防御系统，各种人会转发不同角度的文章，来表明他们对此事的不同态度。内容并不重要，重要的是，这个内容是不是足够开放，是不是能够有足够的空间去承载人们的态度。