为什么阿里像土匪，腾讯像书生，而小米最在意性价比？

今天，和大家聊一个好玩的话题： 你的公司，有没有自己的气质？

之所以聊这个，是因为前阵子被一篇《财经》杂志的访谈刷屏了：《对话王兴：太多人关注边界，而不关注核心》。

王兴是美团的创始人兼CEO。这篇访谈能够刷屏，可能多半和王兴对阿里巴巴的批评（“如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们”）有关，相比之下，他觉得“腾讯不管是创始人的个性、整个团队的气质，还是业务战略，是能更好和别人结盟的”。

每家公司都是“一样米养百样人”，按理说“一竿子打翻一船人”是不应该的。然而当我们把一个公司看作一个整体来评价的时候，却又往往顺理成章，毫不违和。比如，有人就认为，阿里的气质是接地气、讲执行，像“土匪”；而腾讯则讲学习、创新产品，更像“书生”。

今天分享的文章，来自天使投资人梁宁女士，一家公司的气质是怎么诞生的，她的思考值得你一读。

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3月我和现任顺为资本投资合伙人的周航探讨领导力的时候，花了很长时间，辨析一个词——

“ 价值感 ”

“价值感”和“价值观”还不太一样。 价值观 多少会感觉有些PR包装的味道。

我想，如果一个记者劈面遇到马化腾、马云、李彦宏、雷军、王兴，问：你的价值观是什么？他们可能都得想一下，然后给出一个符合场景的回答。

但 价值感 不同，价值感是一个CEO内心真实的价值指针，是他做每一个微小决策时的价值判断。如果这个价值感足够清晰，那么，他的核心班子，乃至每一个员工，都会用同样的价值感做价值判断。

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2011年，我一进入腾讯，立刻感觉自己进入了一个“用户体验神教”。这个宗教里，底层咒语只有一条—— “用户体验” 。

在腾讯，你每向前走一步，都要念诵咒语“用户体验” “用户体验” “用户体验”。你每想挡住、阻止一个动作，都需要念诵咒语“用户体验” “用户体验” “用户体验”。

所以，腾讯员工的动作，会有两个指针共同约束动作刻度： 一个是KPI，另一个是价值感（用户体验） 。甚至用户体验大于KPI。

☞ 完成KPI，伤害用户体验，不行。

☞ 用户体验很棒，KPI异常，可以探讨。

我曾琢磨过，在腾讯快速膨胀的组织结构中，展现的超强的人才兼容能力。

为什么很多人，可以在腾讯留下来，甚至是一进入公司就吃了败绩之后，还可以长期在这个组织中留存、成活、成长？

我的思考是，不像KPI是个周期结果，价值感是人内心的真实指针，会在他的每一个细小的行为上呈现。所以，如果彼此的价值感高度一致，能力匹配，那么，纵使暂时KPI没有达到理想，也不会顿时改变CEO对一个人基本面的判断。

总结来说

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真实的“用户体验第一”的价值感，会对人的行为敏感，进而通过长期的培训与系统过滤，将不真实认同“用户体验第一”的人进行系统排异，排出体外。

于是腾讯成了“用户体验神教”，马化腾成为了教主，成为了一个精神性的存在，代表了腾讯教众对用户体验无限追求的理想。

因为腾讯是“用户体验神教”，所以对于微信而言，是5000万用户商业化，还是1亿，2亿，3亿用户商业化，应该从来不是一个战略分歧。想想，如果不是因为价值感的高度一致，这天量的诱惑，放在任何一个企业，一定是重大战略分歧，估计每天都得开会再打一架，直到分裂。

