我是淘宝“仪式感制造师”：留住美好只要25元
编辑导读：生活需要一些仪式感，来帮我们区分今天和以往的每一天都不一样。而淘宝上也出现了各种“仪式感制造师”，帮助人们把美好留在记忆中。本文作者对此进行了分析，与你分享。
仪式感是人们表达内心情感最直接的方式。
法国童话《小王子》里说，仪式感就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。
而对于生活在城市的人们来说，”仪式感”除了能让某一瞬间镌刻于记忆中，也在提醒着我们：生活除了眼前的苟且，还有诗和远方 。
本期显微故事讲述了一群在淘宝上开店的“仪式感制造师”，他们之中：
有的人专门为买家美化PPT，帮助那些有上进心、对工作有追求的年轻人，通过呈现一份高质量的PPT迎来职场高光时刻；
有的人辞掉了中学老师的工作，用气球、装饰板、彩灯、彩条等材料，组合定制成高性价比高、小而精美的派对布置套餐，并见证了数万人的幸福瞬间；
有的人将照片手绘为卡通画，为买家提供更可爱、更有心意的方式，留住生命里的重要瞬间，定格欢笑或弥补缺憾；
还有的人眼看着影楼将照片按价格分等级、变成流水线产品后，决定去淘宝开店修图，让买家只需支付25元就能拥有留存美好的权利，也使得“人生之美”不再拘泥于一种标准。
以下是关于他们的真实故事：
一、追求美的权利，不应该被价格限制
“无论明星、网红或洗碗小妹，修图统统25元/张”
梁友亮 33岁 福建厦门
我曾是一个影楼的修图师，但那十几年修图生涯，我过得很“煎熬”，看不到自己的未来。
影楼总对客户说，“一生只拍一次婚纱照，要留住美好”，但实际上，这种美好是很昂贵的，他们以80至150元/张收取后期费用，令很多人望而却步。而我们修图、调色、加特效可能要花半小时，最终却只有1-5元的收入。
我们最好的青春年华都在影楼暗淡无光的房子里度过（因为怕自然光影响照片现实效果，往往房间要拉小窗帘），但未来出路在哪儿呢？
有一天，几个好朋友一合计，“现在很多人不满意流水线出来的图，都在找人重修，要不去淘宝上试试帮大家修图吧？”
抱着怀疑的态度，我开设了“艺心修图”淘宝店 。我不做拍摄、冲洗、打印、画册，毕竟除修图外，其他产品的质量我都没办法保证。
图 | 梁友亮在淘宝修图，一张只收25元
我把修图视作真正热爱的东西。我希望大家可以花更少的钱，拿到更满意的照片——受到拍照环境、角度、光线的影响，很多人会对原照片不满意，但人生的美好瞬间，值得被精心雕琢后留存。
我还记得，第一个订单来源于一对即将举办婚礼的新人。
他们在影楼拍摄的婚纱照，被修饰得全然看不出这是自己，才找我们帮忙“反修”：“不要影楼风，一定要自然，要有幸福的感觉”。
在影楼，修图师会给新娘调五官轮廓、上层层滤镜，像个完美无缺的假人。透过原片，我从这对新人眼中看到了爱情，于是保留两个人有辨识度的面部小瑕疵，同时在光影上下功夫，将照片处理得更有质感。
交付婚纱照后，对方一连用了几个感叹号表示满意，“天呀！太棒了！！要是影楼都是你们这样的后期师傅，大家肯定幸福不少！！！”
这句也让我相信自己选择是对的——美是多样性的，“完美面孔”不是当下大家唯一的修图追求。
图 |梁友亮修饰后的婚纱照
当然，也有买家想修补图片来弥补缺憾。
我们曾经接到过一个特殊的婚纱照订单，新娘是很少见的披发造型，头发严严实实的盖住着脸部。而她“希望图片能修的轻盈一些，自己看上去自信一些”。
在姑娘不小心多发来的几张盘发照片里，我们知道了，她左边耳垂有些残缺。
经过多轮对比，我们一致认为盘发照里的姑娘更精神好看，便主动跟她沟通：“是否需要帮你把耳朵补上？”最后她答应补一张试试看。
