分发成本越来越高，整个游戏行业都变了
做了5年多游戏，虽然现在不做了，但是一直身处互联网行业中，这些年整个互联网行业的发展已经过了爆发增长的年代，进入了人口红利末期，渠道成本骤增，获得用户的成本也陡然提高，这篇就是抛砖引玉，把我个人感觉到的一些关于游戏行业的变化简单阐述一下，欢迎讨论~！。
这两年，不论你做APP，还是做游戏，又或是做电商，主要矛盾源于一个点：用户成本的上升
大多数人都知道用户成本在上升。但大多数人并不知道，现在国内网络游戏行业的一切发展，都是这件事导致的。
我们来说几个情况：
01 端游已死
因为用户成本在上升，所以做端游变成了一件入不敷出的事情。所以，最近几年，业界几乎没有新的端游开发公司了。也没有新的，端游运营公司了。还在做端游的公司，只有那些有现金牛产品的研发或运营。而他们也在转型。
就连，sohu，完美，西山居这种公认的端游公司，在可见的一段时间内都没有新端游的计划。
想玩新的端游，只看腾讯和网易吧。
至于为什么做端游变得入不敷出？往下看吧。
02 渠道收紧
人口红利期已过，但是互联网产品逐年增多，导致有限的资源被无数的产品争夺，从而致使用户成本上升；所以，持有用户的渠道，非常强势，并且在相当长的一段时间内会继续强势下去。
端游市场上，还有谁敢发端游呢？除了网易。就只剩下腾讯、360。而网易，如果你把网易邮箱，网易门户算进来，其实网易自己也是大渠道。除了这 3 家，就只剩下那些自研自运的公司。纯发行，一个都没有了。
页游市场上，敢发页游的还是有的。但研发商的眼睛就只盯着腾讯，360，37 玩，百度，YY 了。剩下的渠道，都是靠自己网站聚拢的一些用户在小打小闹。算不上成建制的大发行商了。
手游市场上，渠道归拢的速度比页游还快，因为有一段时间，网页还能拿到用户。手机要拿用户，基本只能靠渠道。所以手游发行商集中在腾讯，360，UC，百度这四家。
但是随着国产手机的快速崛起，各家Android定制ROM自成一家，每个家的ROM都有app商城，比如小米、华为等等，也成了主流的流量平台。
03 研发、运营和渠道都在算账
用户成本的增高，算算账就知道，买用户几乎不可选了。
直接买用户，目前一个用户的成本已经接近 30 块（手游），如果这个游戏每用户贡献的收入达不到 30 块。这游戏就别做了。这还是自研自运的情况。如果是发行商来算这笔帐，每用户贡献的收入达不到 60 块。这游戏买来运营还不如直接关门大吉省心。
那怎么办呢？
只有两个办法，降低用户成本，提高每用户贡献的收入（ARPU）。
提高每用户贡献的收入这个很难，容后再述，我们来说降低用户成本这件事。
怎么降低用户成本呢？
只有几条路：
1、抱渠道大腿。
2、绑 ip。
3、靠用户自发宣传
抱渠道大腿这个，大家都能理解。渠道量摆在那里，不用白不用。渠道内部结算时，哪怕也要按人头计费，但总归不会像外面这么夸张。
外面广告铺量，一个人头 30 块。可能渠道内结算时，只要 10 块。一个用户贡献 30 块，渠道分十五，掰指头算算，赚 5 块。这游戏就能有量。剩下的就看怎么找渠道多要量了。
主要看你跟渠道的关系铁不铁。你跟渠道老大一起打过德州，当然比没打过德州的量多。这就只能看各家本事了，这里不赘述。
但归根究底，没人会一直做亏本生意。到最后，大家都得回来算经济账。
04 好游戏还是吃香的
这年头，渠道也学精了。因为渠道的量也不是从天上掉下来的。所以，渠道主要关注两点：
1、游戏是否赚钱。
2、游戏是否吸量。
所以，研发商要么去跟别家游戏拼赚钱，要么去跟别家游戏拼吸量。但归根究底，还是要拼赚钱。
