数字时代，音乐的商业价值到底有多大？

音乐是人们生活中不可缺少的一剂调味品，拥有庞大的受众群体，为大家带来精神慰藉，同时，它也展现出独特的商业价值。

随着时代进步和互联网技术的普及，音乐产业数字化发展已成为常态，而数字音乐作为内容生态内的关键一环，通过自身或与其它文娱产品的联动，为商业模式带来更多可能性。

01 数字化音乐时代

数字音乐，以数字格式存储，以互联网为平台进行传输的音乐，具有易制作、易传播、易存储的特点。追溯其历史，从1948年的黑胶时代到1963年磁带时代、再到80年代CD，音乐传播及存储形态越来越轻便且易于携带，最终伴随着互联网的发展成为无实物的数字形态，传播和存储全面进入数字化时代，极大程度上提高了音乐的传播效应与普及率。

2003年，苹果推出第三代ipod，并借助ipod播放器和ITUNES音乐商店的结合，正式开启了数字音乐在线试听和购买模式，数字音乐销售正式面市。

虽然数字音乐进入中国的时间可追溯到上个世纪90年代，但当时的音乐环境很不好，盗版横行，用户不愿意为正版付费，原作者也没有维权意识。数字音乐产业真正规模化的发展则是近些年，以政策、环境和资本等因素作为驱动力。

自2010年“剑网行动”起，国家加大打击网络盗版，开展知识产权保护。2015年，《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐的通知》等多项推动数字音乐正版化发展的政策发布，政府展开了针对网络音乐传播最严厉的一次打击盗版和侵权行动，开启数字音乐正版化元年。在政策的大力严控下，数字音乐盗版泛滥的现象得到有效改善，为此后健康、规模化的商业发展打下了基础。

在数字音乐行业正版化之后，其商业化之路也开始走上正轨。头部互联网企业纷纷布局数字音乐产业，激烈竞争过后市场格局逐渐稳定，各平台专注于成熟商业模式的建立和探索。现阶段在国家各类保护政策影响下，用户知识版权意识越来越强烈，也愿意为正版数字音乐付费，庞大的数字音乐付费市场逐渐形成，成为我国音乐产业发展的重要引擎。

02 数字时代音乐的商业应用

随着数字时代到来，音乐逐渐嵌入到多元化的场景中，并扮演着重要的角色，这也为中国数字音乐市场带来了巨大的发展空间。

数字音乐的商业化应用：

1）在线音乐

尤其是移动音乐应用，遍布生活的每时每刻满足用户随时享受音乐的需求。

一组用户音乐需求数据显示，在家休息时，音乐占比67.2%，乘坐交通工具时，音乐占55.9%，旅行途中54.7%，锻炼健身时40.4%，排队或等人时38.5%，户外游玩时31.3%，图书馆、咖啡厅时24.7%。

而QQ音乐、网易云音乐等数字音乐平台，采取单曲、数字专辑或会员等形式对用户进行付费转化，这也是音乐下游分发中金额和数额体量最大的一类。

2）电信运营商

如中国移动、中国联通等，通过打包购买的形式，满足用户彩铃、振铃和整曲下载等多样化需求，但近年来该体量明显下降。

3）影视综/游戏OST及配乐等

音乐作为其中重要元素，对内容呈现有着重要影响，此类音乐也多采取定制或单首购买的形式。

4）背景音乐

主要包含短视频/直播、广告营销活动以及商超、咖啡厅等公共场所播放的背景音乐等。此类场景下，音乐可潜移默化的对用户消费产生影响。

5）音乐营销，放大品牌合作、IP传播

通过音乐在情感层面与用户建立共鸣和价值连接，让品牌的口碑和信誉度得到有效提升，品牌影响力沿着音乐能量扩散，不断强化；对于IP孵化，将歌曲和IP结合进行内容深化，可精准切入粉丝经济，实现以点带面的全面扩散，在音乐分发中具有较高价值。

6）音乐综艺节目伴奏

购买歌曲伴奏以便在音乐综艺节目中进行改编或重新演绎。此情况下通常仅需要词曲版权。

7）线下音乐活动

如音乐节/Live House，对歌曲进行现场演绎。

此外，企业也积极探索关于音乐的更多新玩法，催生出app软件、短视频、K歌、在线服务业、智能硬件、有声读物、直播等需要结合音乐的新兴行业，音乐内容作为其中的一环，发挥着重要作用，商业价值愈发明显。

03 数字时代，音乐版权成为最重要的竞争力

如果说，正版保护是数字音乐发展的第一步，那音乐版权则让更多商业模式变为可能。

不管是线上的传统广告收益、数字单曲/专辑售卖、音乐周边硬件产品的产销、O2O模式带动的粉丝经济还是演唱会、音乐会、音乐综艺等，在音乐商业变现的道路上，音乐版权已成为最重要的竞争力。这对于数字音乐产业链上的所有创作方、录制方、版权方、分发方都同样重要。

对于创作者（独立音乐人、词曲作者、音乐工作室等），尤其是普通音乐人，没有大牌足够的粉丝积累和商业活动，所以需要更多的依靠版权收入为后续创造缓解生活压力。

对于音乐版权所有方，不管是唱片公司、版权代理公司、国家音乐版权管理监督机构还是数字音乐平台，都积极的通过创作、购买或管理的方式获取音乐版权内容并形成流程化的再分发体系，以此挖掘作品商业价值达到变现目的。

虽然拥有音乐版权数量的多寡是各音乐平台和版权公司开展商业化尝试，争夺市场份额的重要资本。但必须要说的是，只有良性竞争，才能带来源源不断的创新，更好地服务用户。

数字化时代，互联网的发展改变了音乐产品的生产、分销流通乃至消费形式，使得音乐产品摆脱了以往胶片、磁带或是光碟作为载体，并通过有形物理渠道进行分销流通的传统商业模式，取而代之的是数字化、无形化的纯数字音乐通过互联网向消费者传递。音乐产业也由此经历了从传统产业格局向数字化的转型。

当前，数字音乐已成为全球音乐产业最重要的资金来源和毋庸置疑的未来方向，中国数字音乐的重要程度也不言而喻。在政策与企业平台的双重推动下，中国音乐产业正版化、付费潮、数据技术应用以及产业链服务等正逐渐完善，音乐版权价值的持续增长未来可期。

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