点击发送修好的照片，我们看着对话框里几次出现的“正在输入”，紧张极了，生怕对方不满意。
幸好，姑娘发来一个开心的表情：“我二十多年都没看过自己两边耳垂对称是什么样子了，没想到在结婚照上完成了心愿。”
从那以后，我们遇到一些残障人士的婚纱照时，也会有意无意地帮他们多修几张——身体的缺陷，不应当成为美好瞬间的缺憾。
最有成就感的是，现在我们不再为美设定消费等级，因为每个人都有追求美的平等权利。
我们淘宝店的定价是25元一张图，无论是明星、网红还是普通人都是这个价格。
有时候可能就是一个洗碗小妹在公园里用手机拍了张图发给我们，想修成写真拿去相亲，也会让我觉得很美好，工作很有价值。
二、我见证了7000个家庭的圆满
“手绘卡通画，比拍照更有仪式感、更能弥补遗憾”
阚闯 32岁 辽宁丹东
创业前，我过的并不快乐。
我曾在日本东京工艺大学学习多媒体影像，在异国生活，孤独时常包裹着我。毕业后，为了离父母近一点，我留在老家辽宁丹东，娶妻生子，做着自己并不擅长的儿童摄影。
东北冬天漫长，生意不温不火，淡季5000元，旺季8000元，生活时常捉襟见肘。我也尝试过购入大量设备，做周边产品，比如把儿童照片印到衣服上，放在朋友圈卖，可丹东的市场太小了，没人买单，还投入了不少设备费用。
那时我时常觉得自己陷入苦闷，不知道自己做什么有出路。
在笃定了本地市场有限后，我将目光投至淘宝——这是全国的市场，充满了机会，最重要的是，不需要太多门槛。
2020年2月，「KANSHINYA」店铺正式开张，主营卡通画定制。我把自己给家人、孩子拍摄的照片，画成了卡通画放在店铺首页上。而且，我还能把卡通画做成T恤、手机壳、帆布包、挂画等，作为日常用品或者家庭装饰品
图 | 阚闯为自己家手绘的全家福卡通画
没想到，我的小家庭的卡通画成了金字招牌，店铺一周内就有订单，复购率还很高。
我的画是基于照片留住人物的神韵，再用艺术化的笔触呈现，以此定格日常生活里的温馨美好瞬间。最初的客人，就是因为觉得我们淘宝店铺特别温暖、和谐，才会在没什么销量及评价的时候信任我。
来定制卡通画的人，虽然想留住的瞬间不同，但是内心都是有一块柔软的地方的。
我的买家中，有位刚带出第一届毕业班的小学老师。她给了我几十张自己学生的单人照片，让我画成卡通画后，再排版做成一张班级全家福。每个学生的单人卡通画，她都准备了独一无二的祝福语。
我记得有一句祝福是，“我们兵分两路，山顶见”，这让我特别感动。
虽然她只购买了电子版，但是我还是免费为她加印了拍立得相片及相框。我想，当学生们长大了，看到这张班级全家福，一定会想起小时候一起捣过的乱、夏天喝的冰凉汽水、老师又无奈又宠溺的目光。
图 | 阚闯店铺的买家秀特别多，评论也很走心
买家中还有一名收货地址在上海的小姑娘。她最开始旺旺找我的时候，只发来一张示意照片，问了一下价格，得知价格后说，“有些贵，等发了工资来”。
过了几天，她又出现了，还发给我全家福照片，告诉我这是她和父母最后一张合影。她的父母已不在人世，只留下她一人在大城市打拼。
我画完照片后，还特意多了她一个小相框——我希望通过这种方式，帮她把这张特殊的全家福保存得久一点。
到目前为止，我累计画了1万多张卡通画，至少70%是全家福题材。全家福这么受欢迎，我想有可能是经历了疫情，让人们对生活更加热爱，对家人也愈发珍视——不仅要有合影，再愿意付费画卡通版全家福。
这是普通人用自己的方式来追求幸福感，毕竟能有一张全家福，一家人团团圆圆在一起，就是最大的幸福。
淘宝店的稳步发展，我们一家也过上更好的生活。我把临街老房子改成工作室，在小院里种满了妻子最爱的绣球花。接单、画画、发货之余，我有足够的时间陪伴孩子、父母和姥爷。