游戏赚钱的招式其实就那些，大家都知道。所以最后，还是落回到吸量这件事上来。
你这游戏想前人所未想，玩前人所未玩。天生吸量。渠道会来找你。
你绑个 IP，天生吸量。渠道也会来找你。
但时过境迁，你这玩法不新鲜了，IP 不吸量了。那对不起，免费资源没有了，排行名次下调了。你在叹息，贫贱夫妻百事哀。渠道已经奔着下一个新晋网红去了。不只是国内的渠道，苹果也这么玩，你找苹果说理吗？
说到底，还是要靠游戏自己抓用户。怎么抓？要么你游戏好，要么你 IP 大。
IP 这件事，是见仁见智的。但有一点不变，带 IP 的游戏一定比不带 IP 的游戏成本高。
游戏好不好，也是见仁见智的。但有一点不变，好游戏，不一定比不好的游戏成本高。
最关键的是，IP 是要钱的。老板变不出钱来，就只能狠操策划，让策划把游戏掌握好，说不定还要撸起袖子自己上阵。如果操策划不行，那就连程序美术前台一起操，总能有点帮助。
所以，这年头，大部分老板的梦想，还是做一款好游戏。
05 虽然我跳票，停服，割韭菜，但我还是个好游戏
这年头好游戏可以多任性呢？跳票，停服，割韭菜都不稀奇。
最可怕的是，好游戏可以不尊重契约。这两年二次元圈里最成功的两款手游，都闹过一回。
这在端游时代是不可想象的。
但放在现在这个时代，又很容易理解。
我是好游戏，我天生吸量。我伺候你？你伺候我才对！你没把我伺候好，我飞你没商量。
什么？签了合同？
笑话。我有玩家支持，我换个名字重新上线，玩家照样支持。大不了老子公司倒闭换壳再来。你跟我斗？
前面说了，差的游戏拿了亏钱，发行商必须拿好游戏才赚钱。但做出好游戏的也不傻，我让你赚这个钱，是为了赚更多钱。你没让我赚更多钱，只想分我的钱，我干嘛不自己做？
没钱？大把投资人等着进场。没经验？我把你的运营人员挖过来。这不就齐了吗？
所以，这年头，自己不做研发又没渠道的发行，还是早点关门吧。
06 自带虫群的游戏最厉害
不要看不起虫群。多少策划，运营，老板，制作人羡慕的流口水。
说虫群会得罪人。
那换个说法，让玩家自发宣传游戏的游戏最厉害。
市场游戏吗？不缺
玩家缺游戏吗？不缺。
互联网时代，最缺的是什么？注意力！
你的游戏能吸引玩家的注意力，你就赢了。
多少做游戏运营的，一辈子梦想就是让推广经费能落到自己口袋里。啊，不是，是让玩家能自发推广游戏。但他们没明白，要做到这一点，光靠运营裸奔，下跪，当和尚是不行的。你得拉上研发。啊，不对。
你得让研发在游戏里埋梗。
梗是什么？
梗是我能拿来跟别人说嘴的东西。你让玩家宣传你的游戏，你得给玩家一个梗。朋友，你知道……
你知道这游戏里有五菱宏光吗？
你知道这游戏里有爷爷吗？
你知道这游戏可以千里送吗？
有梗的游戏，才有虫群。
07 为什么传统的市场套路慢慢走不通了？
老运营看到这回答，一定笑了，什么梗，不就是卖点吗？
我们把永恒之塔打到金茂大厦上，这也是卖点。
没错，但这套，现在有点行不通了。
前面说了，这社会最缺的是注意力，最不缺的是热点。
今天有个热点，明天就被洗下去了。
想要造个大新闻，除了脑洞开出天际，还要天文数字的市场预算。
你敢要，老板敢给吗？
天文数字的市场预算，匹配的是天文数字的游戏研发，匹配的是成熟团队三年磨一剑，匹配的是三轮重做，五次测试得出的次日留存和付费率。都已经这样了，为何不绑个大 IP？为何不走个老游戏续作的路数？
这些都有了？还要搞大新闻吗？市场等大游戏等了很多年了。你大 IP 正统续作，核心团队三年打磨，五轮删档限量测试。玩家间肯定已经传遍了。结局要么是爆棚，要么是暴死。还需要市场去搞个大新闻吗？
