从网易漫画的运营 看漫画平台的运营之路
DoNews游戏1月25日特稿（记者 李东阳）国漫的迅速发展，推进了对知识产权的保护，进而促使了漫画阅读网络化趋势的加快，漫画平台正经历着新的变革。一方面是传统漫画杂志基本都已停刊，少数存活下来的开始转型线上。另一方面是以盗版漫画为主的线上平台基本消失，积极打造正版原创内容成为主流。因此，一直着力发展原创漫画的众多线上平台，此时凸显出来。
这其中既有有妖气这样稳定发展多年的老牌平台，也有快看漫画等依靠移动市场火爆起来的新贵。在激烈竞争的漫画平台市场，通过内容和渠道等方面的个性化差异，部分平台取得了竞争优势。而成立仅一年多的网易漫画，在品牌独立化后迅速崛起，成为漫画市场不可忽视的一股力量。为此，DoNews联系到了网易漫画的品牌经理罗茜丹，谈一谈网易漫画的运营模式。
罗茜丹
网易漫画的运营现状
成立于2015年的网易漫画，最初只是网易云阅读产品下的一个子部门，但网易CEO丁磊认为漫画与云阅读定位需求不同，不该归于一个产品，独立的网易漫画平台由此产生。据罗茜丹介绍说，网易漫画目前与网易文学（云阅读运营部门）归属于同一部门，彼此独立，注重于对内容平台的打造，主要办公地点在杭州和北京，员工共有400余人。
根据易观千帆提供的数据，网易漫画的活跃用户数量目前已经突破了200万，在漫画应用中排名第十。而人均单日使用时长达83.39分钟，远超其他漫画应用。快速增长的背后，是网易漫画运营模式的展现。
网易漫画人气榜
在平台数据方面，网易漫画连载作品数量过万，境外作品数量达到700本，独家签约漫画家有200位。最初依靠和史克威尔艾尼克斯合作，独家刊载《钢之炼金术师》等63部经典日本漫画吸引了人气，积累了一批核心用户。除此之外，人气的增长也和网易庞大的渠道支持密不可分。网易最成功的几个产品中，网易云阅读和网易新闻仍给漫画部门提供了固定的流量入口，为漫画和APP的推广提供了方便。正是因为这众多原因，网易漫画的APP才能迅速突破了千万下载量。
但在竞争激烈的漫画平台，大小漫画应用加起来有近百个，较大的应用也超过两位数，网易漫画要取得竞争优势并不容易。“网易漫画还是个新人，在很多方面仍在积极努力”，罗茜丹如此说道。
内容：争夺国内外知名IP
漫画平台竞争的核心是对用户数量的竞争，在这种竞争中，内容成为了影响市场份额的重要因素。这其中既包括对海外IP的争夺，也包括对知名漫画家资源的争夺。
网易漫画X钢之炼金术师
在对海外经典IP的争夺上，腾讯动漫通过与集英社和小学馆的合作，在多年前便获得了包括《航海王》在内的多部经典日漫的独占权。网易漫画则另辟蹊径，依靠和史克威尔艾尼克斯的合作，获得了《钢之炼金术师》及一些热门连载漫画等经典漫画的独占。此外，还依靠和韩国著名漫画平台Naver的合作，获得大量韩漫的连载。
值得一提的是，依靠网易本身的关系，平台还获得了《守望先锋》官方漫画的独家连载，也让人期待是否会有更多暴雪的漫画将会出现在网易漫画平台上。不过罗茜丹解释说，《守望先锋》的合作只是偶然，目前并没有具体的合作计划。但网易漫画也很期待能和暴雪有进一步合作，并且也将引进更多美式漫画大作，满足国内美漫爱好者的需求。
因为知名漫画家往往有自己独立的团队和工作室，所以很少有漫画平台能和漫画家达成独占的合作。比如，于彦舒就同时和网易漫画和动漫之家达成了合作连载多部作品，而夏达等漫画家更是在多个平台连载了自己的作品。但网易漫画仍寻找到了合作途径，和颜开、于彦舒等漫画家合作，独占连载某些作品。甚至和腾讯动漫知名作品《中国惊奇先生》的作者权迎升达成合作，限时独占其漫画新作。一定程度上，实现了和漫画家们的双赢。
渠道：对IP综合开发和推广
