大众点评的生意，小红书抢得动吗？

在抵御抖音凶猛攻势的同时，美团迎来了新的敌人——小红书。

五一前夕，小红书团购功能上线。已上架团购商品的商家，其小红书主页会展示“门店团购”入口，同时商家可在笔记中增加“到店优惠”的团购商品链接。

餐饮团购，可能是最适合小红书的商业化路径之一。无数网红餐厅曾从小红书拔地而起。但颇为可惜的是，小红书始终未建立起餐饮到店消费的交易闭环。

探店内容留在了小红书，交易却被小红书拱手送给了美团。

现在，小红书终于决定把交易留在自身体内。

“原来需要好几个APP切换完成的事情，红薯地里都能解决啦”。小红书本地生活官方账号土拨薯在招募本地生活商家帖子中写道。

小红书以食为矛挺进本地生活，摆明了是要切美团的蛋糕。

说到底，抖音和美团争夺的是增量市场——抖音靠短视频和直播创造的增量市场，而小红书和美团抢的就是实打实的存量市场了。

那些曾经在小红书做决策、去大众点评下单的用户，可能就会被留在小红书内。

美团早于5年前便预见到了这一点。

2018年初，大众点评在3个月间进行了6次版本，最终的产品形态像的不是别人，正是小红书——同样采用了双列信息流，同样邀请明星入驻分享内容。

当年7月，小红书还曾点名大众点评“冒用小红书用户名称账号，抄袭及搬运用户在小红书发布的原创笔记”。

提前预料到了小红书未来在本地生活领域的流量号召力，并进行了产品转型。但大众点评的转型难言成功，视频和社交都乏善可陈。

眼下，尽管动作来得比想象中慢了许多，小红书还是向本地生活发起了进攻。

当然，小红书这边也并非全盘占优。

本地生活素来是门苦生意，需要在线下投入重兵。

一位抖音服务商告诉盒饭财经，目前抖音在一线城市（主要是省会城市）采取直营模式；其他城市是由服务商拓展市场。

即便直营与服务商相结合的模式，也需要小红书投入不菲的人力资源。

和很多社区产品一样，小红书有内容、有流量，但在建立交易闭环这层，却瘸着一条腿。

在电商领域摸爬滚打多年，小红书的电商实践始终不尽人意。

这一次，小红书能如愿建立起本地生活的新闭环吗？

01

4月19日，小红书本地生活官方账号发出了本地餐饮商家招募帖，5月31日前，平台免收商户佣金和商户保证金。

对比来看，抖音美食类目的佣金率为2.5%，美团则更高。

盒饭财经发现，小红书发布招新帖几天后，已有商家在小红书上架了团购商品。

小红书账号“东来顺上海”在4月24日发布首条笔记，并挂了“到店优惠”链接，链接内容为198元的2-3人套餐。

另外，小红书为商家主页设置了“门店团购”板块，点击进入后可查看商家门店列表，各个门店主页同样展示团购套餐。

布局本地生活，可能是最贴合小红书基因的商业化路径，平台已经沉淀了大量探店内容。甚至有不少人认为，小红书不做团购是一种流量浪费。

一位小红书用户告诉盒饭财经盒饭财经，她经常能在小红书刷到餐厅推荐，“下一步就是大众点评搜索餐厅了。”

在美团内部，大众点评是导流工具、是搜索工具。

在某种程度上，小红书无形中也成为了大众点评的流量输送机。

尽管小红书官方始终未下场做团购生意，小红书上并不缺少商业化的探店合作内容。

这意味着小红书白白地为中间商或其他平台做了嫁衣。

盒饭财经搜索发现：“探店”话题在小红书共计有45.7亿次浏览、“周末探店”有53亿次浏览、“美食探店”有25.5亿次浏览；热门城市的探店话题如“广州探店”“北京探店”“上海探店”也皆有近20亿次浏览。

当然，这个浏览量级与抖音还有一定差距。

对比看，“探店”在抖音有672.9亿次播放、“美食探店”有2372.2亿次播放、“杭州探店”“长沙探店”“成都探店”则分别有近40亿次播放。

抖音探店内容播放量显著高于小红书与平台间的流量规模差距有关，同样与抖音早早布局本地生活业务不无关系。

美食探店这种形式，它既能推动交易的达成，也丰富了内容生产，扩大了内容流量池。于交易、与内容都会产生正向反馈。

小红书同样错过了培养头部探店博主的机会。

“大LOGO”目前在抖音已有近2600万粉丝，抖音上还有不少粉丝数过千万的美食探店博主。

“麋鹿先生Sky”曾在。

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！