小马哥谈微信「付费订阅」

2017-03-09 10:58:00

两会期间，作为人大代表的小马哥（马化腾）携带着7条建议，参加了两会期间的媒体沟通会。除了建议外，还对人们比较关心的小程序、信息安全、付费订阅和微信支付等热点问题进行了回答。今天想和大家聊一聊 “付费订阅” 。

还是先来看看小马哥是怎么答记着问的。

记者：请问腾讯是否计划加快推出微信公众号的付费阅读？在互联网免费模式仍然占主流的今天，微信的付费阅读是否能够真的走得通，知识付费的春天是否真的到了。
马化腾：其实我当初在朋友圈回复朋友回答，后来被截了图传出去的。有一些误读，有些人骂说公众号怎么还收费了？这个就跟当年讲微信收费一样是谣传。其实我们是提供一个基础设施，让内容生产者自己决定你哪一些是要免费，或者哪一些部分放在付费包里，还是说免费，是由你自己决定的。因为这也是一个内容制造者的刚需。

虽说问题和回答有点对不上，而且问的有点毛病。如，“微信的付费阅读是否能够走得通”，这TMD谁知道？这需要通过真实的运营数据来回答，就像是当“小程序”发布之初，人们像打了鸡血似的异常兴奋（当然，也包括我），都希望抓住这波创业机遇和流量红利，可之后渐渐归于平静，但不是说小程序是失败的，谁又能预测没有发生的事情呢？

不过，在回答中，我们还是能获得一些信息。此次是腾讯第一次较为正式的承认“付费订阅”确实存在，但时间还不确定；腾讯搭建基础设施，收费的规则应该是按单篇文章计算，由创作者决定是否免费。

其实，“付费订阅”很早之前便有传言，当时看到一篇相关文章，并做了评价，发了朋友圈。（见下图）

谈“付费阅读”

微信“付费订阅”功能的推出对于内容生产者、用户和平台等会产生影响。对内容生产者来说，创新盈利模式，增加了一种变现的方式；对于用户来说，对花了钱的东西更加慎重，会更加理性的选择文章；对于平台来说，微信公众平台自发布已有5年，运营层次参差不齐，文章鱼龙混杂，而此功能的推出，可以淘汰劣质内容，形成一个更加良好的内容生态。另外，对于“微信支付”功能的活跃度也有帮助。整体对该功观态度能呈现乐。

不过，我错了，想的太简单了，只怪自己当时太年轻。后来，看了一些内容付费、知识变现的文章，听了罗胖（罗振宇）的一些演讲，有了新的理解。

上面提到的影响在逻辑推理上是没有问题的，但忽视了重要的一点，那就是创作者们情不情愿收费。这话是不是觉得有点问题，赚钱谁还不乐意啊。别急，咱们慢慢来分析一下。

广告为何会产生？它的盈利模式又是什么样的？

回顾广告行业的发展历史，从最开始的纸媒、到电视、再到如今的互联网，虽然投放的平台和方式一直在变，但商业模式一直未变，那就是 “羊毛出在猪身上” 。

广告的盈利模式是用大量优质的内容吸引用户，同时，也吸引了大量的“猪”（广告主）来付费。对于媒体来说，持续的对用户免费，扩大自身的知名度和影响力，便是生存之道。

微信公众平台也符合这一盈利模式。而如今，微信推出“付费订阅”功能，便是另一番场景了。如果收费，那势必会影响文章的阅读量，也就影响了公众号的知名度，吸引“猪”的能力就会下降。因此， “付费订阅”和免费阅读是一对不可调和的矛盾，顾此便会失彼。这也就回应了前面提到的，内容创作者不一定情愿收费。

除了微信的“付费订阅”之外，在16年火的不得了的分答、得到等产品也属于知识变现的方式。