手机租赁, 能成为下一个风口吗?

近日，支付宝在芝麻信用的信用生活中推出了信用租机的服务。一时间成了行业的热门话题。

随着租房、租车、租人、租衣物等租赁服务的兴起，以及共享经济的出现，用使用权来代替所有权的消费方式，已经逐渐得到了消费者的认可。

巨头 进入手机租赁行业

手机租赁是一个发展的趋势，这个模式在国外已经很成熟了。但对于国内大多数人来说，这是一个新兴的行业，还处于萌芽阶段。

支付宝不是首位介入这个行业的巨头。早在今年2月9日，京东就已推出“京东保租”服务。从目前巨头纷纷试水的状况来看，手机租赁这一市场或许将成为热门产业。

随着巨头的进入，手机租赁行业的情况变化会更复杂。京东和支付宝高调进入手机租赁领域，对整个行业来说，这是件有利有弊的事情。

好处是京东等巨头的进入将会对行业产生利好，京东和支付宝通过巨大的品牌影响力，让更多的人知道并参与到手机租赁，起到教育市场的作用，在某种程度上还可以拉抬行业内一些公司的估值。

从另外一方面来看，不好的在于行业的门槛有一定提高，新办平台参与的机会越来越小。对于发展较好的平台也有一定的压力，毕竟京东和支付宝的品牌、平台效应、财力、引流能力都不是一般的创业者或者小平台可以比的。

但是，从目前的局势来看，行业洗牌的时间还没有到来，手机租赁行业仍处在行业的潜伏期，并没有完全发展壮大起来，也没有出现行业巨头。京东保租目前只面向京东员工，还未正式入局。支付宝也是与第三方手机租赁服务商合作的形式，在芝麻信用中推出。

目前市面上已经有了几家手机租赁平台，它们的出现打破了传统消费模式，传播并倡导着租文化，培养公众租赁消费观念。

不过它们目前的定价和京东保租差不多，每年的租金费高达所售机型价格的的50%及以上。

以128G的全新国行iPhone 7 Plus为例，市场价为7188元。京东保租一年租金为3588元、享换机一年租金为3590元、趣先享一年租金为4068元、乐租一年租金为3456元、机蜜一年租金为3948元。

据零零租创始人刘诚实透露：从某种角度来说，这价格对用户并不实惠。目前手机租赁平台的做法是收取一年租金，回收后再出售，这里的利润比直接出售手机高的多。而真正意义上的租手机是为了用户着想，能让用户感受到价值所在。

同一款手机，租和买的差别主要体现在一些因素的变化上。其中，最主要的是“租”和“买”的价格。如果想让用户受益，租赁平台就应让利给用户。手机租赁未来的想象空间很大，但是行业初期就着眼于眼前的利益，其实这是一个不可取的做法。

手机租赁是下一个风口

随着iPhone的出现，手机已经从耐用消费品转变成了快消品，一年一换机基本上成为了大趋势。但对于大多数喜欢数码产品的青年用户来说，每年更换一部iPhone的经济压力太大，出售旧手机降低成本又面临着估值过低，信息泄露等一系列的麻烦。这一切都给了手机租赁这一新兴产业发展的机会。

中国信息通信研究院公布的数据显示，2016年国内手机市场出货量为5.6亿部。业界预测未来几年中国每年更新的手机数量可能会达到4亿至5亿部，而此前我国已经沉积了约10亿部废旧手机。这对于手机租赁行业来说，想象空间很大。

另一方面，苹果、苏宁易购、京东都早已推出了iPhone以旧换新，这项举措会间接影响用户对短期租赁的需求。

一般而言，一款新手机的价值主要集中在三个月内，三个月之后手机价值大打折扣。其次手机品牌增多，营销点各有不同，有的宣传高像素、有的在外形上做创新，所以一些有经济实力又喜欢追求新款的消费者，甚至会直接淘汰那些用了没多久的“旧手机”。但对于那些经济实力不足，又想追求新款的消费者就有点勉强了，“租手机”正是为了满足这部分消费者的快时尚、轻生活的需求，尤其在白领等消费群体里很有市场。

租手机业务在国外，尤其是日本和韩国非常普遍。日本的大型连锁电子卖场，不仅提供手机的销售和运营商放号服务，还提供租手机服务。消费者看到某一款机型想拿回去体验，就可以办理手机租赁业务。很多大型国际性活动比如体育赛事、展览等在举办时，组委会常联系运营商提供租手机业务，方便来宾临时使用手机。花不算太贵的资费就可以租个当地手机使用，减少漫游费用。但是在中国，观念还未兴起。

物品在于使用，为使用付费，才是真真的价值所在，而产品或许只是使用成本上所附带的价值而已。“租手机”可以使用户受益，让使用权替代所有权。

手机租赁优势 显现

每过一小时，你手里的iPhone都在不断地老化，最终会成为电子垃圾。随着技术的发展和竞争的加剧，电子垃圾已经是世界上增速最快的废物。

如果既能有商业价值、又能够有社会价值，这个事情是我觉得值得我们长期花时间、花精力去研究以及投入的。手机租赁正是这样一个行业。

中国大约有3-4亿部被淘汰的手机，以机构形式回收的手机只有1%左右，这一千亿规模的市场催生出了爱回收、回收宝，也印证了有大量用户使用手机1-2年后便将其转为闲置，但如果从一开始就只给他们使用权而不是所有权，会不会更高效？

对用户来说： 不停购买新手机会增加经济负担，并且会造成资源浪费。在某种程度上租手机可以使性价比最大化，满足一些经济实力不够强的年轻人。对于喜欢尝鲜并有经济实力的人可以满足他们的尝鲜之举。

对手机厂商来说： 据有关数据显示，到2020年，智能手机用户将达61亿，其中80%的新用户来自亚太、中东和非洲。所以中国的智能手机厂商竞争程度不言而喻。在手机市场的竞争越来越同质化的大环境下，厂商们会逐渐把目光转向与手机相关的各种服务商。通过与租赁平台的合作可以使自己的存货流动起来，并可减少库存成本。

从另一些角度来看： 除了性价比高，绿色环保也将会成为用户选择租机的重要原因。如果按照以往出新品必买的消费习惯，我国将产生大量电子垃圾。另外，用户不直接拥有手机，通过租赁的方式享受商品体验的消费模式事实上也和当下“共享经济”的本质相契合。

市场的培育和用户的教育，对手机租赁行业来说是一个漫长的过程。不过，租手机或是消费者的一种新需求，这种“轻生活”的态度值得鼓励。

作者 王子健

关键字：产品经理, 业界动态, 租赁

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