用几个故事说说盈利模式

产品想要生存下去，要有一个合适的盈利模式。如何找到合适的盈利模式，就要从相似的产品模式中寻找灵感和方向。以下这几个故事从不同方面阐明了它内在的盈利之道。

1、讲个故事

了不起的匠人

手工木勺

 一个卖228的木勺你会买吗？ 看了《了不起的匠人》也许你就会买。《了不起的匠人》是一档微纪录片，记录的是极具匠心的手工制作匠人的手艺生活的片子。同时也记录了一个手工艺品富有仪式感诞生的过程。

《了不起的匠人》凭借制作精良的画面和明星效应很快在媒体中传播开来，同时它开创了“边看边买”的新模式。消费者在深入了解一个产品背后故事、诞生的历程以及与匠人的情感交流之后再购买的产品都是被赋予了产品新的灵魂和意义。消费者理所当然接受带有溢价的有情怀的产品，同时用户也会非常珍惜甚至于珍藏这个来之不易的手工产品，这是在工业时代下的工业产物无法得到的待遇。

《了不起的匠人》不仅在喧嚣快节奏的时代以匠人精神切入到用户的心里，同时该纪录片从另一个角度宣扬了传统手艺产品传承了传统手艺精神。

一个品牌要想被用户记住并喜欢就要赋予这个品牌一种精神，就像每个老字号背后都有一个源远流长的故事一样。

2、一起获利

商场照明

 不需要你花一分钱，我帮你把这儿的灯都换了。 老张是个有经济头脑的人，在LED节能灯还未普及的年代，很多商场还用着费电的白炽灯。老张看到后心里面打起了小算盘，他没有像很多人想的那样去商场推销LED灯卖钱的做法。这种做法很容易吃闭门羹，店里面的灯好好的为什么花钱换新的呢，等坏了再说吧。老张算了一笔账，LED节能灯本身价钱并不贵，但是比普通的灯泡节能70、80%，这么大的商场这么多的灯位一年算下来省下来的电费是一笔不小的费用。于是，老张跟商店老板谈了一笔“生意”，免费给你的商店换上新的灯泡，这一年省下来的电费我们平分。商店老板一听，好啊，免费换新灯还能省电费。老张陆陆续续跟几个大型商店谈了这个合作，除去前期灯泡的花费和安装师傅的工钱，老张轻轻松松获取了一笔可观的收入。互利是自然界常见的一个法则，在商业界同样也适用，让别人从口袋里面掏钱难，但是让别人和你一起赚钱才是更聪明的盈利之道。

3、我有一批粉丝

田螺姑娘hhhzae

早餐图片

 网络上一张张垂涎欲滴的美食照片总能勾起网友们浏览的欲望。 如今网络中活跃着大批量的网红，其中美食博主大概是让人最讨厌不起来的一批网红了，他们总是一言不合就晒出让人赏心悦目的美食照片，田螺姑娘hhhzae就是其中一位。田螺姑娘hhhzae最开始是为了强迫自己做早餐每天把做好的早餐拍成照片分享到网络。慢慢的积累了一定的粉丝，开始分享一些菜谱、制作流程、工具使用指南等。粉丝越来越多微博粉丝几百万，公众号也累计的几十上百万的对美食感兴趣的粉丝。田螺姑娘hhhzae的经营者原来是一名上班族，后来就辞职全身心投入在美食专栏运营中。目前可以在田螺姑娘hhhzae的公众号上看见电商的入口，里面卖一些在菜谱图片和制作流程图片中出现过的食物原材料和烹饪工具等。同时，田螺姑娘hhhzae的经营者把之前放到网络上关于早餐的资料整理成精美的美食书籍实现了版权的变现。首先要通过优质内容的发酵传播积累了一定垂直领域的优质粉丝，再通过电商渠道贩卖相关产品或贩卖相关知识经验实现内容生产者的变现生存和进一步的平台拓展。

4、量变到质变

外婆家餐饮

 为什么外婆家总是那么火？为什么外婆家敢卖3元一盘的麻婆豆腐？为什么学外婆家的餐饮大部分都亏损倒闭了？ 外婆家是从杭城走出来的一家餐饮连锁品牌，给人第一印象是在好的地段用时尚的装修风格但是用低廉的价格造成总是排队的火爆场面，这也被外界称为外婆家模式。外婆家成功首先是有定位，有明确的定位，做一个产品没有最初的定位容易走很多弯路最终被时间、被对手拖垮。定位要独特要专注要迎合大趋势，外婆家最初的定位“时尚高端定位及高性价比的经营理念”这是一种大胆的定位尝试。外婆家以这个定位经营理念很快做出了口碑产品，消费者宁可排一个小时队也要在外婆家吃饭，所以外婆家每天的翻台率和流水很高，同时用户需要长时间排队，排队时间里消费者在商场可以有其他消费可能，因此商场方为了倒流，仅向外婆家收取很低的租金。这样，外婆家就算和同行赚取同样的利润也能获取更大的收益。外婆家在管理方面也有它独到的一面，集中采购带来供应链成本优势，以更低的价格获取原材料，同时采用集中标准化的原材料处理，使得外婆家的菜品更具有标准化、统一化的特点。口碑、规模效应、集中管理使得外婆家在提供优质服务的同时为消费者带来更低廉的消费，并能形成行业壁垒，使得其他效仿者很难模仿超越。在互联网领域BtoC类的电商，可以参考外婆家模式通过口碑获取规模效应向上级供应链谈到比较优惠的价格，用户在相同品质的情况下更倾向于选择价格更优惠的商家平台。以产品为本，无论产品采用哪种商业模式，最终都只是一种水到渠成的结果。 

作者 侠二

关键字：业界动态, 创业, 婆家

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