数百主播向梦想直播讨薪 直播平台要告别野蛮生长

导语： 经历资本蜂拥而入、优胜劣汰、监管新政落实之后，国内网络直播行业告别野蛮生长时代，于去年底拉开洗牌大幕。

网络直播虽高速发展，但对绝大多数主播和平台来说，财富和成功虚幻而缥缈。根据北京市文化市场行政执法总队的调研，北京三分之一的网络主播月收入在500元以下，只有不到10%的主播月收入在5000~1万元之间。

目前，网络直播成熟的商业盈利模式并没有出现，多数直播平台需要通过不断地融资和注资维持。网络直播的健康发展还需要自身不断进化和各方面给予支持。整顿直播内容，培育形成积极向上的直播文化是当务之急。

近日，梦想直播平台上多位经纪公司及主播联合向《每日经济新闻》记者爆料称，今年2月1日到3月14日，梦想直播平台拖欠12个家族（公会/经纪公司），215名主播的工资，总计欠款高达484730元。

在采访过程中，多位当事人都表示想匿名，因为他们只想要回属于自己的辛苦钱，并不想惹事。一位当事人，某主播经纪公司创始人王强（化名）对《每日经济新闻》记者表示，如果平台资金链有问题可以理解，但梦想平台还在大手笔烧钱做营销宣传，给其他公会结4月份款，不断拖着他们工资不给已引起大家不满。

经历资本蜂拥而入、优胜劣汰、监管新政落实之后，国内网络直播行业告别野蛮生长时代，于去年底拉开洗牌大幕。“直播行业从爆发到洗牌仅用了一年多时间，而梦想直播2016年10月底才进入直播行业，有点晚。”王强表示，“小平台的流量和用户不足以支撑一个直播APP的存活。于是就出现了公司给员工画饼，员工拼命扩展，导致出现管理混乱，直接的不良结果就是拖欠主播工资。”

平台能力受质疑

事件的转折点出现在了2017年4月，部分家族发现主播还在继续播，但上一个月的款并没有结。“当时给出的理由是，对接的运营员工私自签约主播，超过了公司限制人数，公司不知情没有办法支付。”一经纪公司负责人李丽回忆称，“严格意义上，上个月主播都是正式结款主播，用的公司主体，打款也是公对公。对账单也盖了公章。这些主播有绝大一部分是继续播了2月~3月的，但官方并没有发出任何解约声明，就直接不承认2月~3月的工资了。”

讨薪群里给出的截图内容显示，梦想直播方面表示，合格的签约主播要控制在300人以内，但是对接的运营员工又谈了几个家族，这直接导致了人数超标，而当时该运营员工认为合格率不会有那么高，所以并未担心主播超限制的情况发生。

值得注意的是，根据多位当事人透露，事件的矛头全部指向了同一个人，就是梦想直播负责与家族接洽的运营负责人王晓红（化名）。《每日经济新闻》记者第一时间联系上了她，但对方表示，自己因个人原因已经离职了。

根据王晓红的陈述，梦想直播确实为播出结束后，月底结款签合同，当时赶上春节期间，所以递延到了3月15日。“当时我签了1200个主播，差不多有400多个主播是合格的。”根据她的回忆，从开播至今共签了2500个主播。

对于公司给出承诺没有兑现反而不认账的事情，她表示，“我的上级没有不让我签约，即使我离职了，也做了工作交接，2月15日~3月14日这段时间其他运营都知道。”

然而距离3月15日已经过去近两个月，梦想直播平台拖欠的12个家族（公会/经纪公司）、215名主播的工资至今还没有到账。王晓红表示，还在时刻关注此事，“在走公司流程，这个月应该是可以结清的。”

针对上述情况，部分公会家族表示，确实有对账，有些上周核对完了，准备开票，合同签了，但是没有回寄合同，管理特别不规范。而根据主播经纪公司负责人高研提供的一张截图显示，在拖欠工资事件发生后，其公司与梦想是有签合同，但合同只回了一份2月30日签约协议，但2月根本没有30日。

