喜欢却买不到 为啥买国产手机要靠抢？

导语： 从小米将国产手机带入互联网时代之后，抢购几乎成了每部新发布手机都要经历的一个过程。

从小米将国产手机带入互联网时代之后，抢购几乎成了每部新发布手机都要经历的一个过程。新品上市后的抢购周期短的1个月左右，长的甚至可以达到3个月甚至半年，这样的模式也让不少喜欢该机的用户直呼“心累”。那么，为啥多数国产手机上市初都要经历漫长的抢购期呢？

　● 饥饿营销

每当提到有关国内互联网抢购的话题的时候，“饥饿营销”都无法避开不谈。

“得不到的永远在骚动”，饥饿营销实际上就是利用了人们的这种心理。通过调低产品供货的方式，一方面可以让产品看起来供不应求，另一方面也可以增加用户对产品的好奇程度。这样就可以让产品看起来更受欢迎。

不过，经过了多年的饥饿营销洗礼之后，尤其是在线下品牌OPPO、vivo现货的冲击之下，用户已经不太吃这一套了。互联网手机厂商“饥饿营销”的套路如今也逐渐收敛起来了。

● 上游资源（元器件）紧缺，产能上不去

和饥饿营销相比，近年来新发布手机之所以缺货，更多的原因实际上是因为元器件紧缺这一因素。

和苹果、三星这些巨头相比，国产手机厂商，尤其是互联网手机厂商在争抢资源方面往往处于劣势。就拿刚刚发布一个月的小米6为例，因为小米6所采用的元器件几乎都是业界顶级的规格（骁龙835、6GB内存、UFS2.1闪存），所以小米不得不去和同期的三星S8争抢资源。加之其所采用了3D玻璃/陶瓷工艺较具难度。现阶段小米6能够现货才是见鬼了。

相反的，OPPO、vivo等主打线下的手机品牌能够现货供应正式因为避开了这些雷区：在主打机型上采用中端的骁龙625，不上曲面屏、采用成熟的一体化金属工艺等等。

● 利润问题

除了产能问题之外，产品的利润也影响着手机的前期出货。

可能很多人会纳闷了：刚上市一般都是产品销售的黄金期，那么前期出货越多，利润不是也会越大吗？实际上并不是这样的。这里我们就拿处理器为例。处理器出货初期，往往会受到工艺、良率等多方面因素的影响，因此前期采购的成本往往也会更高。其他的元器件也是如此。

这里我们仍拿小米6为例，我们假设小米6初期的元器件+组装成本为2000元，半年之后，由于处理器等原材料价格的降低，其元器件和组装成本也会大幅下降，利润自然也就更高了。

除此之外，互联网手机厂商往往还会考虑到手机前期出货的质量问题。如果备货过多，但手机存在硬件缺陷的话，对于公司的影响可能会是致命的。比如说，如果三星Note 7自燃的事件发生在国内手机厂商身上，即使不考虑品牌影响，仅是成本损失就很难消化掉。

● 黄牛/渠道加价严重

和传统的线下手机品牌相比，互联网手机品牌最大的优势就在于定价。比肩安卓机皇的硬件配置却只需要一半的价格是多数人选择小米/荣耀/魅族等的原因。

不过，由于黄牛的存在，真正的用户想要原价买到这些手机也变得更为困难。一般来讲，新机首发黄牛价都要比官网价格贵300-500元，这也让互联网手机失去了价格上的优势。用户如果想要原价买到手机，只能自己去抢购了。

总结：

不得不承认，很多时候国产手机需要抢购与其所主打的“性价比”是有很大关系的。如果让你选择的话，你是希望以更高一些的价格买到现货，还是现价进行抢购呢？

来源：泡泡网

关键字：产品经理, 业界动态, 手机, 产品运营

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