详解用微信卖货的正确策略

下面是一个真实的故事,或许你也曾是故事中的主角。

2019年12月23日下午,我收到了一条添加好友的信息,和往常一样,我认真的看了下微信昵称和附加内容,如果能看出对方是卖货的,我一般都会拒绝或者不处理。

产品经理,产品经理网站

因为不能很明显的看出卖货痕迹,并且对方与我在同一个校友群,也就是说他是我的学弟,于是我就通过了添加请求。

尽管是学弟,程序还是要走,我还是忍不住的去翻看了他的朋友圈,出乎意料又在意料之中。

看到了大量的广告,一天发很多条的那种,我断定他是做微商的,卖的是美牙仪和减肥产品。

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可是,我真的不需要美牙,估计以后也是,但我需要在朋友圈看到他的很多广告。

内心经过了一番挣扎,我决定选择比屏蔽更狠的方式,直接删除,可能也和当时的心情有关。

当我正想要把他从我列表里删除之时,他给我发来了几条消息。

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当我看到那条“自己创业”的消息时,我的心震了一下,并决定把他留了下来。

因为创业在我心里,是一个很值得钦佩的事情,它需要勇气、需要魄力、需要在无数选择中去做选择。

我突然改变了对他的看法,觉得他是一个很有想法、也很有执行力的人,真心的给他点了赞。

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可是,经过接下来的交流和观察,我还是萌生了删除他的想法。

朋友圈依旧是大量的广告,似乎每天都没有间断过。

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在此期间,他隔一段时间就给我发一条消息,甚至把回家的时间都告诉了我,但是我并没有出于礼貌而回过他。

我很深刻的审视了下自己,为什么要对他这么冷漠,哪怕他还是我的学弟。

我找到了原因,是因为他没有吸引我的地方,没有让我想进一步了解和靠近的冲动。

如果说当时的创业让我想去了解,那后面他朋友圈持续大量的广告,把这仅存一点的想法都消灭的一干二净。

或许,他并没有做错什么;或许,也只有我是这样;或许,他将来会有很多顾客。

只是,商业的世界是残酷的,唯有价值得以永生。

故事虽短,留给我们的思考却有很多。

接下来,你将读到:

  • 微信卖货的趋势。
  • 微信卖货的本质。
  • 微信卖货必备的三个思维。
  • 如何经营好自己的朋友圈?

以下,更多的是针对个人号和朋友圈。

一、微信卖货的趋势

最早那批用微信卖货的人,人们将之称为“微商”。

微商兴起于2013年,发展至今,经历过风风雨雨,被人诋毁过也被人褒奖过。

2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微商纳入电商经营者范畴,消费者维权有法可依。从此,微商人,迎来了高光时刻。

如果早几年,你说要去做微商,估计会让家人着急,朋友嫌弃,毕竟,太多人把钱打了水漂。

2016年,随着知识付费的兴起,朋友圈还多了一群人,他们是做课程分销的。

他们比做微商的,在某些方面要占有优势——几乎没有拿货成本,开一个账号就能卖,如果卖的是大佬的课程,还能给自己脸上增光。

2019年,又一个词将微信卖货推至了风口上,那就是私域流量。私域流量兴起的本质是源于流量的增长乏力,流量红利见顶,获客成本越来越高。老板们发现,还是把用户抓在自己手上,心里有安全感一些,花一次钱获取用户,就可以多次触达和使用。

