视频号温水煮电商

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“今年双十一视频号要起飞了”，半个多月前，一位从事视频号直播带货的朋友跟我说。

但真到双十一，你就会发现，今年的视频号电商，依然静悄悄。

占据头条的依然是老牌电商一哥某宝，先是造出了李佳琦一天带货200亿的神话新闻，然后把某音头部博主的半壁江山都拉来助阵。而某音当然不甘示弱，作为电商江湖的当红辣子鸡，跨平台挖何同学等头部博主的同时，也学习某宝炒作让人觉得炫酷狂拽吊炸天的数据新闻，比如在双十一之前，就宣布“商品曝光同比增长2000%”。

而视频号，在本次双十一只做了三件不起眼的事，第一件事是公布了双十一品牌激励措施，做了专门的双十一专题；第二件事则是邀请了不少大品牌来视频号推出直播专场；第三件事则是完善视频号小店能力，上线优选联盟。

这三个动作，前两个则是常规式参与活动，可以说是今年618试水电商活动后的升级版，后一个则是基于产品节奏，迭代了新能力。如果你是普通用户，在这个还非常去中心化的生态里，的确感觉不到太多节日的氛围，难怪会让人觉得静悄悄。

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但是在商家端，却刮起了一股不小的狂风，因为在他们眼里，双十一在视频号里卖多少并不重要，重要的是，在这个生态里搞直播，的确能赚到钱。而且相比起618，短短小半年，已经进步了非常大，这就意味着，视频号的电商，是处在一个快速暴增的态势。

如果你是一个刚入局的创业者，你是选择去一个卷出天际的成熟平台，还是来一个冉冉升起的生态？答案不言而喻。

商家看好的，是视频号正在温水煮电商。

从今年618开始，视频号的电商价值就正式确立，让一部分先赚了钱。接下来的小半年，由于生态管理不完善，各种草根灰黑玩法大行其道，什么无人直播，黑五类，让不少人收割了一波，进入十月份，视频号电商规则开始明朗，整个生态开始进入规范化运营，几乎每天，都有新的规则出来，随着视频号服务商队伍的壮大，预计在明年年初，视频号电商会变得非常规范。

很多人到今天，还打着“腾讯没有电商基因”基因的论调对视频号电商不屑一顾。

这些人其实没有意识到，早在视频号诞生之前，微信生态其实一直存在电商，比如微商、社群电商，都是在看不见的角落里进行的，整个微信，就像一个灰色版的暗网，其交易体量已经非常庞大，小程序电商只是冰山一角，早在2020年，年交易就突破了20000亿。

有了视频号电商之后，等于把一部分商家，或者说需要摆在太阳底下交易的产品，放在一个透明的环境里。这就是视频号不着急做电商的理由，因为它已经玩了很久电商了，如今要做的，是一个阳光版本电商原子模块。

这意味着它必须要非常的合规，严格按照国家的监管要求，所以需要不断的迭代完善。一旦规则完善了，它也会发展得非常快，毕竟此时的微信，根系已经非常深，通过视频号的形式，分食其他平台的蛋糕，同时满足自身生态部分商家透明交易的需求。所以视频号搞电商的这盘棋，其实已经布局得差不多，整个生态差不多来到了爆发的前夜。

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产品端，非常重要的一个分水岭是7月底推出的视频号小店，尽管是微信小商店直接的复刻版，但等于让视频号直播团队正式接管了电商，完成了规划的大一统，接下来则是小步快跑的功能迭代状态，到双十一之前推出优选联盟，形成了如今的基本电商基础雏形。

预计在明年的上半年，视频号小店会演化成可搜索的商城，类似抖店商城那种。

我观察到，最近微信除了视频号之外，还有一个容易被忽视的产品，那就是微信广告团队官宣上线微信搜索结果广告，并支持竞价推广模式。这似乎跟视频号关系不大，但是如果熟悉淘宝和抖音的人都知道，搜索的进一步接入，意味着视频号小店不会只依靠直播来销售，大概率会打通搜索，变成一个完全独立的商城。

也就是说，整个外部条件已经非常成熟，这么多年来，微信接入了拼多多、京东和唯品会，通过小程序的方式打通，已经跑了好多年。如今视频号小店如果演化成商城，其实是顺理成章的事，只要直播带货端表现优越，那么搜索端不可能不来分一杯羹。

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关于视频号电商，大家最看重的，还是投流。

过去两年，很多视频号博主之所以成为炮灰，是因为着重于打造IP，导致大多数人望而止步。如今不一样了，你不是IP，也有机会赚钱，那就是直播。这是一种很简单粗暴的赚钱方式，跟在现实中的大街叫卖一个逻辑。这个时候，如果你还学会了投流，估计会更加容易赚到钱。

在过去的几个月，视频号已经在内测投流的系统，同时放开了微信豆投流和上线加热工具。尽管现在产品还非常简单，但是不少人已经投出不错的roi，说明效果还是不错的，而且属于红利期，所以在电商圈，很多人蜂拥而入。

但这只是开始，我预计在年底或者年后，投流系统会上线一个非常完整的版本，到时候会对玩某音的人来说，会非常得心应手。

说白了，作为微信生态公域原子模块的视频号，一张电商的大网已经完全铺开，而且呈现慢慢收网的状态，一旦视频号直播端被大量进入的博主测出了优良效果，视频号小店也会进化成电商商城，投流系统也会打磨完善，整个微信生态，包括搜索、广告、支付等，也会呼应协助，那么呈现在水面的视频号电商，大概率会在如今的电商江湖中，取得不错的地位。

我认为，快则一年，慢则两年。就像当年微信支付一样，在对手还没反应过来的时候，已经抢夺了足够的份额。

当然，无论你是吃瓜群众还是躬身入局者，都必须有一个心态。即使我们能看到它未来的图景，也要有足够的耐心，否则会容易掉下牌桌。

因为过去的三年，视频号一直都这样：你以为视频号马上就大爆炸的时候，他就像一名安静的美男子，在不紧不慢地进化迭代；你以为视频号搞不下去的时候，它又不时地传出激动澎湃的造富故事，让你看到希望。

作者：第二秘书；公众号：那个吴小明（ID：haorank123）

本文作者@那个吴小明 。

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