有那钱，不如多投几个团队，多抄抄。什么剧情，声优，动画，能上的统统上。
再结合前面中小发行公司纷纷关张来看，这年头比策划混的还惨的，估计是各家发行公司的“市场”，如果没学会 FB 买量，没跟渠道打过德州，没抱上苹果大腿，没往海外发展，估计混不久了。
08 那要走什么套路呢？
绑 ip，这个大家都知道。
之前花千骨的运作，以及最近 RO 的运作，都是成功案例。
对没钱没资源去绑 IP 的，只能提前布线。
少女前线微博第一张图是 2015 年 6 月 5 日上的微博。2016 年 7 月开放 ios 下载。虽然中间有各种波折导致上线延迟，但首次测试时的空前盛况（暴死），跟提前布线有很大关系。
但这玩法，也不是所有人都能玩。
少女前线的人设和立绘往那里一摆，哪怕它玩法是屎，我都会下下来看看。更何况它玩法并不屎呢？
所以，好策划，有时候不如一个好美术。
策划抓人靠设计。但你没法把策划案贴在微博上给人看，也没人看。
美术抓人，只要一张图。而很多玩家其实就只要这一张图。
原先研发人做美术，是拿来当敲门砖去敲商务的门。
但现在，你要想着怎样去敲开玩家的心门。
如果你没有这样的一张图，你要拿什么去敲。
你的用户不是二次元用户时，你要给他们什么？
你要走什么路径去达到这些用户？
你要怎么样让玩家持续关注。一面透信息，一面不至于让人弯道超车？
原先这些事情是发行做，现在是研发做。因为发行根本没法这么早开始进入研发，开始布线。在可见的将来，也只能研发做。
但好处在于，这些不需要钱，或者只需要很少的钱。研发做，并不比发行做的差。
知道为什么研发能飞掉发行了吗？就是这个原因。
09 从套路回归本质
套路完了，还是得回归游戏本身。
游戏好玩，一切好说。哪怕之前是负面口碑，你可以生生扭转成正的。
游戏不好玩，说什么都没用。
对策划来说，这真是个好消息，终于有人跟我们纠结游戏好不好玩了。
但问题来了，怎么才能做出一款好玩的游戏呢？
你问倒我了。
前面说了，好玩不好玩，这是个自由心证的问题。
有人觉得 CSOL 好玩，有人觉得穿越火线好玩，有人喜欢 DOTA2，有人喜欢劲舞团。
你觉得什么好玩，放下卵去做就是了。
老板不让你做，你不能愤而辞职追求理想，就揣着卵默默的做，默默的攒资源，默默的找小伙伴。
念念不忘，必有回响。
莫强求。
正如知乎上这么多回答。人人都知道。但其实并没什么卵用。
很多人做的游戏并不赚钱，更多人并不想跟家人说自己在做什么游戏，大多数人还是在做别人眼中不好玩的游戏。行业并不会立刻发生什么改变。
但行业是在改变的，知道这一点就行了。
10 端游公司又 NB 了？
游戏圈有个讲法，叫端游公司重新崛起。
有真有假。
巨人发行不力，没放下身段去当 CP，眼看着就要掉队。
完美 和 sohu 上车早但这两年又掉队了，这里就不说了。
盛大在传奇吃老本后，又靠龙之谷来了个弯道超车。接下来再加把劲，把彩虹岛做出来，可当腾讯一线供应商。
而前面大家说崛起的端游公司是网易。
网易牛逼啊。虽然发行别家游戏不给力，但自家的研发太强了啊。
天下 HD，梦幻西游，阴阳师各个大卖。能跟腾讯坐分半壁江山。几乎是以一己之力单挑国内一半的研发。你说这得多强？
你不要觉得网易是卖 IP，你看这几款游戏，一款 ARPG，一款传统回合，一款二次元卡牌，玩法和体验上，在当时自称是同品类第二，没人敢自称第一。
但接下来呢？
网易最擅长的毕竟是大型游戏。
而接下来是什么局面，是蚁群分食市场的时代。是小游戏分食用户游戏时长的时代。无数研发公司都看明白了，自己是没有做大游戏的命了。做个小的，去锁定一些用户就好了。没看到崩坏学园就这么起来了吗？
