分时租赁如何破局,“快兔出行”希望从旅游城市、四五线城市协同布局单车和电动车
户可以在一个App中,交付一份保证金就可以同时使用共享单车和电动汽车分时租赁了。
要解决分时租赁的推广问题,首先要看分时租赁的价格相对现有出行方案是否有比较优势,现阶段,一二线城市的拥堵、充电和停车问题突出,导致分时租赁价格相对于网约车、乃至出租车并无优势,而三四线城市甚至农村地广人稀(停车一般不要钱)、自建充电桩可以直接接入电网,而不用支付中间运营商的充电服务费,这就使得这些地区成为分时租赁的不错发展土壤。
我近期接触的“快兔出行”是第一视频旗下的品牌,布局汽车分时租赁和共享单车,其切入市场同样是从四五线城市和旅游城市开始。
针对旅游城市,快兔出行采用的是与当地政府进行合作,将共享单车、分时租赁汽车与线下娱乐、消费场景结合起来,盘活当地经济。
快兔出行CEO陈幸笙告诉36氪,快兔会取得当地政府的支持,建造专属停车位置,以保证车辆有秩序停放。在结合商业场景方面,快兔出行的共享单车会与无人值守便利店、迷你KTV、抓娃娃机等终端进行结合。
在整体的营销模式上,快兔会以出行硬件为基础,通过快兔出行App在其上嫁接了各项延伸服务,比如加入社交属性、拼车出行、网约车出行、景区地区、景区活动、景区吃喝玩推荐等各领域服务功能。
在产品方面,快兔的共享单车在整体设计思路与市面上的共享单车无异,同样加入了车筐太阳能板,保证车辆的稳定和可靠运作;加入了可调节座椅;其智能车锁同样是通过二维码控制开闭。
一个值得注意的点是,由于快兔旗下运营共享单车和共享汽车,因此用户可以在一个App中,交付一份保证金就可以同时使用共享单车和电动汽车分时租赁了。
其中共享单车的价格为1元/小时;共享汽车按分钟计费,快兔为用户提供免费充电、免费停车、全国救援、异地还车等服务。同时,陈幸笙表示,快兔用大数据实现了车、桩、点的智能互联,保证每个运营网点都配备有固定的电动汽车专用充电桩。
陈幸笙告诉36氪,快兔出行是采用了实时监测系统来统计骑行分布数据、汽车使用数据,以便第一时间对车辆进行维修和调度。
在单车运营方面,通过GPS,可以第一时间锁定问题车辆并进行维修;同时定期对每一辆单车进行检修;此外,如果单车停放位置偏远,快兔仍然可以通过GPS地图找到长期被闲置的车辆位置,安排调度人员前去处理。
在汽车运营方面,快兔出行在收到用户反馈后,会第一时间发出工单,由车务人员前去解决。对于1天时间不变更轨迹车辆进行自动识别,并发出工单提醒,前往查明原因。另外,系统会自动识别剩余电量,派出运维人员对车辆进行充电。
目前,快兔出行已经开通了北京、天津、石家庄、南京、贵阳、海口、内蒙古;服务的景区包括乌镇、天津光合谷、北京十渡、广州长隆、以及易县的软件园区等。
今年,快兔出行计划在乌兰察布布局共享单车和电动车分时租赁。
作者:Nicholas
关键字:业界动态, 快兔出行, 单车, 电动车
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