电商平台战火烧及品牌商 手机厂商被迫二选一？

导语： 从京东首发到京东独家销售，在业内看来，互联网手机品牌在电商渠道之间“站队”的倾向越来越明显。

互联网手机品牌“站队”电商平台的风声愈演愈烈。6.18年中大促开幕不到一周，昨天有微博大V爆料称，“锤子天猫官方旗舰店的手机全部被下架。”随后，南都登录锤子科技在天猫的官方旗舰店发现，除了仅剩一款M1手机外，其余在售的陈列商品都是手机壳、耳机、钢化膜等配件。但与此同时，锤子科技京东旗舰店内锤子手机仍在热销中。

业内猜测因锤子科技与京东合作过密而遭到天猫下架？但天猫手机事业部方面回应南都记者称，“没有下架这回事，因为锤子手机卖光了”。随后锤子科技官方微博回应遭天猫下架的传闻称，“锤子科技天猫旗舰店销售火爆，SmartisanM1短时脱销，现已补货。”不过，南都记者对比天猫和京东平台6月1到5日的累计排行榜发现，锤子手机在天猫累计销售额排行榜中位于第十名，而在京东的销量排行榜中位列第七名，6月1日当天锤子手机在京东销售甚至一度排到第四名。

互联网品牌站队京东？

值得注意的是，天猫平台上热销的只有去年发布的SmartisanM1，未见今年锤子新品坚果Pro的身影，这也是锤子科技天猫旗舰店成为“空店”的另一原因。“锤子新品是在京东独家的，天猫没货，等到下一款新品发布的时候会在全部平台打通”，天猫手机事业部方面回复南都记者称。

此前，京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利与锤子科技CEO罗永浩共同签署了为期三年的战略合作协议，双方深度合作一锤定音。双方约定，锤子科技即将发布的新品，将在京东独家首发；在协议期内，618、双十一锤子将推出京东独家定制版；此外京东将与锤子科技在硬件及内容生态各领域展开全面合作。

从京东首发到京东独家销售，在业内看来，互联网手机品牌在电商渠道之间“站队”的倾向越来越明显。

南都记者曾在锤子科技发布会后问到锤子科技CEO罗永浩如何处理京东、天猫和苏宁等平台的关系。“手机出货渠道自然是越多越好，但没办法兼顾所有渠道时，和京东深度合作是最好的选择”，罗永浩也向南都记者这样表示。据透露，京东金融为锤子科技解决过资金链危机。

除了锤子科技之外，南都记者粗略统计发现360N5、荣耀畅玩6A、金立M6SPlus、酷派酷玩6以及今年3月发布的荣耀V94GB+64GB版均在京东首发。而一加3T、Nokia6智能手机、夏普手机以及全球唯一在售的VERTUSignature眼镜蛇限量版手机均则在京东独家销售。

“京东希望获得持续增长，无法从华为、OPPO、vivo等线下巨头身上获取销量增长，只能与小品牌战略合作；另一方面对于小品牌来说，京东能给到他们资源甚至资金支持减轻生存压力，这是双方互利的合作”，赛诺手机市场总经理李睿认为，但长远来看小品牌还是多渠道发展更好。

天猫、京东战火烧及手机厂商

品牌商“站队”的背后是电商平台之间的激战，天猫副总裁潘志勇近日发微博称，做企业跟做人一样要有最基本的价值观，某手机公司助纣为虐的行为不能理解，并附加@nubia智能手机。随后又删了这条微博。业内猜测，原因或许在于上周发布的努比亚Z17手机在京东平台首发，并邀请京东集团副总裁、3C事业部总经理胡胜利站台。

“手机市场集中程度越来越高，出货量大、话语权强的手机品牌都在尽可能开拓多渠道，但小品牌只能被迫捆绑在单个平台上”，潘志勇向南都记者指出，“与单一渠道捆绑出货的品牌很难长久生存下去。”

“线上销量接近停滞，手机品牌商开启淘汰赛的同时，平台商之间的竞争也在加剧”，李睿称，“未来小的电商平台都会被边缘化。”这或许是京东和天猫等电商平台频发口水战、价格战的原因。

京东挂出6.18实时销售排行榜力推其享有独家资源的手机品牌，天猫则宣布在天猫6.18理想生活狂欢节期间，凡购买家电手机的消费者，可使用满减80元至600等不同档的优惠券。潘志勇也公开表示，从6月1日-6月20日，天猫手机的促销力度保证是所有电商平台里最优价，“如有发现其它平台iPhone价格低于天猫，欢迎告知。”

来源：南方都市报 作者：马宁宁

关键字：产品经理, 业界动态, 锤子

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