复盘「黑五」：Temu们还需交巨额学费

壹番财经 2023-12-07 20:47:07

作为“双十一”前辈的“黑色星期五”，一向是欧美市场一年里最重要的消费时段，而在互联网兴起后，2005年美国创业者又发明出了紧接着“黑五”的“Cyber Monday”（网络星期一）这一时间点，几乎可以说是拉开了整个圣诞季购物狂欢的序幕。

过去这些节日不论对中国消费者还是平台而言，都鲜有太多可参与的部分，但随着部分中国出海企业开始将电商的触角伸向欧美市场，从“黑五”到“网一”再一直到圣诞都成为了绕不过去的重要销售节点。

像是最近大张旗鼓进军美国市场的TikTok Shop就第一次参与了今年的“黑五”，而已经在北美攻城略地许久的Shein、Temu，更是将今年“黑五”作为一个重要的冲击年度GMV目标的时刻，试图从亚马逊、沃尔玛手上抢出更多市场份额。

如今的“黑五”也像双十一一样，战线拉得越来越长，比如Temu、Shein都在10月底、11月初就开启“黑五”的相关促销活动，将原本仅仅一天的疯狂购物日，直接拉长为延续一个多月的“黑五”购物季，并且几乎可以肯定是还会持续延展到圣诞季。

中国出海电商们都对这一次“黑五”给予厚望，而从场面上来看，似乎这些后来者也确实占尽上风，不过现实真的如此吗？超级巨头亚马逊已经被打的满地找牙了？答案或许并没有那么简单，毕竟远隔重洋之后，报喜不报忧往往也是一种不可言说的默契。

一、中国出海电商们的突破性增长

出海电商平台们如此拼命当然也不是没有道理的，事实证明，即便美国经济尚未完全从后通胀时代完全恢复，美国消费者的购买力依然非常惊人。

根据Adobe Analytics的实时数据，11月24日“黑五”当日，仅美国线上销售额达到创纪录的98亿美元（约合700亿元人民币），同比增长7.5%。同时“黑五”过后的“网络星期一”即11月27日，全美的线上销售额超过了124亿美元（约合人民币15500亿至16000亿），同比增长 9.6% 。整个“黑五”延续到“网一”的购物周，整体销售额到达了惊人的380亿美元，同比增长7.8%。

从目前各个平台给出的相关数据来看，这场“黑五”的购物狂欢似乎也让中国出海电商们收获颇丰。根据TikTok shop官方数据显示，TikTok Shop在美国市场通过“黑五”取得突破性增长，GMV达到6120万美元，环比增长131%，其中“黑五”美区市场订单（11月14日~11月20日）增长205%，英国市场（11月13日~11月19日）增长142%。

从社交媒体上看到不少Temu卖家晒出的截图显示，“黑五”期间爆单的也不在少数。

当然，Temu推出“每人200美元的优惠券、免费任选三件产品”的“黑五”优惠活动，带来的反而更多是小红书上的海外人疯狂薅羊毛的攻略指南，这让用着拼多多的国内用户羡慕不已。