于是,各大企业,纷纷布局私域流量,而微信个人号,则成了最佳阵地之一。

除此之外,还有无数群体都在用微信卖货,做拼车的、做旅游的、种蔬菜的。

一时间,微信卖货,风光无限。

到了2020年,又有无数企业和个体,被疫情所迫,不得已转至线上卖货,而微信又成为了首要阵地。

未来,微信卖货,会进一步流行且被大家重视和接受,毕竟10亿日活量摆在那。

况且,对于普通个体来说,微信卖货依然是成本最低、最为方便灵活的方式——不说列表好友有多少,至少会有部分熟人,而熟人则可以成为卖货的开始。

而对于企业来说,消费者在哪,产品就要去哪。他们可能不玩抖音,但是一定会用微信。一切商业始于人,有人的地方就有买卖。

正如刀姐doris所言,2020年,人人都活成了微商。

二、微信卖货的本质

你为什么买东西时会去淘宝、会去超市或者是其他地方?本质上是因为他们是卖东西的地方,所以你会去并且愿意在那里买。

为什么当你在新闻平台看新闻时,如果弹出一条广告,你会很烦躁或者厌恶。本质上是因为,在你心里,新闻平台就是用来看新闻的,如果出现其他信息,你会感觉权力受到了侵犯。

但是,如果你在广告平台,看到了广告,你就能够欣然接受,因为它本身就是发布广告信息的。反过来,如果超市不卖货,你就会无法接受。

微信卖货也是同样的道理,在人们的心里,微信是用来通讯、交流和发布自己生活心情的工具。

有人竟然用他来卖货,而且还发布大量的广告,短时间内,的确让很多人不能接受。

随着卖的人多了,也就成了自然,但并不代表心里不抵触。

有没有什么方法,能让人们接受并且购买呢?有的,那就是去和他们维持一种关系,一种基于信任的关系。

如果,你很要好的朋友在用微信卖货,你会支持他吗?我想,你会的,即使你本身并不是很需要他卖的产品,你也会给他捧场。

而这种关系,是以人为中心的,觉得你人不错、可信,也相信和喜欢你的产品。

如果,你在微信上卖的货,在其他地方买不到也没有什么替代品,或者价格比其他地方优惠太多,那就另当别论。

去淘宝、超市买有保障有售后,而且还是有品牌的。

但是,微信卖货就不一样,买货的人觉得卖货的人,随时可以把他删除,并没有什么平台作为保障。

超市跑不掉,淘宝店背后还有阿里。

所以,微信卖货,更多卖的是自己,是信任。

三、微信卖货必备的三个思维

1. 利他思维

做微商和创业有什么区别?本质上,都是在卖货,但是创业在人们心里,更多的是去解决社会问题。

尽管创业的终极目的,可能也是为了赚钱,但只有解决了社会问题,钱才会来。

所以,不管你卖的是什么,一定要弄明白能给买货的人带来什么价值,你为什么要做这件事情。并且,告诉你的目标群体,让他们感受到你存在的价值。

卖美牙仪有价值吗?

肯定有,它能让用美牙仪的人牙齿更白,可以随时随地的开口大笑,可以获得人们的称赞,于是更有自信,生活也越来越美好。

当然,你可以写的更动人一些。

说大一点,就是一个企业的价值观。

“存活102年”不是阿里巴巴的价值观,“让天下没有难做的生意”才是。

利他才能更好的利己。

2. 长期思维

加了好友之后,立马给对方发产品信息,发促销信息,这是很多人的做法。

为什么会这么急呢?因为你急着出单、急着赚回成本。

但结果,往往非你所愿,你不发还好,一发对方就把你屏蔽甚至删除了。

其实,你真的不用着急。

如果你做的是搜索引擎营销,投的是淘宝直通车,那你就要抓紧时间了,不能放过与用户接触的每分每秒,因为他们每来一次,你都需要付出巨大的成本。

但是,你做的是微信卖货,当他们已经在你好友列表里了,短时间是不会离你而去的,而你就要像对待朋友一样对待他们。

日久见人心,相处越久感情越深。慢慢来,酒酿得越久味道越香醇。

往往笑到最后的,都是那些具备长期思维且看得更远的人。

3. 主动思维

主动思维,不是说要你多主动,一添加好友,就给他们发各种信息。而是要有在局势上占主动的想法。

卖货的人为了把货卖给更多的人,往往需要去添加很多的好友,有些同意有些拒绝。

添加成功之后,又需要想尽一切办法把产品卖给他们,稍不注意,还要遭到他们的屏蔽或者删除。

而对于买货的人来说,他们列表里说不定有多个卖同样产品的人,他可以选你或者选他,或者都不选。

因此,卖货的人就处于被动局势,他随时可能会出局。

但是,你一定要有占主动局势的想法,让买货的人主动来找你。

只有有了这个想法之后,你才会去思考,到底该怎么做,才能让买货的人主动来找我聊天、咨询产品呢?——思想要走在行动的前面。

如何让买货的人主动来找你呢?——答案就在你的朋友圈。

四、如何经营好自己的朋友圈?

添加了好友之后,如果想要他们看到关于你的信息,有两种方式:一种是通过聊天窗口给对方发消息,另一种则是通过在朋友圈发布消息。

两种方式各有优劣势,前者可以精准送达,但是打扰人的成分太大,并且发布信息的条数有限,你不能经常给对方发,否则,迟早会被删除。

后者虽不能精准送达,但相对自由,每个人都有自己的生活方式,我发什么是我的自由。

并且,人都有窥探他人的心里,所以,会有很多人主动去观看你的朋友圈,看看你最近在做啥。

加之,朋友圈还有点赞和评论等互动功能,更适合与他们产生联系。

因此,朋友圈成了建立个人品牌和与好友产生关系的最好场所。

那么,到底该如何做呢?这里我分享2个法则1个方法

1. 吸引法则

我们不妨想一下,为什么有很多人会去追星?而且很是疯狂。

可能是因为明星长的帅气或者漂亮,又或者是演技高超、唱歌好听,还有可能是他们真实、善良、努力和坚持。当然,还有一些他们自己都说不出的原因。

不难看出,明星吸引粉丝的是身上的特性、技能和品质,帅气是特性,坚持是品质,唱歌好听则是技能。

如何让列表里的好友想要主动去了解和靠近你呢?

