关于共享雨伞，今天我和魔力伞创始人沈巍巍聊了点什么？
01
一场凌晨定下来的碰面
认识魔力伞创始人沈巍巍是在周六凌晨他们公司技术负责人看到了我知乎上的文章，然后在微信公众号上联系到了我，就将我推荐给了沈兄。当时是凌晨1点左右，添加微信后，沈兄马上就同意了，创业不容易。
相互加起来聊了不超过20句，恰好遇到沈兄今天周一要来杭州地铁总部，索性就直接约了今天碰面好好聊一聊。作为共享雨伞的先行者，我对这位85后创业者充满了好奇，就这么愉快的定下来今天的碰面，前后没有超过10分钟。
02
魔力伞有哪些特点？
关于魔力伞的具体介绍，在前面一篇文章中就有说明《魔力伞：是否能成为共享雨伞中的Mobike？》，基础功能和借还流程都有介绍，这里就不重复说明，咱们挑重点的说，魔力伞有下面几个特点：
1. 全国首家互联网智能租借平台；
2. 全国首家伞柄带RFID雨伞，智能手柄，手感舒适；
3. 自助设备伞容量为50把左右，吞吐量可以达到容量的3倍；
4. 可能是目前国内损坏率最低的共享雨伞；（后面数据说明）
其他伞该有的都有，而且是同级别里面伞做的比较出色的，至少从个人角度来说花30元购买会觉得这是性价比是超高的，但是如果放到超市或市场上买，价格肯定会在40-50元左右。
03
我们究竟谈了些什么？
下面见面是在杭州地铁附近，沈兄从杭州地铁谈完后，就赶下来碰面了。见面后给我的第一影响是很清爽、干练，属于高富帅的那种，从谈吐中也深深的感受到成熟、稳重的气质，两个人坐下来就开始聊，聊的还是比较相互比较投机的。背景就介绍这么多，下面说我们说说我们聊的具体内容。
一、用户对共享或租赁伞的形式接受程度怎么样？
在下雨的情况下，用户对共享雨伞的接受程度还是很高的，目前魔力伞主要是在广州地铁的几个地铁的站点布置了设备，遇到下雨的情况，一天能借出几百把伞，所以从共享雨伞的本身出发，是能解决用户特定情况下的用伞需求的，而且用户的接受程度相对也高。
二、雨伞使用频次如何？
如果解决特定情况下用伞需求，那就肯定会涉及到频次问题。这个问题其实也很好回答，甚至都不用额外找太多数据，如果是在你当地的城市布置共享雨伞，从个人和自己的周边朋友出发，想想自己有多少次，因为下雨，而自己又没带伞，而给自己造成的麻烦，这种麻烦可能是淋雨、可能是又买了一把伞、可能是联系家里人朋友送伞等等都算上，再加上大太阳天，自己没带伞又需要撑伞防嗮的情况也算上，一年有个30-40次顶多了，平均下来每个月的使用频次就可想而知了。
推测的结果和沈兄给到的数据，相差不大。所以，共享雨伞的频次问题，将是其区别于共享单车、共享充电宝的一个关键因素，也是共享雨伞是否能成为下一个共享经济风口的关键因素。
三、借还周期和借还率怎么样？为何一个账户只能借用一把伞？
魔力伞的收费标准是单把伞需要缴纳20元押金，15天内免费试使用，超出15天可免费续借3天，后面超出的按照0.5元/天计算。
如果有实际用过魔力伞的朋友，20元的押金连这把伞的成本都Hold不住，需要现在也在其他地方试点提高押金到30元，这样至少伞的成本能保住。
借还周期一般在借出后5-7内归还，所以一场雨过后，会有很多伞留存在用户手中，这样会导致设备中存在缺伞的情况。借还率其实要和不同品牌的伞相关，根据沈兄提供的数据，魔力伞的借还率这几个月运营下来，用户自己丢失的伞有10几把，大概是几百分之一的样子。不排除其中有人觉得伞比较方便，自己留给自己来用了，平台会选择扣除押金。