《每日经济新闻》记者通过梦想公众号联系到梦想直播客服QQ，工作人员表示，“公司不存在欠款，都在结算中。”随后通过该客服人员联系到了一位梦想直播运营负责人，该人士表示，“由于一位离职的运营人员私自上主播，这批主播并非我们公司内部招聘，他们连合同都没有签，因此发生了未结款的闹剧，最后公司经过一致商讨，已经承诺结款，现在还在结款中，因为要重新给他们补合同开发票所以周期比较长。我们也向公安机关提交了此运营人员的种种行为等待立案处理。”而对于合同未寄回一事，对方则称，“合同都到了那个运营人员手里，我们也不知道中间发生了什么，后来联系很多次此人，电话已停机。”

市场份额有水分？

“说白了，我们这200多名主播带来实际收入最多10万元，可是梦想要给50万元补贴，所以眼看补贴太多，就故意找借口不给了。”某主播经纪公司创始人王强做了个对比，“我有主播在梦想上热一（热门第一），22天500多元收入，同样的人在国内排名靠前直播平台一周不到收入3000多元，还没有任何热门推荐，所以我严重怀疑梦想的收入能力。”

而根据梦想官方1月公布的数据，梦想直播的市场份额在大幅飙升，用户数量已达300万，日活跃用户50万，拥有10万多高颜值主播。

“这个数据水分太大了，可以说，梦想部分热门第一主播，单月累积播50小时，收入才500元左右，而同行的排位前三的直播平台，同等情况下，热门第一主播收入平均至少50000元/月以上，单个热门第一主播没有月收入少于万元的，从而说明流量不够，至少20倍以上的体量差距，怎么跑赢？”某主播经纪公司创始人王强认为，梦想大部分主播都没有办法做到收支平衡，烧钱维持不了多久，留给小直播平台的机会越来越少。

公司解构

梦想直播注册资金10多万 获融资数亿美元？

梦想直播的创始人，正是从花椒直播CEO的位置上离职的吴云松。公开资料显示，吴云松2016年7月从花椒离职，于2016年9月中旬建立了自己的直播平台：梦想直播。

梦想直播平台建立以来，通过一系列运作，其行业知名度取得了不小的进展，但《每日经济新闻》记者查阅公司资料，却没有发现任何与梦想直播相关的公司信息，《每日经济新闻》记者下载梦想直播APP，也没有任何运营公司的踪迹。不过，最后记者在微博“梦想直播live”的认证信息中，发现了梦想直播的运营公司是“北京点寰科技有限公司”。

工商信息显示，北京点寰科技有限公司，成立于2016年9月5日，注册资本10万元人民币，法人代表陈玲，注册地址是北京市西城区宣武门外大街20号办公0601。

根据公开的工商资料，在股权结构方面，法人代表陈玲认缴0.1万元人民币，樟树市点寰投资管理中心（有限合伙）认缴4万元人民币，占股26%，上海视聆企业管理咨询合伙企业（有限合伙）认缴1.538461万元人民币，广州黑洞投资有限公司认缴3.846154万人民币，自然人股东吴云松出资5.9万元。

值得注意的是，变更记录显示，2016年12月12日，吴云松才通过认缴方式成为自然人股东，在此之前，公司的注册资本为10万元人民币，由陈玲等6位自然人股东组成。

2月27日，公司进行了一系列的变更信息，注册资本由10万元人民币变更为15.384615万元人民币。公司由有限责任公司（自然人投资或控股）变更为其他有限责任公司。股东结构增加了广州黑洞投资有限公司，上海视聆企业管理咨询合伙企业（有限合伙）。黑洞投资是国内知名的风险投资企业，在其官方介绍中可查到，其投资了梦想直播等在内的20多家公司。

据公开资料显示，2017年1月10日，梦想直播总裁吴云松在北京宣布，仅上线三个月的梦想直播公司已完成Pre A融资，资金规模达到数亿美元。据了解，此轮融资非普通的财务投资入账，而是投资方的战略投资，投资梦想直播成为几家投资方战略版图上的重要布局。

