社区团购，不是十年前的「电商」

孟永辉 2023-08-07 05:39:15

当以资本和流量为终极追求的发展模式在社区团购身上被上了「紧箍咒」，我们总算是没有看到以往资本乱战、无序竞争的场景出现。这是值得庆幸的事。

然而，这并不代表着社区团购与资本和流量绝缘，至少从现在的发展情况来看，我们依然可以或多或少地在社区团购的身上看到些许资本和流量的影子。

虽然社区团购业已经历了洗牌，但是，真正坚持下来的社区团购玩家依然在用资本输血的方式延续着自身的发展。

从表面上看，当下的社区团购似乎已经走上了一条良性发展的道路。但是，如果深度分析，我们就会看出，现在的社区团购依然在延续以往的发展模式，依然以资本和流量为其生命线。不可否认，这样一种方式，的确可以让社区团购的玩家获得一定的发展，甚至还可以让普通的消费者享受到补贴红利。

然而，观察当下的社区团购玩家，我们可以非常明显地感受到，它们依然在用价格战来刷存在感，依然在以资本补贴换增量。如果社区团购仅仅只是如此，那么，这样的社区团购其实与以往的电商并无太多区别，它们都属于以流量换空间，以资本换时间的发展模式。

长此以往，非但无法促进社区团购的良性发展，甚至还将会把社区团购的发展带入到死胡同里。从某种意义上来讲，社区团购，并不仅仅只有「省」，消费者真正关注的，并不仅仅只有价格。

01 社区团购，并非电商的简单复制

单单从玩家们的操作套路来看，我们可以非常明显地看出，它们依然在用传统意义上的电商套路来操作社区团购。无论是此起彼伏的价格，还是花样百出的营销活动，我们都可以非常明显地感受到，它们其实是在用社交团购之名行电商之实。在时下社区团购玩家们的身上，我们更多地闻到的是熟悉的味道，我们更多地看到的是同样的配方。

可以肯定的是，如果仅仅只是将社区团购看成是电商的简单复制，并不能够将社区团购的发展带入到良性的发展轨道里。这是当社区团购出现资本的无序竞争之后，之所以第一时间被叫停的根本原因。真正把握社区团购的本质，真正找到社区团购的正确的发展模式，才能将社区团购的发展带入到属于自身的发展轨道里。

在我看来，社区团购更多地需要关注的是消费者的新需求，特别是消费者对于美好生活的新需求。通过用社区团购的手段来满足人们对于美好生活的新需求，而非将消费者的追求带向以往电商时代的发展方向上，才是保证社区团购真正可以走得长远的关键所在。

对于社区团购的玩家们来讲，应当更多地将自身的发展模式从电商的模式上转移开去，将更多的关注点聚焦在提升产品的质量，优化消费者的体验上。当社区团购的内在不再仅仅只是电商的填充物，而是有了自身独特的内涵和意义的时候，它的发展才能与时下消费者的需求相契合，它才能真正跳出传统电商的发展怪圈。

02 社区团购，并非巨头们的竞技场

当社区团购开始出现的时候，我们看到了一系列的互联网巨头们的身影，我们看到了诸多资本玩家们的出现。一时间，社区团购，成为了互联网巨头们和资本巨头们的竞技场。谁拥有了丰富的资源，谁拥有了充足的资本，谁就能够在社区团购的战场上占得先机。

然而，事实难道真的如此吗？社区团购，难道真的是巨头们的竞技场吗？很显然，不是。社区团购，更多地关注的是，一线消费者的吃穿住用行，更多地涉及到的是国计民生，如果社区团购成为了巨头们的竞技场，那么，最后受伤的将会是普通的老百姓。

无论是对于资本巨头也好，还是互联网巨头也罢，他们更多地要将关注的焦点放在新技术的星辰大海上，他们更多地应当将精力放在新模式的探索上，而不是将目光紧盯着老百姓的菜篮子和钱袋子。只有这样，社区团购才能真正发挥出它应当发挥的功能和作用。

按照笔者的理解，社区团购真正应当发挥的是，如何打通最后一公里，最后一层楼的功能和作用，它应当更多地去充当一种涉及到国计民生的功能和作用。当社区团购不再仅仅只是以价格来赢得市场，来建构规模优势，而是开始承担起实现农产品、日用品与消费者无缝连接的功能和作用的时候，它才算是找到了真正适合自身的发展道路。

对于社区团购的玩家们来讲，应当更多地去思考如何实现打通最后一公里，最后一层楼的问题，而非仅仅只是将关注的焦点聚焦在价格战和营销战上。当社区团购真正跳出了这样一种发展怪圈，那么，它才不会沦为巨头们的竞技场，而是成为了连接消费者与农产品、日用品的桥梁和纽带。无论是对于社区团购也好，还是对于互联网玩家们也罢，这才是它们真正应当发挥的功能和作用。