农业的大与小-大农业小模式的6个破局点

编辑导读：农业是一个非常宏大的行业，关乎着每一个人的健康；农业同时也是非常小，每个地区的种类有限，而且难以流通。在农业领域，想要做出一番成绩，应该怎么做呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。

大农业很大也很小，只有有效辨别它的大与小，才能有机会做降维打击。

一、农业很大

有种植、养殖、畜牧、林业之分。对于种植业，很多人会说有几个模式，欧美、北欧、澳洲和东南亚，东南亚又有日本和台湾这两个例子。

前一阵子的台湾凤梨也是登上热搜的。

每个国家/区域的农业种植模式不同，消费习惯不同，流通方式也不一样。

之前很多人拿我们的生产模式和日本国、台湾地区比较，拿我们的消费模式和欧美诸国比较，其实大家都不是一样的：形态各异，盈利点各异，商业模式各异，标准各异。仅可对标不可照搬，也不会是中国农业发展的愿景。

从上面描述看农业很大。

二、农业很小

在改革开放前期，在农产品流通领域也有很多人挖得了第一桶金。那个时候流通品类少，很多农产品只是本地流通。

随着高速和车辆的普及，我们的农产品流通广了起来，但是很多贸易商一年到头也就交易那几种农产品，农户一年也就生产那几种农产品，农业的区域性质也非常的明显。

想要让老经验农户改生产其他的农产品很难，想让农户换个品种都很难。所以新品种推广有一定的难度，需要为农民保底价，对于种子公司而言，推广所需的营销费用也是大头。

同样的，想让老经验经销商增加一个新品种也很难。他们都只愿意操盘自己熟悉的农产品。所以他们会受到生鲜电商和社区团购的全品类覆盖的降维打击，是不是又回到了市场营销管理盛行的时代！

从上面的描述看，农业很小。

三、大农业下可以做的小尝试

对于农业，可以理解为农业产业层面很大，农业从业者层面很小。

1. 农业服务

农业服务有很多，有面向生产者的、面向经销商的、面向代买代卖的、面向金融的，合起来就是现代农业服务或者智慧农业服务，简称农服。

农服这个模式很多，可以结合互联网来做，也可以线下来做，比如我们微信群里就有很多可以提供服务的。

农业可以做的小一点，可以专注于贸易撮合、材料代写等。

2. 贸易撮合

贸易撮合实际上是农服的一类，可以单独描述。

一般很多地方的地头蛇能够提供农产品的撮合交易。通过撮合，经销商可以快速找到农产品用于支撑自己的订单达交赚钱。

贸易撮合一般去当地的批发市场就能找到你所需要的人。假如有些门店写了“信息部”，这就很好了。

3. 材料撰写

很多农业企业和农业从业者不知道怎么写项目申报材料，导致可以拿到的补贴没有拿到；也不知道写宣传文案，导致扩张的机会稍纵即逝。

我们中提供的材料代写服务，其他人也可以参考。

咨询作为一个古老的行业，最初相当于幕府。农业企业需要写材料，农业个体户需要，政府也需要。有任何需要可以找我们。

4. 食材配送

食材配送作为一个古老的行业，之前也有文章专门讲述。

别小看这个小模式，任何地方的国企、政府、学校等食堂均需要食材配送服务，市场也是很大的。

大家在做的时候一定要学会和当地的人合作，一起合作共赢。

5. 农业SaaS化

现在市面上的农业SaaS软件鱼龙混杂，可能几个人的团队就搞一个，推广方式也是逐一地推，效果不好、时间成本和人力成本高。

但随着各行各业的SaaS化，农业势必也会走上这条路。关键在于能不能做真正的SaaS化，而不是面向客户的一味妥协，最后成了定制化。

这个需要做IT的全体同仁的共同努力、资源互补。

6. 农业价值直播

直播一直会是人们休闲的工具之一，也是部分人赚钱的工具之一。但是价值直播、内涵质量并不是所有直播者都知道。现在农业直播行业鱼龙混杂，跟之前红火的定位咨询差不多。

高价值的农业直播，也是一个机会点。价值和内涵都是一个合格的农业直播者的必备。

当然还有其他的模式，我们也就对我们公众号提供的服务模式进行介绍，抛砖引玉，欢迎大家留言交流。

作者

清河落河清，公众号：农业一二事，一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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