盘点 | 微博草根电商这一年，到底谁赚到了钱？

2016-12-27 13:49:00

观察了一年多，也参与了一年多，整个微博电商领域当中，基于小卖家占比还是比较高的，所以就简单聊一聊关于小卖家的事情。刚接触微博电商的时候，那时候还是在2015年5月，没有微博橱窗，卖家唯一的乐趣就是互动，玩的好的就直接引流进微信了，玩的不好的，索性也就放弃了。

对于微博是否能卖货，一年多了依旧褒贬不一。卖得好的一直坚持在玩，反而是卖不了也就破罐子破摔了，一年后，发现当时卖的好的现在卖的更好了，卖不好的早就无影无踪了。其实这就是积累，之所以微博卖货卖不了，其实就是人本身的问题，打着微博卖货的名义，找找存在感，不去找方法，没几天看情况不行，还特么不如微信呢，赶紧换个马甲不玩了，这样的情况比比皆是。

那么，我为什么还要说微博电商呢，其实原因很简单，微博是可以卖货的，但微博不是人人都能卖货。最简单的来说，有几个人吧自己产品的微博置顶在自己的微博了？有几个人去微博搜索去找潜在客户了？又有几个人变着法在自己的微博搞活动了？从这几点就很容易看出微博卖家是否能够卖得出去东西。

总有人觉得，微博上走不了量，一单两单的还看不上，于是得出了微博不适合卖货并且执意觉得自己自己的观点就是对的执念深深无法自拔。以平台电商的思路去搞微博电商是完全行不通的，取决于平台的不同，优势场景的不同，那么相对带来的也就不同了。所以，在微博卖货，你想要什么？

品牌卖家在淘宝卖货是为了走量直接获得利润、高排名再带来高流量；小卖家在微博发商品是为了赚点钱，同时做做传播，搞清的传播和卖货的关系后，其实你就不那么纠结了，在微博这个地方在基于社交的基础上再去卖货，比直接卖货好的太多太多，主要是门槛低，直接解决了流量的问题，至少有地方让人低成本去获取流量，如果不这么做那就意味着直接卖不出去。

基于社交场景的微博，搭上了电商的不归路，在社交媒体传播性如此之强的前提下，小卖家还不来微博做电商那就真的死了。我一直嘉坚信电商是变现最好的途径之一，在如今月活跃近3亿的微博上，其实是可以获得相当一部分流量的，从中获取一些粉丝，进而转化成用户，再进入深度变现。

之所以这么说，不是因为微博大法好，微博电商牛逼，只是觉得小卖家没有多少活路了，做微商没人家会忽悠，关键卖点农产品还没人家化妆品挣得多，连特么代理都招不上，已经是没有更好的办法了，恰好微博也在做电商相关的东西，开橱窗、绑淘宝等流程化，所以，在如今线下房租持续走高，实体店经营不善的前提下，开拓一下线上低成本卖点货还是挺踏实的。至少，细细算一算有时候真不比线下挣得少。

价格从来不是社交电商的中的一个因素。好的内容可以降低获取流量及留存的成本，社交则通过与粉丝的深度互动与运营，增加黏性和收入。整句话的大概意思就是通过自己产品的内容层面上的东西，比如对于产品的介绍及相关的只是的普及，获取相当一部分对你产品感兴趣的陌生人群，再通过社交媒体上的社交，与这些人进行深度的互动运营，进而将这批人逐渐转化为用户，再去获的变现。

玩的好的已经成立了自己的社群，买家群，对于所有买过自己商品的买家都建立一个群，平时做做活动，发发红包，从而更深层次的建立关系，再次引发复购的高潮。而不是线下能坑一点是一点，那特么是真的没有人再来买了。

所以，我对小卖家提几个简单建议：

1、定好位，做好货

（起个好名字，做个好产品）

2、做内容，强传播

（写点好的产品内容，做好产品相关的传播）

3、多互动，不刷屏

（有效的互动能够带来订单，无效的刷屏只能够带来拉黑）

4、学工具，善使用

（掌握微博电商工具，推广及花样玩法掌握）

5、少找存在感，好的东西自己会传播

（千万别艾特一堆人了，贴无用图，有的只是骚扰，而不是宣传）