到了周末，我们一大家子开车去露营，去海边，学滑板，做手工……
我姥爷今年93岁了，时不时会来工作室转转，老人家很感慨：“你们两个人，靠着一台电脑、一根网线，没想到能在家乡创造出这样大的价值。”
三、策划气球派对的前中学老师
“买气球DIY，是当代年轻人负担得起的小浪漫”
周思全 27岁 山东
2019年，25岁的我决定从山东某公立中学辞职，转行开淘宝店卖气球。
这个决定最初遭到全家人反对，大家都觉得我不务正业。我爸尤其生气：“卖气球能给你养老吗？这份工作能比教书育人体面吗？”
但我仍然决定离开学校，想着自己还年轻，应该多去做尝试。
这源于我的兼职经历：我曾在朋友卖气球的淘宝店帮忙，一个小小的店铺，一年能卖出数百万只气球。
这些气球从山东启程，顺着发达的物流网络流向全国各地，为每个人的纪念时刻增光添彩：或许是装扮结婚典礼、或许是为毕业合照增加氛围、或许是现身开业庆典……
这数百万只气球后面，是数百万人的难忘回忆。
淘宝店“锦缘记喜品”开张后，很多买家拿着从国外网站找的派对布置图，在旺旺上问我们：“有没有类似的背景板和布置套装？“我意识到，如果能做好类似的产品，便有机会引领整个市场。
于是我们在店铺里上架“订婚现场套装”气球产品，定价300元左右，因刚好契合当时的审美流行，仅在“双十二”一天我们就卖150套，销售额是往常的10倍。
图 | 开店2年，周思全团队销售了1亿只气球
后来我俩分析，套餐销售红火，原因在于年轻消费者的生活方式和态度都有很大变化：
他们比上一代人更追求个性和仪式感，却很难承受礼仪公司动辄几千元的布置费用；但从淘宝购买材料DIY，只需要几百元，而且亲手参与布置更有心意和仪式感。
我们又针对宝宝百日宴、周岁宴、婚礼等现场推出了不同套装，2019年至今，已总计卖出近1亿只气球。
每一只气球背后，都有一个动人的故事。
2020年4月，我们接到了一位男士的订单，他想给等待了自己15年的女朋友制造一场惊喜。
他和未婚妻上世纪90年代相识于大学校园，毕业后因为家人反对而分手。男生为了等她，一直没有结婚，直到在老师葬礼上才重逢，恰好女孩已离婚单身。这时，这对恋人才鼓起勇气，再度牵手。
男士很珍惜这次重逢，光确定求婚场布设计图就花了2个多月，把一个个方案推翻重来，仅KT板颜色就换了10种红色，字体更改40多版，还把两人大学时代的老照片融入背景墙。
这本来不符合我们的工作节奏，但我们一次次修改，希望能帮他获一份圆满。
后来男士传来求婚成功的消息，并说，“今年结婚现场的布置，还找你们！”
这也是我喜欢这份工作的原因。我们有很多回头客，一路见证他们穿上婚纱时的甜蜜、初为父母时的喜悦，有幸参与了他们人生的不同阶段，也曾为他们的珍贵时刻作出过一点点努力。
教师是我很喜欢的一份职业，毕竟它确实能影响一个人的未来。但我也非常热爱在淘宝设计气球派对，虽然更辛苦，更充满不确定性，但这份小事业能为每个普通人制造惊喜和快乐，留下一份难忘回忆。
这也十分有意义，不是吗？
四、世界500强里锻炼出来的“PPT专家”
“摸鱼的人才不会花钱美化PPT”
森野 32岁 成都
现实生活中，我是一家500强公司的中层，日常经常需要做PPT，被同事们称为“PPT专家”。2020年，我决定在淘宝开店，为有需要的人提供美化PPT服务，即捋逻辑、拎要点、优化样式与视觉。
决定做这份副业，源于2年前我看到的一则新闻。
当时在某互联网大厂的线下论坛上，主讲人员的PPT做得 “太初级”，他阐述的内容没人记得，反倒是对他PPT的吐槽“出了圈”。
