总得需要有人趟出一条路来

两年多前，有人在微博上私信我：某某某是免费的，你们的产品为什么要收费呢？

当时正值互联网万众创业一片火热，各种免费的运营模式此起彼伏，谁要收费好像是个挺不好意思的事情。并且很多靠免费模式起步的产品，靠着大规模的用户群体，也成长为了独角兽企业，商业模式可以再找找，为啥要选付费模式呢？

但现在，没有人再去问为什么收费的问题了，因为绝大多数产品都已经开始收费了，并且收费的策略，甚至定价，跟我们当初设定的一样。

其实原本是一个很简单的商业逻辑：有价值的产品，必然有价格。但很多产品绕了一个大大的圈子之后，才开始重新回归到这个商业的本质上。

金数据一直是个例外，没有趟免费模式的浑水，产品刚上线之后的半年内，就推出了付费订阅套餐，一直延续到现在。从开始创业开始，我们就坚信：提供有价值的产品，用户为之付费，最终实现客户的成功和产品的商业价值。

这个过程是坎坷而又孤独的，尤其是其他SaaS产品在玩免费模式快速增长的时候，但我们从未产生过怀疑。

直到前几天，经历了4年多成长之后，金数据终于开始盈利了，成为了一门挣钱的生意。为SaaS行业趟出了一条路子：在中国，没有销售的情况下，SaaS产品纯靠订阅收入也是能挣到钱的。

这条路是可以走的，并且我们已经走通了。

想起了老罗当年《一个理想者的创业故事》演讲中的一段话：

通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的

通过实现理想让人相信实现理想是可能的

通过改变世界让人相信改变世界是可能的

即使是在中国

总得需要有人趟出一条路来，让人相信。

作者 roody

关键字：业界动态, 创业

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