是不是所有同类产品都会走向合并？

个人的竞争何尝不是如此？



之前有个学妹问过我：是不是所有同类产品都会走向合并？就像滴滴和Uber中国？

坦白来讲，这个问题有点大。我只能浅显地表达一下个人的一些看法。

一般而言，我会倾向于看产品是否存在差异化，以及当时的经济环境和投资环境如何。对于这几年兴起的合并现象，58赶集，美团点评，滴滴Uber中国，携程去哪儿等，我个人的看法是源于这几年中国的经济下行，热钱减少，无论是企业本身，还是投资人，都不再耗得起烧钱竞争的模式，而不得不想办法降低成本，提升企业存活能力，无论是合并。还是去年以来的裁员缩招潮，以及日益强化的KPI，都是如此。

严格来说，这些产品无论是在市场，产品，运营，技术，商业模式都没有做到特别突出的创新或差异化，在某块领域形成竞争壁垒，最终才在资本的撮合下进行合并。而对于部分同类产品，诸如电商领域，分别出了淘宝，京东，唯品会，都贵为上市大腕，活得好好的。社交如陌陌，在微信QQ几乎垄断社交市场的情况下，截至2016年12月31日，陌陌月活用户达到8110万。2016全年净营收更是达到5.531亿美元，同比增长313%。归属于陌陌的净利润为1.453亿美元。单位用户平均收入超过了微博。

换而言之，同类产品并不一定走向合并或被收购。产品存活与否，在于产品是否做到足够的差异化，以及是否形成自己的竞争壁垒。

产品的差异化并不只局限于产品设计本身。甚至可以说。在产品设计日益同质化的市场环境下，产品的突破更重要的可能还得考虑以下几点：

1.商业模式创新

一个老生常谈的模式，也引领了中国互联网这些年的发展，这个模式正是来源于360安全卫士，360也正是在商业模式创新性地设计出了免费的模式，使得360在金山毒霸，瑞星等多家杀毒大厂成长起来。

无独有偶，小米开创了新型的互联网营销模式，以及其极为出名的饥饿营销，从而使得小米手机在短短几年内一跃成为过国民手机。

2.运营模式差异化

最近喜茶很火，它的火爆，其实正在于运营模式相对同类竞品而言的差异化，无论是星巴克式的运营模式，还是排队造势引起的自传播，都使得喜茶在中国茶饮料异军突起。

此外，oppo&vivo的运营模式也值得说道。在小米引领互联网营销的今天，ov偏偏反其道而行之，大力地进行传统营销。广撒综艺提升了知名度，还把地推铁军深入到了四五线城市。把品牌做到了无人关注的市场，总而抢占了手机领域的前二甲。

3.目标用户细分

用户细分应该说是常常被人说到的一种方式，诸如社交领域，微信QQ垄断了熟人社交，陌陌就把手伸向了陌生人社交，而脉脉则专注于职场社交，最近，专注于同性社交的Blued也获得了过千万的投资，形势可观。

4.技术创新

技术创新应该是另一种拔得头筹的方式，也正是依靠技术创新，头条才成为了这两年互联网届的新豪门。其为人称道的个性化推荐，造就了一个超过百亿美元估值的新巨头。同样地，网易云音乐也是在这方面的创新出现的新宠儿。

5.资本力量

资本时代，不讲资本力量就说不过去了，无论是当年百团大战存活下来的美团，还是如今在国内出行领域称霸的滴滴，都是在资本的扶持下，烧钱烧出来的。而资本力量不足的，大多很早就死了。说到资本，就不得不说干爹这个事了，互联网的干爹严格来说就三个，抱住其中一个干爹的大腿，依靠干爹的资本和资源，活下来的概率就大得多了。

总的来说。产品在同质化环境下生存，不在乎就是在产品，运营，技术，市场，商业模式等方面进行创新，形成差异化，塑造竞争壁垒。只不过要做到这一点，难如登天。

作者 陈思埜

关键字：产品经理, 业界动态, 模式, 创业

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