找寻小银矿：行业选择

先来个失败案例，空空狐创始人被昆仑万维踢出局。读这篇新闻时，我马上想到我之前写的一篇文章《一个产品经理的商业思考：商业九节鞭》，里面的第一条就是：行业选择。

无论是不是互联网，选取行业都是商业的第一关。

找寻小银矿

小银矿的目标群体选择

小银矿的挖掘手法

找寻小银矿

空空狐就是典型的行业选择问题，他们选择的行业是二手闲置市场，这个行业一看就是富金矿。空空狐能看见，阿里
58也能看见，和这些巨头博弈的结果就是他们的市场份额惨不忍睹，最后被踢出局。除了少数超级强人，大部分人最好认清自己的局限性，真金矿轮不到你来挖。你最好的结果就像乱世的草头王，为王先驱。

大公司看不上无非就这么几个理由：

第一，嫌市场太小了

第二，嫌发展太慢

第三，不确定烧钱后能不能成功

第四，这个行业需要独特的经验曲线

大公司看不上，不代表我们看不上呀。承认自己才能的平庸，挖挖大公司看不上的小银矿也算是一种自知之明吧。

小银矿的目标群体选择

做行业选择，其实就是商业定位和收窄目标客户群体。在这里不得不推荐一个公众号：吴寒迪可爱多。他在有一期推送里提到过，建议粉丝选择“绝望感更强烈的群体”。他认为在针对不同的群体开发产品时，寻找“绝望感更强烈的群体”，往往能卖出更高的溢价，营销也更容易些。

当时看到这篇推送，脑海中第一时间浮现的是波特五力中提到的“买方的议价能力”。虽然有所变化，但是大致不差。小银矿的行业选择，我也建议找到议价能力最弱的买方行业，相当于变相的提升了自己的战略地位。

议价能力弱的群体，付费愿望更加强烈，营销难度会降低很多。其实是人在经历绝望时，智商都会暂时性降低，比如信贷金融、借贷、赌博、网游、黄牛等行业。

小银矿的挖掘手法

就我读的商业案例说来，小银矿行业还希望走薄利多销路线的公司，基本都是自己找死。必须说明的是，只有公司达到一定的规模才有资格走低利润路线，也就是总成本领先战略。

我建议小银矿走差异化战略路线，为避免竞争创造一个隔离层，服务特定群体。然后迅速挖掘，在其他人注意到这个小矿前挖干净，哪怕竭泽而渔都可以。

小银矿一般都是高利润率，低周转率的，如果能暂时高周转率，恭喜你你发财了。

结语

这个就是我对行业选择的看法，对于行业内已经有大鱼甚至白鲨的行业，真的不建议去趟浑水，除非你对自己真的超级自信。当然也不要选那些，一眼就看到天花板的行业，那个也没意思。（判断行业天花板公式：
净资产收益率=利润率*资金周转率）

文／五虎谷的阿格

关键字：业界动态, 创业, 银矿, 市场

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