一位接近梦想直播的创投圈人士向《每日经济新闻》记者透露，“确定是投了，但Pre A肯定低于1000万元人民币。数亿美元的融资金额不太可能，行业中已经融资到D轮的快手直播，也仅在今年3月获得来自腾讯、DCM中国等3.5亿美元融资。”

以直播领域黑马映客直播举例，根据企业融资信息显示，2015年7月13日映客获得A+8音乐天使轮1000万元人民币投资；2015年11月19日，获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投、朱啸虎A轮数千万人民币投资；2016年1月7日，获得昆仑万维A+轮8000万元人民币投资。

事实上，夸大虚报融资金额早已经成为创投圈公开的潜规则。此前媒体报道中多位创业者承认，国内科技公司中实际融资额能达到1亿美元以上的少之又少，80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根据业绩情况分阶段到位的投资说成一次性融资更是普遍做法。

行业聚焦

主播数量庞大 直播行业高酬劳承诺难兑现

2016年被称为中国的“网络直播元年”，在2016年下半年，直播行业已呈现繁荣景象。关注直播行业的人都会记得那张包含了上百家直播平台logo的图片，它生动地反映了当时直播创业的盛况。然而，随着移动直播鼻祖美国Meerkat在2016年下半年正式宣布关闭，我国直播平台市场也进入了残酷的淘汰赛阶段。

据不完全统计，2017年初，包括爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、猫耳直播等十几个平台无法登录或宣布关闭。

在此背景之下，高酬劳成了直播平台获取主播内容，进而赢得流量优势的关键因素之一。根据与梦想直播签约的经纪公司提供的截图显示，在名为“梦想直播运营部”的群组中，官方承诺给予——“底薪：每月2300元。即您在一个月的22天中美天直播2个小时就可获得一个普通人工作一个月的收入（不包括打赏，那可是上不封顶的哟。）”

“底薪也不是多吸引人，但有比没有好，主要是公司有一些小主播，需要锻炼，新平台有机会就想试试，我们想风散分险。”上述主播经纪公司创始人王强表示，去年跟一些小平台合作，不是跑路就是关闭，也有十万多个主播打赏没有要到，心里存在担忧，这次他是亲自去了梦想直播公司，发现公司员工干劲热火朝天，才选择合作的。

另外一些经纪公司选择合作的理由大致相似，目前，主播群体越来越庞大，但要想成为网红实在太难，因此，主播大都与公会（家族）、经纪公司等签约，凭借后者熟稔至极的流程、雄厚的实力等，寻找成为网红的机会，公会（家族）、经纪公司通过主播在平台中获取酬劳赚取佣金。而为了获得更多利益，这中间除了滋生恶意低俗营销外，刷粉、刷人气捧红主播，也已经成为行业的普遍现象。

对于公会（家族）、经纪公司来说，这笔生意看起来并不亏，但也没有那么容易赚钱。按照梦想直播的规定，平台招募主播要先试播一个月，这一个月内主播达到平台所要求的标准，平台才会跟主播签约结款，如果当月没有合格，主播就等于白播，拿不到底薪。

一位经纪公司负责人李丽（化名）回忆称，其实根本不算试播，规定和要求都是提前以微信等形式说好的，不然谁浪费时间啊。但是没有签合同，所以一旦发生违约情况就很被动。比如，我们结算对账时，前后数据不一致时，按少的结算，我们就只有哑巴吃黄连，有苦说不出了。

记者观察

直播不是法外之地 行业监管任重道远

一直以来，直播市场鱼龙混杂，不乏色情、违规、违法内容传播蔓延，监管难题层出不穷。5月5日，映客被下架，在此之前，App Store 就下架了60多家直播平台，除了被央视曝光的火山直播、麻椒直播、馒头直播等平台，斗鱼、虎牙等直播行业的独角兽也不能幸免。

过去直播App被下架的原因主要是涉黄和刷榜，而涉黄是最为直接吸引流量的方式之一。互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，例如最近起来的火山直播，属于冲量阶段，其铤而走险确实得到了博眼球，拉流量的效果。但直播不是法外之地，主播职业化将在2017年遇上直播规范化。只不过任何监管部门都很难做到无死角式监管，直播平台的进入门槛极低，也是平台频频违规的重要因素。

