一夜情似的内容付费终将远去，“大 V 经济”还有哪些玩法？

说到2016年的创业风口，不得不提“内容创业”。

从2015年起至2017年，一大批创业公司，自媒体，享受到了这波红利，首先我们来看一看几大平台取得的成绩。

分答：上线43天，估值超过1亿美金，王思聪20分钟狂赚23万

得到：李笑来专栏订阅量15万，以199一份计算，收入超过2000万，被称为史上最贵专栏

知乎live：李开复一小时收入12万

喜玛拉雅：马东团队的《好好说话》订阅数为48万，实际付费人数17W

小密圈：以冯大辉老师的“小道消息群”为例，入会费256元，目前入圈人数已经超过1万人

不管是从融资额度，还是销售数据，都不难看出“内容付费”在2016年的火爆，但是，从今年3月底开始，几大平台的订阅专栏打开率都相对降低，许多人都说这次的“内容付费”将迎来了拐点，新榜CEO徐达内也曾公开表达了“劣币驱逐良币”的担忧。

那么为何会出现这种情况呢？我将从内容付费的发展说起，从“内容付费”，到“知识付费‘再到“大V经济”，一起看一看“内容付费”行业未来的发展方向，“大V”经济还有哪些玩法。

一、微信打赏为内容付费翻开了新的篇章

一直以来，用户都有为内容付费的习惯。

不管是购买图书，订杂志，还是购买音乐专辑，用户从来不会吝啬对于优秀的内容进行付费。

（图片来源企鹅智酷）

其实，人们缺少的只是在互联网中为内容付费的习惯，其原因有三点：

1、网上支付较为麻烦 想给钱不知道怎么给。

2、 没有一个优质内容的聚集地，想消费不知道去哪里消费。

3、习惯了免费的互联网内容，未想过要为互联网里的内容付费。

这几点原因，随着微信公众号的出现，得到了改善，可以说微信公众号与微信支付，让用户为内容付费打下了坚实的基础。

1、微信支付让交易变得方便快捷。

2、微信公众号，作为一个内容聚集地，通过聚合优质内容，能够更快速的直达用户。

3、赞赏功能，用户通过阅读后的自我评估，主动为内容付费，在没有付费习惯的情况下，赞赏功能成为了用户为内容付费的过度。

在这整个交易流程中，用户的所有行为都是主动发生，从关注微信公众号，到点开内容，再到阅读后付费。

从始至终，都没有任何契约关系，主动权完全掌握在用户手上，用户可以根据自己的经济状况，和在内容阅读后的自身评估进行付费。

如果说微信公众号，是初期内容付费最好的场所，那么打赏这则是市场的交易规则。同时也是最好的交易方式。

打赏的机制，让付费的主动权掌握在用户手中，那么用户对于内容的质量则有一定的要求，低劣内容基本不可能直接从用户手中获得利益。

但是，看到“内容付费”这款大蛋糕后，不良心思的人也想从中分一杯羹，那么他们要怎么做呢？

“砖家”们给出的答案是，谈升级，改平台，改契约方式。

二、从内容付费到知识付费，平台监管不力，主动支付变为了霸王条款

“砖家”通过“概念升级”，把“内容付费”升级为“知识付费”，同时依据课程的收费方式，让主动支付，变为先付款后听课。

在先付款的知识付费里，只要用户先付费，“砖家”便掌握了主动权。

随后，市场中便诞生了大量的live直播平台，由于缺乏有效的监管，和对“专家”实力的评估没有硬性标准，使整个内容付费行业变得“嘈杂”起来。

“砖家”们为了保障自己的收益，把低劣的内容，包装成一个又一个的知识与技能，依靠网红包装、搬运、抄袭，仿佛不管什么人，办个假证，都可以去开一场“知识”直播，披上“知识付费”的外衣，谋取利益。

而最后导致的结果就是，用户“学习”之后却毫无收获，不明所以，更“自嘲”被收取了智商税，“砖家”们的做法，不仅在消磨着用户的耐心，也使这个行业变得鱼龙混杂，这才有了新榜CEO“劣币驱逐良币”的担心。

