为何很多人认为 90 后创业公司礼物说最终会衰亡？
一、近日，礼物说的公开信炸开了锅
近日，礼物说创始人温城辉的一封公开信在创业圈和媒体圈（今日头条等）炸开了锅： 今天礼物说开始裁员 。
根据已有报道，2014年7月，礼物说获得红杉资本等机构投资的300万美元A轮融资；2015年4月，又拿了一家机构的3000万美元的B轮融资，估值达到2亿美元，成为了当时90后创业公司里融资最多的一家。
不过最近两年，礼物说却从融资项目的名单里一时销声匿迹了， 这或许正如温城辉所说的那样，公司要早点裁员转型 。
温城辉在宣布裁员之后，声称欢迎媒体给他们负面报道，帮他们吸引更多不怕裁的员工加入。
曾经吸金无数估值上亿的礼物说为何会走到这一步？创始人温城辉此封公开信又是意欲何为？好贷金牌顾问认为，这还要从温城辉本人说起。
二、潮汕商人基因驱动着这个90后的创业理想
曾经有人认为：温城辉堪称90后最成功的男性创业者；90后最成功的女性创业者则是陈安妮。温城辉比超级课程表创始人余佳文低调，至少不会给员工承诺一些虚头巴脑的东西；比神奇百货创始人王凯歆靠谱，至少不会私吞投资人的钱财，多说一句，现在王妹妹弄微商了。
1．早在16岁的时候，温城辉就捣腾起内容创业
潮汕人善于经商，远近闻名。
香港首富李嘉诚来自潮汕，腾讯CEO马化腾也是地道的潮汕人。
而故事的主人公，温城辉，也出生于潮汕。
相比较老一辈潮汕生意人的踏实、稳定，温城辉则把自己定义为“新潮汕人”，做生意更多的是为了兴趣。
温城辉的生意头脑很早就显露出来了，高中时期温城辉和班上的同学借了4000块钱，熬了几个通宵，搞了一本《零点一度》的杂志。在没有推广渠道的情况下，杂志依旧火爆全校。
温城辉事后回忆道，全校一共3000多人，他卖出了3000多本，赚了几千块钱。在今天看来，这就是内容创业。
2 ．18岁赚到了100万，于是休学创业了
高中毕业，温城辉去了省内的外语外贸大学读书。刚离开父母的大一新生大多都在享受自由的美好，而温城辉却注册了第一家公司。
业务和高中没有多大区别，他花钱雇人把每个学校的风景手绘成Q版明信片。没想到这个业务的回报率惊人，在100个高校卖出了100万张，赚了100多万。
有了第一笔资金后，温城辉的心思开始不在学业上了。
19岁时，他做出了一个与大多数同龄人截然相反的决定——正式休学。
父母惊了——“就是那个马云害了你，全中国就才一个马云，你有可能成为马云吗?” 父母觉得马云害了温城辉，而自己的孩子将成为互联网泡沫的牺牲品。 其实在如今看来，其父母的担心不无道理。
3 ．北漂之后决定搞礼物说，礼物说其实还可以
休学创业的温城辉，很快就摔了一个跟头。
当时，他正在做一个“贴二维码”的项目，没想到血本无归，在赔光自己全部积蓄之后，他甚至去了学校门口摆摊。
后来，他决定果断放弃原有项目，开始做全新的项目——“礼物说”。
必须要说礼物说运营得还可以，当时上线8个月，就有了1000万用户。
更重要的是，它解决了人们送礼难的问题。
那么礼物说到底最近半年运行如何呢？
这里好贷金牌顾问调用2016年9月份的一个数据截图。
2016年9月份的APP月活数据
据某网友统计，去年（2016年）11月份月活183万，其实挺好，今年（2017年）1月月活143万。 很明显，这家公司的APP已经开始显现颓势了，剩下的基本是忠实粉丝了 。
那么为什么这家公司已经被大家看衰了呢？好贷金牌顾问认为：有个体失误，也有时代背景。
三、这家90后公司被看衰背后的个体失误
好贷金牌顾问认为：这家公司的想法不错，但整体战略上定位偏窄，具体战略实施上出现了偏差、后期则出现了伪需求的情况。
1．战略偏差：初期就是个淘宝传送门，缺少自有产品
这家公司原本其实就是个淘宝客—— 通过引流，导入淘宝，交易分成。这个模式并不说不好，但没有一个成熟公司的样子 ，估值这么高很难说完全没有炒作成分，可能只是吸引资本关注的手段而已……
在运营模式上，走的还是当年蘑菇街美丽说的路子，只不过换了个套路。以礼物说的对手任性点为例，早在2015年末2016年初，它已经开始做自有品牌产品的授权经营了。