一个漫画平台不仅需要打造好的内容吸引读者，也需要通过建立渠道优势，吸引新人漫画家的加入。因此，一个平台首先要具有平台优势，并在IP孵化和推广方面具有能力，才能有效吸引新人的加入。
首先从平台本身来说，各个漫画平台依靠独特的优势，吸引了新人作者的关注。老牌线上平台有妖气躬耕线上漫画多年，依靠入局时间较早培养出了寒武C等最早一批的网络漫画家。快看漫画则依靠移动互联网的发展，以及创始人安妮的人气和宣传，吸引了一大批优秀的条漫作者。“网易漫画非常关注新人漫画家，目前排行榜上前几名的漫画，都是我们挖掘出来的有才华的新人。”罗茜丹的这个说法道出了网易漫画的现状。网易漫画之所以能依靠新人漫画家们创造优质内容，除了依靠最基本的订阅和打赏制度，还在于降低了作者上架的难度。作者的连载漫画只要页数达到一定要求，便可以申请上架，而编辑仅做最基本的形式审查，且作者有自主定价权。除此之外，网易漫画还通过“源计划”，以漫影游动画的联动，为IP孵化提供了一整套方案。并为作者提供大量扶持资金，以完善对新人漫画家的关注。
至于IP孵化方面，各个平台也都拥有不错的资源。腾讯动漫依靠与阅文和腾讯游戏，企鹅影业等合作，推动漫画作品在动画，小说，游戏，影视剧等方面的改编。有妖气平台在被奥飞收购之后，也拥有了更丰富的动画和影视剧改编资源，《镇魂街》等漫画也都拥有了真人剧和动画电影的计划。至于网易漫画，自然也具有优秀的IP孵化能力。罗茜丹介绍说，网易漫画目前和网易内部各个产品，都建立了一系列的沟通渠道。网易漫画也依托于网易的内部合作，一方面，和游戏部门达成了IP合作关系，可以为游戏产品推出官方版漫画。另一方面，还与网易文学合作，为热门小说推出漫画版，或帮助旗下漫画推出小说版，互相推广热门产品。
在推广方面，虽然不及腾讯动漫有QQ和微信的渠道作为入口。但依靠网易新闻、网易云阅读等产品打下的良好口碑，网易漫画在产品导流上拥有了一批更为忠实的粉丝，也成为吸引新人作者的重要优势。此外，还依靠与韩国门户网站NAVER以及日本多家出版集团有良好的合作关系，具有良好的海外推广渠道。
网易漫画的未来
网易源计划
网络的发展对出版业的影响是巨大的，漫画杂志和单行本销量的减少只是正常现象。在漫画阅读网络化已成必然趋势的现在，漫画平台的发展方向或许已经殊途同归。以网络发展最为发达的韩国来举例，网络漫画已经基本成为韩国漫画的唯一形式，市场占比超过80%。不过，由于国内整体漫画市场仍在发展中，网易漫画的未来如何，目前还是个未知数。
身为网易旗下的业务，拥有着巨大流量的支持。它不仅有前文所提到的流量渠道的共享，还囊括了网易游戏和邮箱两大业务积累的庞大用户数量，这些也可以构成网易漫画的潜在消费人群。除此之外，网易漫画在已经拥有一定市场份额的当下，的确有足够的资本去吸引作者签约，而优秀作者的不断加入，又会给网易漫画带来新一轮的市场扩张。
无法忽视的一点是，包括网易漫画在内的诸多漫画平台都面临的一个问题——如何实现健康的盈利状态。传统漫画杂志依靠杂志发行量巨大和单行本收入来维持盈利，内容本身就能带来巨大的付费。而网络漫画平台在阅读上，只能依靠付费漫画的订阅分成，因此已经无法借鉴传统的盈利方式。
近两年，IP改编成为市场热点，千万级授权费用也不时传出。可是，漫画平台无法只依靠一个头部IP存活下去，人气向盈利点的转化，在付费模式未被普遍接受的中国也存在障碍。或许正如罗茜丹所说，“网易漫画的目标仍然是打造一个内容平台，并完善对优质IP的发掘和储藏。至于如何打造更好的盈利模式，是整个业界都在探索的目标。”
（完）
来源：DoNews
关键字：产品运营, 业界动态, 漫画
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