其中还有一个问题我比较好奇的是，魔力伞的限制是一个账户一个微信ID只能借一把伞，按照我之前的设想（肯定很多人想法会和我一样），伞不是借出去越多越好吗？反正每借出去一份就对应一份押金就好，借的越多平台的押金资金池就越大，干嘛还要去限制呢？这点沈兄给的一个踩过坑的建议就是放置同行的恶意竞争，如果不限制借伞的数量，每当下雨的时候，如果有人一下子全部借走，会导致实际需要伞的用户借不到伞，这从产品层面来说是不允许的。
四、损坏严重吗？会不会出现类似共享单车的各种虐伞现象？
魔力伞采用伞的骨架的材质是玻璃纤维，质量还是很过硬的，从数据上来说，到目前为止，只有一把伞损坏，所以才有开头介绍的第四个特点，可能是损坏率最低的共享雨伞。从而也不会出现像共享单车的虐伞的现象，大下雨的，谁会和伞过不去。当然，也不排除后续随着市场推广面积扩大，出现部分虐伞的现象。
说的损坏的问题，这里在伞的厂家其实是有个通用说法的，长伞一般采用纤维材质的，基本不太容易损坏，因为骨架这些都是有柔性的，不会轻易坏掉。但是折叠伞却不同，折叠伞绝大部分是铁质骨架，结构所限，从而导致骨架容易损坏。所以，目前大部分企业都会优先选择长柄伞。
五、目前魔力伞市场扩张和推广速度如何？有稳定的供应链吗？
市场推广在逐步稳定推进中，因为魔力伞目前还在整理和梳理运营流程及维护，所以现在还没有大面积去铺开来推广。目前魔力伞正在天使轮阶段，相信在不久将会迅速的全面推广和铺开。
因为还没到具体跑大量的阶段，所以供应链目前还不是起的决定性因素。
六、市场推广铺开后，可能遇到的运营方面的问题是什么？
运营可能遇到的最大的问题就是伞的调度问题，伞的使用场景和归还场景其实会很集中，如地铁附近设备会明显借出大于归还，可能过一段时间机器上的伞就会被借光，然而在小区或写字楼附近，就会存在还伞过多，无法还伞的场景。一旦量铺开，运维的工作将是很大的一块。而且伞还不是像单车，直接沿着马路就好，伞多设备都是在室内，这样给收伞和放伞都会带来不小麻烦，而且伞比较大，几十把同时拿到室内也是一个耗时耗力的过程。
七、当前市面上共享雨伞的几种模式分析？
主要分为三种模式：
1. 自助设备型：以魔力伞为代表，依靠自动化设备完成自助借还的操作；
2. 商户参与型：以芝麻信用借还为代表，依靠强大的线下商户资源，完成借还操作；
3. 随借随还型：以共享e伞为代表，ofo模式的翻版，将单车变成了伞，锁用于控制是否能开发，其他借还流程与单车一致；
三种模式有利有弊，个人看法单独的这几个模式在推广上都会有一定的限制，或许这几种模式的结合可能会产生一定的化学反应。
八、对共享雨伞项目未来的看法是怎么样的？
机会还是有的，寻找更多场景，提高频次，大面积推广前一定要引入资本进入。创业成功本来是一件低概率事件，对人的要求、团队的要求等都会比较高，也期望更多的人不一定想着可能是风口就一窝蜂的往上扑，理性创业。
04
临走前和沈兄拍照留念，还顺手趁了他手上的魔力伞，伞的质量和美观程度都是非常棒的。非常感谢这次的碰面交流，期望下次有新进展后的进一步沟通。
回来途中恰逢下雨，在出地铁口和过天桥的地方，都看了几个大妈在那里买伞，伞的质量很一般，价格也低，基本10块钱一把。就在这么低频次的情况下，也有一群大妈来抢生意，而且关键的问题是，需求解决了，又便宜，又方便。所以再次强调一遍，使用频次，使用频次，使用频次，是每个做共享雨伞创业的朋友都不容忽视的一个问题。
上述只是个人交流后整理的观点，不代表魔力伞官方观点。
END.
文 | 飞天狐狸
公众号：飞天狐狸有话说
关键字：产品经理, 业界动态, 创业
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