下面就是一个合作电商在知乎平台上大吐苦水，当然吐苦水的也绝不止这一家。
2015年知乎上一个合作商家的抱怨
2 ．伪需求：后期进入另一个极端，要做定制工艺品
像这样的抱怨越来越多后，流量自然下降，然后这个公司开始做工匠礼品，事实上，礼品个性化定制化又是个伪需求。
因为礼品需求最大的两个市场—— 企业礼品和走亲访友礼品 需求都讲求的是实用性，而不是什么工艺品。如果真有个别富人有工艺品的需求，那也一定不会找他们去做，而是选择那些行业里久负盛名的工匠。
3 ．用户定位：定位需求还是太窄
好贷金牌顾问认为，从开始的定位上，女生比较喜欢这个应用，里面推荐的东西都是比较适合小女孩的，一些老用户、男性用户的手机里有这个应用，但只是闲的没事的时候会看看新鲜，因为没有什么特别吸引人去购买的东西。
该APP曾用过的界面：作为男士很难产生持久粘性
四、这家90后公司被看衰背后的时代悲剧
当然如果把责任全怪到一个90后孩子身上其实也不公平，因为他走到这一步已经是尽力了。
李开复说：“温城辉是最优秀的90后创业者。”
但，创业就是九死一生的事情 。
如果你找一个投资人，把温城辉的每一步都复盘，你会发现，站在当时他的角度，都做出了合理的选择。
那么他失败背后的时代悲剧是什么？
1．技术领域——除硬件、手机、电器外，基本上快被BAT包圆了
说句实话，现在90后创业，像陈安妮能做到这么久这么好十分少见，多数都会被60后、70后创业家在上世纪80或90年代创立的大型或中型技术公司吃掉，最典型的就是马云（1961年出生）、李彦宏（1968年出生）、马化腾（1971年出生）背后的三个集团。
90后，甚至是80后的创业企业，除了那些在BAT经营版图战略以外的还能幸存——要么接受他们的投资，要么苟延残喘，其余的基本上快被买光或压垮了。
就拿电商领域来说， 凡是以导购为主的企业，当你规模达到一定规模之后，马老板就会下手 ，譬如当年的返利，如今的蘑菇街美丽说转型自营就是先烈，马老板不会让自己的品牌给别人做嫁衣 。
好贷金牌顾问认为：2017年电商难度真心大，有供应链问题，SKU 库存管理问题。
现金流跟软件完全不一样，如果阿里断了他导购的路那就只能走电商了。
2 ． 投资领域—— 这个孩子没能免俗买了大城市的房子
温城辉在大二时，“买了一套广州的房子，却亏了5000万”。
那年，温城辉创业后，手里有了一笔闲钱。爸妈的意思很明确，通过购买房屋，置办不动产，就算创业失败，也有个退路。而温城辉有了“歪念头”，他打算把积蓄都投给陈安妮，一位同校师姐，漫画界的大V。
最终，他实在拗不过父母，最后少投了50万，在广州买了一个小房子。
现在回想，当时他要多投了陈安妮50万，现在能多赚5000万。因为陈安妮创业的“快看漫画”。估值超过了10亿人民币。
温城辉还后悔，为此还写了一篇《我买了一套房，却亏了5000万》的文章，来阐述梦想比房子重要。
说句难听的， 创业就创业，这就是个不归路，不破釜沉舟却向现实投降，自然会有如今的结果。 当然反过来你也可以说 这个时代对年轻的创业者来讲有些苛刻了 。
3 ． 舆论领域—— 资本寒冬+极为争议的一代
所有媒体都在炒资本寒冬、O2O寒冬 ，客观上来讲各位投资人的心理再强大，也不可能不受影响；另外 90后群体本来就极具争议性 ，遥想当年天津2009年高考作文题《我说90后》，曾引起了全国上下广泛的关注，很多人甚至80后都对比自己小10岁的晚辈有各种微词。
五、苦苦挣扎的90后创业者们该怎么办
好贷金牌顾问其实想说：90后创业者或者想创业的90后们， 请尽量选择一个 BAT 们还没有触及或者触及不深的领域吧 ，不然你会死的很惨！！
别忘了，各位90年出生的朋友，今年已经27岁了。距离而立之年，不足3年——90后的年龄红利已经消失殆尽。
留给90后的时间，真的不多了。
（分析师：赵义宁）
关键字：业界动态, 创业, 温城辉, 创业案例
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