直播进入拼爹时代

据不完全统计，仅2016年，被苹果商店下架的直播App有60多家，涉黄、刷榜是主要原因，除了被央视曝光的火山直播、麻椒直播、馒头直播等平台，斗鱼、虎牙等直播行业的独角兽也不能幸免，还有龙珠直播、微吼直播、九秀直播、咸蛋家等。

值得注意的是，2016年下半年，直播行业乱象引起了相关部门重视，于9月、11月、12月出台了3项规定，实行“主播实名制登记”、“黑名单制度”等强力措施，且明确提出了直播平台“双资质”的要求。监管政策的加强使得网络直播受到约束限制，直播乱象很大程度得以遏制。

据行业咨询机构调查分析数据显示，2016年9月监管政策的实施，直接导致该月娱乐直播市场活跃用户规模下跌近14%。

可以说，主播职业化逐渐遇上直播规范化，行业趋于规范，竞争也变得更加残酷。“接下来比拼的是运营成本，直播成本主要是带宽成本，收入靠增值和广告，没有巨头支撑，很难熬到盈利临界点，同质化竞争太激烈，也加速了资本效率的衰减。”互联网分析人士柳华芳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

据了解，各直播平台打造优质内容的途径，要么花重金请明星做主播，要么互挖头部主播，造成大主播身价飚涨，直播平台经营成本不堪重负，内容建设仍难有建树。

“直播是洗流量的业务，内容和流量就像先有鸡还是先有蛋的关系，缺一不可。直播数据监测公司热血马互动CEO卞海峰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，依托大流量，平台才可能具有较好的盈利。

毫无疑问，经过大浪淘沙，直播平台市场的竞争已经进入到拼爹的时代。一位网红孵化公司创始人秦毅对《每日经济新闻》记者表示，“互联网还是产品为王，映客的数据和流量不如以前，从产品体验上就能说明。其美颜效果和特效礼物都远不如后起之秀。而互联网公司持续的迭代占领市场份额，前期还是靠钱砸，靠流量，看一下腾讯的now直播就足可以说明拼爹的重要性。”

行业监管任重道远

“网红经济”是一种经济现象，但通过低俗炒作出名、以恶俗色情表演来吸聚粉丝等无底线、无操守直接挑战社会道德的行为，让“主播”职业充满了争议。

尽管现在直播平台上也许已经不会在出现斗鱼TV当年那样的“直播造人”，但点开众多直播APP的搜索页面，产品首页以穿着暴露的美女图片作为卖点的直播平台仍不在少数。

尤其是近期热议的火山直播，根据不久前央视调查，今日头条会不定期地推送一些火山直播的链接，大量女主播穿着性感暴露。北京市网信办、市公安局、市文化市场行政执法总队已经联合约谈今日头条、火山直播并责令限期整改。

“现在像花椒等大平台，都不可能再冒风险，因为没必要，但是小平台想获得机会，就可能会铤而走险。”业内人士认为。

据新浪微博数据中心统计，全国目前共有200家直播平台，用户规模高达3.25亿，直播APP日活跃用户数达到2400万，青少年观众数量占比51%，网络直播月度使用设备数1.54亿台。

在此背景下，直播平台的竞争也将愈加激烈，由此也会衍生恶意推广和涉黄等问题。自去年以来，为防微杜渐，国家网信办等监管部门通过检查、监控、约谈、下架、关停等方式加大执法力度，对违规直播平台第一时间进行严厉打击。通过不断督促、要求各大直播平台开展自查自纠，全面清理违规直播内容，对违规行为责令迅速整改，国家网信办共清理违规主播账号223个、视频2179段。

但是，如何平衡监管和成本之间的关系，让直播健康、有序地发展，对于平台运营者和政府监管部门来说，仍然任重道远。

来源：每日经济新闻

关键字：产品经理, 业界动态, 直播

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