2020年，直播还有哪些潜力？

测试的墨水 2023-07-20 23:16:09

19年的直播领域，除了直播带货的广泛推广，好像没什么新玩法、新网红主播出现，哪怕一个新名词也没有，难道直播真的到了终局吗？

到处流传的快手直播收入300亿，抖音200亿，存活的中小平台依靠秀场也能闷声发大财，好像一切都定了型，没人再关心直播能出现什么新形式。

回想短视频时代，有美拍、秒拍时谁会想到有抖音，都感觉短视频格局已定，就是个不大不小的领域，没想到抖音的崛起带来了抖音快手双巨头时代，互相竞争中将原有的赛道不知扩大了多少倍。

虽然秀场直播、直播带货的流水不错，但我相信即使是巨头平台没挖掘出全部潜力。不考虑其他外部因素就事论事，直播的核心特点：“同时在线”，还没有被充分利用。

为什么要继续挖掘？

娱乐玩法没有终局，永远在迭代，虽然短视频平台各种数据都很好，但也出现了越来越多“抖音没意思了”的声音,松懈就会出现新的形态革你的命。

用户的需求在不断进化：我一直在想下沉市场用户是否存在线上意义的进城，即逐渐接触一二线常玩的互联网产品和内容。

例如快手作为广大下沉市场用户的第一站，让他们看到了丰富多彩的互联网，但随着时间推移用户会逐渐接触到更广泛的互联网内容，不同群体间的内容消费延迟会原来越少，这既是危机又是机会。

而更直接的危机是：中小直播平台因为秀场变现容易，多数已成为纯秀场。没有流量蓄水池，秀场要不慢慢萎缩，要不获客成本会越来越高，而且目前的直播秀场真的只靠打赏撑起的流水吗？真以为秀场可以同时存在多家，土豪依旧供应充分吗？还能靠打擦边球轻松赚钱吗？

不改变的话，它充满了风险。

直播的潜力在哪里，我想按3个类型分别聊聊：

一、PGC直播——难度最大，潜力最大

目前PGC内容与PUGC、UGC相比数量极少。哪些算PGC直播内容？

1. 大主播的直播间

海量的用户、高额流水配合幕后的专业团队，看起来像PGC内容，但从类型说大型活动，例如个人演唱会、见面会甚至快手上的网红婚礼等专门为某主播打造的活动才算PGC内容。

除去这些，日常的直播也仅算PUGC内容，而且平台和经济公司对主播缺少有效的培养流程和能力，曾经的大主播都是时代红利产物，目前已经很久没出现新的话题主播了，所谓的PGC机构空有机构之名。对比传统娱乐圈的专业经济公司，还有很大提升空间。

2. 直播综艺

前两年基本是直播PGC的代名词，类型上算PGC内容，但各平台实际执行出的结果属于强行1+1，只做出了综艺的直播未剪辑版（多吐槽一句，人家传统综艺的节目形式根本不需要直播好吗），没人去探索真正符合“同时在线”“在线博弈/互动”特点的“真直播综艺”，仔细想想方向还是有的，篇幅有限有空详说。

游戏赛事直播。更类似传统PGC直播内容(新闻、体育比赛)，从赛前预热、比赛时解说和实时比分展示、赛后总结，各环节满足赛事直播的特点：

观众熟知规则，比分展示让观众随时进出也可了解比赛的进程。
实时性，赛事的录播永远不如直播好看，实时的未知感和参与感是录播永远给不了的。

所以，赛事算PGC内容但不算探索出的新形态，只不过之前没有合适等平台来承载，出现在了直播平台，这也是其它垂直类别展会/赛事在直播平台观众寥寥的原因。

有没有一种互动玩法让这类内容更有参与感以区别于电视直播？这也是有潜力的一个方向吧。

3. 直播答题、直播间秒货

这是我认为唯二存在的成功新形式，均充分展现了同时在线+互动的特点。

直播答题是多人同时在线博弈，在海量用户的直播间里，不仅有热闹的氛围和高额的奖金激励，你的每一次选择都会影响他人，实时的参与感让人感受到了新形态的魅力。

直播间秒货（对，不是直播带货）的价值点在于在线秒杀玩法，我认为普通直播间带货也就是个广告位，人多人少完全不是一个形态，头部主播直播间观众消费冲动性更高，需要更精细的准备以提供合适的货品和有竞争力的价格，在直播和抢货秒杀的加持下，主播是一个观众和商家间的高效连接器。

观众数和折扣相互影响，观众越多越能拿到低廉的价格，这也就是卖货主播不敢长时间休假，而且头部通吃的原因。

总的来讲PGC直播领域未知的东西太多，部分方向门槛太高且涉及到与特定领域到结合，必须能拿出改变原有生态的能力才行，而且两种成功的形态均出现很久且有各自的生命周期。但梦想还是要有的，万一实现了这里会爆发出巨大的价值。

