自媒体该如何变现收钱？最简单的方式其实一直被忽略…

「变现」一直是许多自媒体人的一大困扰。

找需求、解决痛点，道理都懂可是就是不知道怎么做。

世界上最难的两件事，一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。

前者成功了叫老师，后者成功了叫老板，两者都成功了叫老婆。

虽然这是个段子，不过说的也不无道理。

今天余叔就跟大家聊聊，如何”把别人的钱装进自己的口袋里”，如果你做到这点，你的自媒体创业基本已经算是成功了！

✔ 没人做过、凭空想象，死亡率99%

许多人以为创业就一定要”创新”，要做没有人做过的事，所以总是喜欢凭空想象各式各样的商业模式。

在商场上这是一个很大的陷阱，”没有人做过”乍看之下好像是蓝海市场，然而更大的可能性是因为”这样做的人都没做起来”，所以”看起来”没有人做过。

没做起来可能出于许多原因，负责人不给力、团队没组建好、成本过高、利润太低、市场不成熟、没有需求等等，只有极小的可能是”没有人做过”。

一开始就做”没有人做过”的事情，绝对不是一个好的切入点，做不起来的可能几乎高达99%！

✔ 提供同质服务，优化既有解决方案

比起做那些”没有人做过”的事，更容易成功变现的方式应该是先从既有的产品、服务切入。

没有人会做亏本生意，既然现有的商业模式存在，就代表其中有利可图。

提供跟别人一样的产品、服务并不可耻，只要你能够做的比别人更好，那客户自然会愿意选择你而不是他。

当然你可以在既有的服务上做一些创新，让客户感受更好的体验，自然你的口碑就会比其他商家好。

✔ 比竞争对手多做一步，舍弃前端利润

对于内容创业者来说，如果你掌握了自媒体的精髓并把内容做好。

相当于你比竞争对手多了一个内容传递渠道，透过粉丝传播能够帮你将这个渠道越挖越深，慢慢地你将能够拉开与其他商家的差距。

当你的市场优势越来越明显，你可以舍弃一些前端的利益，吸引更多粉丝以及潜在客户，增加他们对品牌的信任度，接着再从后端的产品服务变现。

比如一些做风水、算命相关的自媒体，他们会免费帮客户看手相、看户型以及看姓名，先获取粉丝信任。

接着在提供相关的配套服务以及吉祥物，供粉丝自由选择购买。

如果你的后端有强而有力的产品服务，那将原本要收费的前端利润舍弃将能够快速的获取更多潜在客户。

许多自媒体之所以一直困在「变现」这个难题，最主要的原因是被”粉丝数”以及”阅读量”蒙蔽了双眼。

如果回归既有的商业模式、解决方案去看，你会发现各行各业都藏着许多机会，只是大多数人没有去挖掘罢了。

关注什么问题，就会得到什么答案。

在你的自媒体还没成功变现之前。

与其想着”如何获取更多粉丝”、”如何得到更多阅读量”…

不如好好想想”我的领域有哪些商业模式”、”我能提供哪些产品服务”。

也许哪天你的答案就会清晰的浮出脑海！

作者 余叔_余佰诺

关键字：业界动态, 产品运营, 自媒体

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