震惊！网易竟然做了这件事…

2017-04-01 11:30:00

网易，业界公认的一家极具情怀与创新的公司，其产品无论从定位还是设计等都是值得借鉴与参考的。2017年2月28日网易悄然上线了一款阅读软件——网易蜗牛读书。在付费阅读的元年，蜗牛读书究竟能不能冲出类似微信，qq，豆瓣，当当等阅读软件的重围，杀出一条大道呢？下面是我针对该产品能不能“活”做出的自己的看法。

  关于“活”在这里的定义是，能不能像网易云音乐一样在同类产品中抢占鳌头，亦或像王者荣耀一样赚他几十个亿（当然，这对于一个工具类软件有点不现实，在这里仅代表着他能不能赚钱）  从产品定位来看，蜗牛读书在应用市场的宣传口号已表面其立场“每天免费阅读1小时”，从产品定位大概能得知其面向的群体主要是爱看书的消费者（年龄不限），这类用户跟市场上阅读软件的目标群体基本上也是重合的。  从市场大小来看，对于移动阅读市场在2015年末就已达到101亿元（数据来自易观智库）， 中商情报网曾根据近年来移动阅读市场情况预测2017年移动阅读市场规模有望达到160亿元，活跃用户将达到7.2亿人（如下图所示）。所以移动阅读是个不容小觑的市场。

  市场有了，但中国最不缺的就是人，任何一个有机可乘的市场都会有各路神仙尽显神通，在移动阅读类市场有QQ进军了7年的QQ阅读、2016年上线效果甚好的微信读书，还有一些老将如掌阅、豆瓣、书旗、多看等等，甚至网易自身也有一位移动阅读市场的上神——网易云阅读。故在阅读市场这一红海中，蜗牛读书是怎样找到自己的蓝海的？我在体验了网易蜗牛读书后，有如下想法：

卖时间：罗振宇在2016年跨年演讲的主题就是“时间的朋友”，他认为2017年最大的战场就是时间；网易可以说是2017年在时间的战场上第一个开枪的，以时间为商品，读多少时间的书付相应金额的钱，为时间充费，为情怀买单。该做法不仅替用户想到一个逼迫自己读书的办法（一般花钱买来的东西都会好好的用它），同时也给用户一种正能量的激励，更让用户有理由为自己标榜“好学”的标签；

领读书：蜗牛读书是目前阅读市场上第一个定义“领读”的软件，不但给用户解决了“读什么”的问题，也为用户找到了“和谁读”的书友。领读者拥有“有丰富阅读经验，有独特的见解，爱好分享”三大特质，会给其他用户推荐书目，用户可以跟领读者交流阅读心得，从而形成社交读书的闭环，“领读”正是蜗牛读书为弥补“没有微信阅读社交的天生优势”而打造的社交圈；

在产品细节上，蜗牛读书打破了书架不限制放书目的常见现象，只给用户在书架上放3本书的机会，这会让用户十分珍惜且更容易坚持看完（这切实是站在用户看书的角度来思考问题的）。蜗牛读书还有一个小心机是在看书时底边栏会有一个计时器告知用户还有多少免费阅读时间，这样既督促用户把1小时用完，也利于产品明确告知用户消费时间情况，简直完美；

为什么蜗牛读书免费给用户一天1小时的阅读时间，而不是2小时或者30分钟呢？其实也是有理由的，从极光大数据 iAPP 监测得到的2017 年前两个月的移动阅读平台数据，显示目前占据市场份额最多的几款主流移动阅读平台平均每日使用时长都没有超过 1 小时，甚至在使用时长上占据明显优势的QQ阅读平均每日使用时长也只有 51 分钟。因此，每天免费阅读一小时能够满足绝大多数用户的时间需求。

上面列举了蜗牛读书的精明之处，现在来说一下他想活下去，还缺少的因素：

跟直播一样，阅读软件最不能缺的就是“资源”,很多用户就跟追随主播一样，哪里有书目就去哪个平台。可能是因为刚上线的缘故，蜗牛读书相对其他软件（如微信阅读）资源确实少了很多，比如最近很火的“未来简史”蜗牛读书就没有，个人还尝试了搜了下其他书籍，也是空置而归，所以“资源”将是蜗牛读书面临的难题之一；

这款产品确实还需要一股更强大的“社交”因素去引燃它，微信读书利用强大的社交因素在一年内android端下载量达到1965w（数据来自酷传），iOS在图书类排名达到第二（数据来自app annie）;蜗牛读书其产品出发点“买时间读书”，如果在此基础上加上社交因素，无疑会特别火爆，因为这极其容易利用到人类七宗罪里的虚荣心、傲慢、嫉妒等，甚至不乏会有人为标榜自己“爱读书爱学习”的目的，宁愿不看书也要付费买时间。而在社交上，微信会不会跟当初封锁网易云音乐一样封锁蜗牛读书，亦或蜗牛读书会不会跟网易云音乐一样利用微信的封锁反做出文章引得超强的效果，逼迫微信最终允许蜗牛读书分享到微信，这一切都需要我们拭目以待；

从用户反馈（反馈来自app annie）来看，很多用户反馈耗电快，容易产热，想必这跟后台性能及服务器处理有关，不过我相信蜗牛读书很快可以解决这个问题。

总而言之，个人认为如果网易蜗牛读书能解决资源和社交两个头等难题的话，这款软件很是有可能成为2017年移动阅读市场的新秀，甚至跟网易云音乐中音乐播放类软件一样成为同行最难对付的竞争对手。

下面附上一些关于网易蜗牛读书的数据：