二、PUGC直播——需要更多赋能工具和上升通道

我认为各类型的职业主播均属于PUGC领域。加入公会/家族的主播哪怕目前收入不高，也属于脱离了纯UGC的阶段，应该算在PUGC里。

例如秀场虽然是一个人生产内容，其实不算UGC直播，成熟的秀场主播属于PUGC，有一定的门槛和组织。

1. 为什么要重视赋能工具

自己就可脱颖而出的各类主播、网红，属于自身能力足够，不需要什么赋能有用户量即可。多数平台没有做赋能工具和上升通道的深挖，不是这些没用，我想部分是没有能力做好，部分是业务压力没那么大没动力过多尝试。多数人属于有点能力但还不够对状态，需要平台帮助。

例如PK这个最常见的赋能工具，感觉已经很成熟了，但仔细想想，本来是秀场的一种变现玩法，怎么被各种用户中被玩出了不同的效果呢？

有的看起来表面是竞争但实际属于合作向粉丝套路礼物；有的主播通过PK来一起唱歌跳舞创造内容，根本不常索要礼物；有的小主播玩PK仅仅是直播间没人为了找个人聊天。

因为PK本质是一种连接器+竞争玩法，连接器可以选择不同的连接规则，也可以搭配不同的玩法。

沿着这个思路走下去，可以优化匹配规则，选择匹配同段位还是高段位的主播，可以匹配更多的人甚至同屏多人PK组队PK。可以增加合作玩法，来创造内容或共同达成某个目标，可以优化目前极少使用的赢家通吃玩法，让这种刺激性更大的玩法出现在合适的时机而不是轻易开启，吸引更多爱赌一把的用户。

连接器解决了匹配和连接的问题，那接下来是破冰和生产内容。

游戏化的玩法、社交游戏类玩法配合制造流行玩法的机制，是否能产生像短视频滤镜一样丰富的玩法，吸引大家模仿？

这样不仅能提高直播内容质量，也能在更多维度的互动中展现一个人的特点，更快建立一个主播人设。

而且理论上应该给不同群体提供各种玩法，目前多数互动功能是提供给秀场主播、游戏主播的，垂直领域的主播依然需要合适的互动玩法。集赞、订阅、打招呼、连麦、竞猜、投票，已有的形式需要全方位的升级和功能整合。

2. 主播端缺少主动聚集人气、营造气氛的功能

目前主播几乎没有主动发起的提高曝光功能，除了找人上推荐位，多数人只能听天由命，被动等待付费用户过来拯救自己，收到礼物提升实时排名增加曝光。

实际上我们做过一个尝试，主播有很大动力使用这类功能，而且主动发出信息后，会对自己有积极暗示，接下来的直播会更好的表现自己，争取留住新进来的用户。

营造气氛功能。直播的价值在于同时在线，人数越多越热闹气氛越好，同时也有天然劣势，人数不足时直播间会进入恶性循环，主播因为没用户会进入发呆状态，新进来的用户看到冷清的直播间和发呆的主播也待不住。

例子（聚集人气和营造气氛也有相关性）：

PK时落后一方主播可发出求救信号向路人求助，玩PK赢家通吃玩法时超过一定额度后发消息吸引路人进来赌一把。
即将跳舞/唱歌/跟大主播连麦，发送召集信息吸引大家来围观
引导大家发送特殊弹幕，本身具有炫酷/热闹的效果，或积累触发某特殊效果，让画面显得更热闹

3. 上升通道

从上升通道的角度看，目前没人能说出一条明确的主播升级流程，到达什么阶段能参加什么独有活动，获得什么资源。

也许是资源过少，等级提升后没什么可解锁的特权，也许是无法做成产品化，还停留在人治的的阶段，但不管怎样结果是广大PUGC主播和粉丝目标感不强，只有一个遥远的“我想红、我想挣大钱”，没有短期切实可行的目标，平时的平台活动及比赛仅限于头部，腰部主播感受不到。

为什么把赋能工具和上升通道放在一起？

如果能优化赋能工具，提高直播内容质量，即使按现有的上升通道也会加速主播成长，如果做出了明确且有效的上升通道，其本身也算一种赋能工具，例如PK做好了即能提升段位又是一种创造内容的方式，这两个东西相辅相成。

直播需要同时在线，维持一定的人数才有效果，在这个碎片化的消费时代，想吸引用户花费极高的时间成本停留在直播间，需要更高的直播内容质量、更快体验到直播乐趣，我相信随着赋能工具的增强，还会涌现出一批高质量主播，这也是直播平台的价值所在。

三、UGC直播——比起内容，更像是社交

包括非职业主播和部分用户。个人能力最差的类型，观众少收入少，也许不会聊天，不会维护粉丝关系。从创造内容上看，赋能难度较高。这些直播内容质量较差，比起生产内容，更类似于1vN(N<5)的社交场景。大家习以为常的认为快手上有大量此类内容，闲的无聊时开个直播，跟观众有一搭没一搭的聊着。其实调查了下即使在秀场平台也有很多不挣钱却坚持开播的“主播”。他们也许是听说直播赚钱来碰碰运气，也许是为了打发无聊时间。换个角度想，他们不是直播的优质主播，却是陌生人社交中的优质用户，他们需要一个更合适的舞台。