除了利益,那就是用身上的特性、技能和品质去吸引他们,把自己练就成一块磁铁。

特性和技能,不是一下子能够拥有的,但是你却可以去培养你的品质。

比如说,你给自己立了一个flag,每天坚持跑步1小时,那你就可以发一些跑步时的感悟和画面,让好友们知道你的坚持。

比如说,你在工作上很努力,那你就可以发一些工作的感悟和画面,让好友们知道你是一个努力向上和充满能量的人。

坚持、努力、善良、乐观、认真,你要去传递正能量,至少要热爱自己的生活。

不知道你有没有发现,那些在朋友圈,卖货卖的好的人,大多都具备一些优秀的特性和品质。

影响他人,也成就自己。

2. 喜好法则

有些推销员并不是一上来,就跟你讲,产品怎么怎么样。而是脸上带着笑容,试着和你去拉拉家常或者聊聊趣事。往往,一旦这样过后,你就会卸下心中的防备,并且对他产生一些好感,而成交也就近在咫尺了。

生活中,我们也经常受到喜好法则的影响,我们往往更能听进对那些有好感的人的建议。

而我们则对那些和我们在某些方面相似兴趣相同给我们提供过帮助的人,更容易产生好感。

相似又有职业相似,比如说都是老师;经历相似,比如说都骑行去过西藏,等等。

给我们提供过帮助,换一种说法讲,就是给我们提供过价值。价值又可以细分成四种,分别是实用价值观赏价值娱乐价值情感价值

比如说,一个宝妈去卖和宝妈相关的产品,是不是更容易获得目标群体的好感?

比如说,一个热爱体育运动的人去卖和体育运动相关的产品,是不是更容易获得目标群体的好感?

如果没有和目标群体相似或者兴趣相同,那至少你还可以给他们提供价值——和产品有关的实用方法、令人愉悦的景色图片、互动的游戏和笑话和感动人心或者鼓舞人心的故事。

3. 建立信任

无信任不成交,对于微信卖货来说,信任更为重要。

信任又分为对人的信任和对产品的信任,前面讲的吸引法则和喜好法则,更多的是在积累对人的信任,下面则更侧重分享对产品的信任。

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1)专业

我们会信任在某个领域非常专业的人,比如,你生病发烧了,医生给你开什么药,你就吃什么药。

但是,如果是其他人给你开的药,你就会很犹豫甚至拒绝。

所以,无论你是卖什么,都要在朋友圈树立专业的形象。

可以分享专业知识和晒权威认证,比如你是卖减肥产品的,那你就可以在朋友圈分享一些减肥的小窍门;和产品相关的证书,上了哪个平台的热销榜等等相关信息,都可以发出来。

2)靠谱

怎么让人觉得你靠谱呢?

一个是你产品背后的实力,比如说有强大的团队和品牌做支撑。另一个就是,顾客证言了,人们更相信和他们相似的人说的话,你是卖货的,而他们都是买货的。你说十句,不如顾客说一句。

如果上面,你都没有,那就把你认认真真干工作的信息发出来,认真是最大的靠谱。

3)亲密度

专业和靠谱,很多人都做的非常好,因为他们把所有信息都发出来了,连每次收款截图都没落下。

但是,却忽略了和潜在客户做互动,人都希望得到回应和称赞,想想你每次发朋友圈,是不是很期待有人给你点赞和评论?

点赞和评论是和潜在客户互动成本最低的方式,其实这也是在给他们提供情感价值,从而增加他们对你的好感。

每一个人都会很享受被人在意的感觉。

但也不要太刻意而为之,比如,对方一通过你的好友请求,就立马去给他的朋友圈动态点赞,而且一点, 就是连续十几条。

五、写在最后

每个人的朋友圈似乎都有几个在卖货的人,有人卖的是自己,有人却只是在卖货。

有人只卖了几个月甚至更短的时间,就消失了;有人却坚持了好几年且越卖越火。

思维上的错误导致了行动上的失败。

越来越多的人掌握了微信卖货的方法,知道在什么时候发朋友圈,该发些什么内容。却忘了微信卖货的本质,是基于“”。

不是说产品不重要,而是,你发光了,你的产品也会跟着发光

以上,完结。

 

作者:邵文涛;公众号;七邵

本文作者 @邵文涛

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