而为了避免劣币驱逐良币的状况出现，有两种解决方法：1、改变付费方式 2、平台加强监管

与其说改变付费方式，不如说重新让用户掌握主动权。

在付费方面，通过用户自我评判，主动进行付费，对于一些2个小时以内的初级内容来说，让用户掌握主动权是最好的方法。

而在平台监管上，通过平台来把控质量，平台对专家的赛选，首先从来源上保证优质内容，减少了劣质内容出现的机率。

这两种做法都对保护“内容付费”的大环境起到了很好的作用，而一开始便作为优质内容的产出平台，为何在今年3月起，各大平台的打开率却持续走低呢？

三、尝鲜用户减少，用户对于知识目的性更强

1、尝鲜用户减少，导致购买率下降

在第一波内容付费的用户里，有许多用户都是抱着尝鲜的心态。

对于普通人来说，全新的“收听”方式，让许多用户充满了好奇。同时，专家们的名字和title本身就自带流量，对偶像的崇拜也促使他们进行了初次付费。

随着整个行业的持续发展，尝鲜用户持续减少，大V们的老粉丝也基本消化完全，在这样的环境下，购买率下降便不足为奇了。

2、用户对于知识的目的性更强，导致打开率下降

首先，我们来看一个企鹅智库的关于知识付费的调研中，我们发现，有超过74%用户希望在“知识付费”中获得有实质性的提高，用户的目的性更强，更倾向于以效率最高的方式获取最有价值的信息。

但是，在许多付费的产品，在学习后并未让用户在短时间获得实质性提高，用户的满意度只有38%，用户的心理预期和实际效果产生较大落差，从而导致开率有所降低。

（图片来源企鹅智酷）

四、那么未来的知识付费会如何发展呢？

在目前的社会环境下，用户时间碎片化，已是既成事实。用知识来填充用户的碎片时间，是有价值的真实需求。

在讲这个问题之前，让我们先来聊一聊当下的“碎片化”学习，

很多用户都曾为“一小时学好XX”系列课程买单，其中有很大一部分的原因是希望通过1小时，2小时就能学到一项知识和技能。

但在看来，这样的一两个小时，只能称为“短时间”。“碎片时间”≠短时间，“碎片时间”分散在生活中的每一天，虽然碎片化，但是具有持续性。

作为一个普通人，一项知识和技能，从来不是20分钟，1个小时就能学会的。两个小时的live，通常都不能带给用户真正的帮助，更多的是起简单的科普作用，启发作用。

未来知识付费的发展方向，一定是专家把一个课程，或者一个技能，拆分为适合用户碎片化时间学习的内容，让用户通过碎片时间进行持续学习，掌握一项技能，或者解决问题的方法。

同时在整个教学过程中，如何让用户让用户坚持下来，完成系统学习，学到知识，不仅考验主讲人的实力，也会考验，背后团队的运营，和产品的规划。

这样才能真正做到让用户在碎片化学习，和解决用户的真实需求。

那么除了教授用户知识与技能，未来以大V为核心的“知识经济”还可以延伸其他的服务吗？

有许多人去读MBA不是为了学习，关系圈子也同样重要。

五、为“大V”的影响力付费——以大V为核心打造精确社交平台

一个产品的商业逻辑能否成立，取决于产品是否满足了用户的需求，在这波知识付费里，用户的需求是碎片化的学习知识，而教授知识的解决方案，则来源于专家与“大V”。

与其说这波知识付费，是知识的变现，不如说是专家“大V”的综合变现。

而专家和大V除了拥有知识，天生便代表着影响力，与凝聚力，如何利用好大V的影响力，则是这波知识付费里另外一个机会。

而与专栏产品相比，由大V形成的社区聚集地用户粘性更高，同时付费也更加“心甘情愿”。

“大V”就好比名牌学校，入会费则是考试分数，用户来到这里的目的，已经不是简简单单的知识学习，而是希望通过大V的凝聚力，结识到资源与人脉，同时享受到其他的知识服务。

在这个社区里，各个用户之间的共性更强，领域，方向相对一致，同时，通过筛选后的用户也显得更有质量，志同道和+品质提升，通过大V建立的社交，有效性更强。对于有高品质社交需求的人来说，更加具有吸引力。

不管是以“大V”为核心的社交平台，还是其他知识付费平台的内容，现在的用户对于付费后的服务期望值都会便高。那么，未来一夜情似的内容付费一定会以用户的自我判断为主，具有持续性的碎片化的知识学习，将成为“知识付费”的主流，而以大V为核心的社交平台，也许会成为大V对“粉丝”变现的工具。

作者：大白会武功

关键字：产品经理, 创业, 业界动态

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