这种小游戏，在网易内，能启动吗？能做完吗？能上线吗？给市场经费吗？
谁想不开，不在大团队大游戏里干，要内部创作做小游戏？要做小游戏，我进网易干啥？
网易还是努力研究一下引擎，再雇点超一流美术吧。没看到 netmarble 靠这一手挤进全球前 10 了吗？
或者再推推自己的免费邮箱，再推推邮箱用户绑手机，再给绑了手机的用户发发新游推送吧。另外努力跟 google 搭上线，把 google play 落地中国这件事落实吧。
只能指望你了！
11 游戏行业在发展？
这两年，游戏行业不只是在发展，是在大发展。
可能有玩家要嗤之以鼻。看你这说的，端游公司全灭，两家手游大厂垄断。这越发展越回去了！
没错，但世事如此。
你要看到，至少大家不是都盯着煤老板做游戏了。就连盯着煤老板做游戏的，都在拼命努力花样翻新。不然，眼看着就没人买单。
而原先那些挣扎数年不得志的策划美术和程序们，纷纷开始朝梦想前进。
有做机甲对战的，有做小清新跑酷的，有做卡牌竞技的，有做 roguelike 的，有做文字 avg 的。
只要你想得到，都有人做。这不叫发展，叫什么？
作为一个战棋游戏爱好者，从网游时代开始到现在，我没见过战棋网游。今年一开年，出了火焰纹章。眼看着就会有大票跟进。
这还不叫大发展，叫什么？
大厂去研究 UE 引擎，做天堂手游。小厂去研究用户需求，做超脱力医院。
想要端游体验的去等大厂游戏。想找不一样体验的，去找 taptap。
大家找准自己的位置，看清自己的方向，有多少能力，做多少事。不要想着从投资人那里骗出钱来搞个大新闻。
这样才能发展。
那些认为只有做出主机游戏，单机 PC 游戏才是发展的玩家，出门向右请找 steam。
总结
这是最好的时代，也是最坏的时代。
为什么这是一个好时代呢？
因为时代给了游戏人实现梦想的可能性。
当你发现某种游戏体验是玩家需要的，而又全力以赴将这种游戏体验呈现给玩家了，玩家就会买单。
在梦想实现前的漫长过程中，你可以众筹，可以参加 game jam 或其他 indie 聚会，可以在 taptap 上找种子用户，可以直接出海。你有各种主播和媒体帮你推广游戏。而最重要的是，你的玩家会找到你。而你曾经以为他们并不存在。
这在五年前，甚至三年前都是不可想象的。
但为什么这是一个最坏的时代呢？
因为所有公司都有压力。这压力决定了公司不能做五年计划，甚至不能做三年计划。
所有公司都只能盯着眼前，最多订着三个月，六个月后。
而那些有余力去看五年后的公司，他们持币观望。让满怀热血的人去试错。
上升的路是堵死的。
所以我们看到独立游戏方兴未艾。
但我们看不到大制作了。
我们看到手机游戏蓬勃发展。
但我们看不到主机游戏和 PC game 了。
没有公司想做 3A 级游戏。也没有公司会做单机 PC game。这意味着在相当长的一段时间里，我们不会看到具有极高复杂性的策略类游戏。也不会看到一个宏大而美丽的沙盒世界。
那些在问，为什么国人不能做出主机游戏，不能做出 3A 大作的人，我告诉你们为什么。
因为做这类游戏，光靠热血是没用的。得要钱。甚至只有钱也没用，你得有积累，有成熟的工业体系。
任何一个想要尝试的，都得筚路蓝缕的踩出这么一条路。
人是做不了这种事的，只有公司能做这种事。
而中国公司是不会做这种事的。
所以一些特定类型的游戏，在可见的一段时间内，中国人一定做不出来。这不是最坏的时代，是什么？
作者 老林还年少
关键字：产品经理, 业界动态, 游戏
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