而在众多吐槽中，一条评论让我触动，“PPT不仅是工具，也是职场生活中很重要的一张名片，有时候完美的PPT就是比埋头努力重要。”
这条评论，让我想到了职场生活：职场中大家都是普通人、都在努力奔跑，决定前途的机会，可能只有1-2次。而拥有一份好的PPT，或许能帮大家抓住转瞬而逝的机会。
“时差设计”淘宝店开了不久，我迎来了第一名客户——一家美容创业公司，希望为新产品定制路演PPT，这将直接决定新产品首次面世销售成绩的好坏，甚至影响这家公司存亡。
“PPT不仅要美观，还要能凸显公司品牌、文化、战略，让代理商看了有信心。”
对方告诉我，创业并不是一件容易的事情，新公司往往更需要每个方面尽善尽美，才能获得机会，如果公司高管都不能清晰讲述公司规划，展示方案也不美观，别人又怎么有耐心听你分享、相信你呢？
那天我和客户从4点聊到晚上11点。我搜索梳理美容行业已有的产品，再结合该公司的市场推广策略、盈利模式画出思维导图，最后做出了成品。
客户拿到，很快发来一个“感谢”表情，并迅速点击了确定收货。
没过两天，对方就告诉我，新品上市推广很顺利，自己的团队可以在波云诡谲的商海中再坚持一阵了。
图 | 每次美化PPT，森野都会先捋逻辑框架
找我们美化PPT的客户中，除了需要和时间、市场赛跑的公司，也有不少在职场跋涉的年轻人。
我记忆最深的是，有个刚入职场的年轻人即将转正答辩，希望购买一份足够好的PPT增色。但在旺旺咨询后，他依旧犹豫，担心同事指责自己摸鱼，花钱走捷径。
得知他的苦恼后，我是这样回复的：我不是替你做PPT，而是需要和你充分交流你的工作内容、你对业务的思考沉淀，而这些都来自于你的独立思考。
而且，我从不觉得付费美化PPT的人是想偷懒，反而是对自己有高的要求。才会对PPT精益求精。
也许是对方被我的观点打动，当晚便在我的协助下完成PPT。他担心的事情并没有发生，反而因为充分细致的准备，让原本害怕不顺利的转正答辩，变成了职场生涯里难忘的美好回忆。
后来我们还为因为内向，不知如何给员工介绍公司战略的老板优化战略PPT；给担心毕不了业整夜失眠、咨询都带着哭泣表情包的学生美化过答辩PPT……
这些客户说感谢的时候，也是我最快乐的时候——在帮助他人的同时，我也在充盈自己的人生，吸收各行各业的知识经验。
其实我没有特别伟大的志向，能陪伴在客户的人生不同阶段，能互相都有所收获、提升，就很好了。
六、后记
开店3年来，梁友亮团队每年要修5万张脸，其中包含1万对新人。许多买家会和他讲述照片背后的故事，听着那些甜蜜的回忆，梁友亮的小日子也闪着光。
作为一名气球派对布置师，周思全为许多人搭建了人生中重要时刻的场景。
“精致派对宴会不是只能活在电视剧、电影的剧情，它应该走进每个人的生活里。目睹了这么多人的幸福，我感觉自己的生活也更加幸福了。”
这些“让他人感觉到愉快”的事情，也让阚闯、森野找到了自己的人生意义。
人生就是很多瞬间构成。很多时候，一两个高光的瞬间，足以让人生不同。但对大多数人来说，日常生活是枯燥的、重复的、两点一线的，没有太多的惊喜，没有太多的期待。
而这群淘宝仪式感制造师，就像生活方式的美容师，用专业技能营造仪式感，装点了普通人的琐碎日常，帮助普通人留住了生命中的愉悦瞬间。
更为重要的是，他们让那些曾经看上去很高级的东西，最终都能以亲民的价格供大多数人享用。
美从来都不平等，但追求美的权利，是平等的。每个普通人对生活的热爱与讲究，都值得用心刻画和记录。
作者：杨佳，编辑 ：石宁宇，公众号：显微故事（ID：xianweigushi）
作者 @显微故事
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