2016年，我在杭州随机和几个小网友聚会。他们都是90后，一半是阿里员工，散布在阿里的不同初级岗位，淘宝、支付宝、口碑……这几个人彼此也是第一次见面。

我随口问：在你日常工作的每一个事情里，有没有什么依据，给你进行 做与不做，多做与少做 的价值判断呢？

阿里几个不同业务板块的年轻人，几乎是一秒迟疑都没有，异口同声地说： 能够帮到客户生意。

一个女孩进一步解释：我们的工作，就是要帮客户做生意更容易。如果我的一个工作，我自己觉得，会让客户的生意变难了，我会宁可顶着刀子，也得和我老板argue一下。

看着这几个在阿里入职不到两三年的年轻人，我心想，阿里把自己做成了“帮助生意神教”。

如果说“用户体验”是马化腾真实的价值感，“帮助生意”是马云真实的价值感，那么“性价比”就是雷军真实的价值感。

我问过雷军：您老是穿凡客的衣服，是不是因为你给凡客投了太多钱，所以只能绑定自己做他的代言人了？

雷军说：我会给凡客钱，其实还是因为陈年现在做的事符合我的价值观。

我说：你的价值观是什么呢？

雷军说：效率。我非常欣赏沃尔玛的创始人，他曾经富甲美国，但是只住一个很小的房子，开个二手车。因为这些和效率无关。他一生所有的时间都用在提升效率上。

这个场景，雷总使用了价值观这个词。但判断一个人的价值感，其实是从一个人真实的工作生活细节选择，谈到一件事态度的熟稔、自然。我观察，其实，雷老板最真实的价值感，还是 “性价比” 。

说回来，去年小米打出“黑科技”，我看到这个Slogan第一刻心里咯噔一下。因为这一瞬，我看到雷军的价值感指针摇摆了。

“性价比”和“黑科技”是完全不同的价值方向。针对两个方向，所有的投资、资源积累、人才储备是不同的，每个方向的员工驱动自己工作时，自我价值的认定与自豪感，也是不同的。

当老板的价值感指针发生摇摆，一定伴随内耗与低效。因为企业内部的每一个山头，都代表老板心中的一个价值感指向。（想想，老板就是企业的造物天神，任何一个山头，即使再大，如果不符合老板的价值感，迟迟早早一定会被平掉的。）

小米6发布，不再提黑科技，改用女性用户导向的“拍人更美”。肯定是对的路子，会拿回一些不该丢的分。但是，依然不足以引发崇拜。

引发崇拜，才是销售神话的开始。期待雷总再次找到妙手，引发崇拜。

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回到勾起我话题兴趣的王兴哥。我觉得吧，此君的价值感，是 “对商业本质的思考” 。

· 王兴什么最强？

· 思考能力最强。

· 王兴最爱干什么？

· 思考。

· 美大（“美团大众点评”的简称）的核心团队什么特质？

· 有强烈思考偏好或者思考崇拜的人。

因为有很多我腾讯的前同事进入美大，我专门问过，在美大开会的感觉如何？结果与我的感觉一致，他们觉得美团的人，每个人都有 独立思考能力 。

2011年，点评融资1亿美金，美团融资1000万美金。4年后，美大合并时，美团日活3000万用户，点评日活1000万用户。因为我也做过旅游网站，对美团如何在订酒店这个古老生意上超越携程做过研究。

刚看完特斯拉创始人马斯克的传记，多少有点替王兴扼腕。我觉得这两个人的思维特质有点像，一个不明觉厉的词—— “第一性原理” 。

简单说就是， 我们看到的一切商业呈现，都是历史元素长期迭加的产物。 所以，当你没有历史包袱，而直接以一个21世纪人的朴素眼光，看待这个商业最本质的逻辑因素，并对照现在既定的流程与成本模式，会看到不同空间。

只是马斯克去干了工业之王——汽车，和面向太空的宇宙飞船。而王兴，则是在BAT已经成为中国互联网产业顶层结构的空间内，对空间内的现有业务再次探索。

每个企业的员工特性及业务边界，都是CEO本人真实价值感的外化。

我曾说过，很多令一些创业者痛苦得要死的腾讯产品，其实是腾讯内部练兵的产物。我也相信，王兴美大的业务扩张，属于美团人才溢出的随机而现。

但我还是希望，王兴这么酷的人，应该跳出BAT的边界。为我们的世界带来完全不同的东西。

文 / 梁宁

来源/梁宁-闲花照水录（ID：cafeday）

关键字：产品经理, 业界动态, 价值

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