咪蒙一条广告 50 万，广告商究竟看中了她什么

咪蒙

2016年站在风口上的网红，除了papi酱就不得不要说下咪蒙。 说到咪蒙，一个地道的川妹子，在自媒体上大部分人给她冠的头衔就是“三观不正”和“尺度过火”，事实上也确实如此，不过今天我们不讨论她的这些方面，我们要讨论的是她为什么可以把一篇一两千字的软文广告卖到五十万。

话说为了今天的这篇选题我特意去看了咪蒙近期发布的所有文章，同时也在网上查阅了大量咪蒙的有关文章，当然还跟一些和咪蒙接触过的朋友做过访谈。

通过朋友的分享，我在想那些广告商又不傻，投这么多钱就为了一篇软文太不值得了吧。

所以我很好奇，她是怎样达成这样一个高的预期。

一、捕捉用户的聚焦点

昨天在整理咪蒙的相关资料时，偶然看到了一篇文章《我研究了咪蒙的100+文章，发现了这些秘密…》

在文章中有详细的分析咪蒙在写文章时所常用的一些套路，其中最主要分享的就是她只针对“女性成长”、“两性关系”等大众有关的话题，在结合当下的社会热点进行文章创作。

这里就点到了一个关键点，那就是 咪蒙写的文章与人性的弱点是直接关联的，如：利用最让我们难以启齿的“性”，以及让我们内心不断挣扎的困苦矛盾（即：我要，我不能、我想）借用这些我们从来不敢跟任何人说的压抑内容来制造爆点。

比如：3月6日，迷蒙发了一篇文章《不是这届90后员工不行，是你不行》在发表过后的三分钟内上了10+的阅读量，我当时正好在看，亲眼见证了这个阅读量。

当然现在的迷蒙，拥有890万的微信用户，和日活300万的读者，轻松上个10+并不是什么难事。

广告商做广告，目的不就是让人看得吗？

二、说出大部分用户的内心真实写照

“可能是我生活太怂了，内心渴望成为那一面我就都放到了写作里”

----------来自创业邦杂志对迷蒙的采访

这就是我们当年轻人的困惑，我们每天被各种各样的规矩束缚着，无法尽全力的去成为自己，甚至在很多时候都不得不逼着自己改变，让自己模仿另一个人的轨迹。

不知道你有没有这样的经历，每当你和别人吵架时，你口不择言说出了让对方一直痛恶的关键点，对方就会跟发了疯开始反击。

没什么呢？因为你说出了他一直逃避的问题。

所以这是一个很有意思的特点，咪蒙就从这里挣脱出来然后告诉别人： 看这就是我的真实想法，我不是圣母，我就是一个low货，可那又怎样，不服来战啊！

因为直接，所以爽快，喜欢咪蒙的人必定跟她有着一定特质的，在广告商眼里这就是当下社会最好的一种生活方式：别磨叽了，喜欢就拿走吧。

哦，原来这里还有一层缘故啊。直接爽快的读者，会更容易在受冲动时瞬间决定下单。

三、采用故事改变用户的细节阅读习惯

在咪蒙的观点中，她认为碎片化阅读时代，用户已经很疲倦了，与其这样讲大道理，还不如在夜晚大家最容易多想的时间里， 利用故事和语言刺激大家表达内心真实的欲望。

她确实也是这样做的，还给自己专门配了个文字助理，用来收集身边的故事和素材，不得不说，这里就产生了迷蒙的一个独特性质。

即：故事的戏剧性效果！

利用故事的戏剧性、多变性，这样即使她在里面添加广告，大家也认为是可以接受。那广告需要的是什么？除了有人看，更重要的是能够得到更多人的认可，毕竟只有用户认可了广告所带来的信息，才会愿意掏出腰包来付账不是吗？

戏剧性的故事分享，在加以被优化的产品形象，会更容易深得人心。

四、执着数据，有迹可寻

迷蒙说，自己从不相信灵感，她只相信方法，而用户的反应，数据变现的是最为准确的。

因为很多时候 你喜欢的，别人不一定喜欢，用户在某一定程度上都是非常聪明的，所以最好的方式就是用数据来表现。

嗯，有事实，才有依据。

总结：

1.不排除广告商人傻钱多的可能，但咪蒙的个人形象价值已经被完全塑造成型。

2.papi酱一个代言都有三千万，咪蒙的五十万要价好似还真不贵，毕竟背后有那么多的精准用户在推崇。

3.找大咖合作，不但可以提升自己的知名度，最重要的还是能够提升品牌的价值形象

"你认为呢？

找到一个合适的框架结构，设计一个属于自己的盈利模式，赚钱就这么简单？！

本周，我们会持续分析咪蒙的盈利模式构架！

作者 创业人张涵

关键字：产品经理, 业界动态

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