罗永浩直播：卖货1.1亿元，4800万人围观，没有金句
老罗直播的活儿不太熟练。
节奏拖沓，语言混乱、解说业余，这样的直播首秀，在许多人眼里，并没有想象中那么出色。
就像在等除夕夜的春晚一样，观众们期盼着老罗能带给大家一场高潮迭起、精彩纷呈的相声秀，但是这次并没有。老罗的直播，没有那么好笑。
不过老罗的带货成绩是亮眼的。据抖音官方数据公布，直播3小时，支付交易总额超1.1亿元，音浪收入362万，累计观看人数超4800万，创下了抖音直播带货的新纪录。
老罗的第一仗，不完美，但是数据的表现，很漂亮。
01 老罗的直播首秀表现如何
晚8点，老罗准时出现在抖音直播间里。和往年锤子发布会不一样，老罗这次没有迟到，没能重新定义8点钟。
刚坐下没一会儿，老罗跟大家说，我们先玩一个老梗，就是我在锤子手机发布会上那样，你们现在当我没出现，我出去，然后重新走回来，像个领导一样朝你们挥一挥手，然后你们就可以欢呼了。
话毕，老罗离开了画面，伴随着直播间评论区刷屏的“NB”和现场工作人员的欢呼声，老罗重新出现在了镜头前，腼腆地笑了笑，坐在椅子上，完成了一件具有仪式感的事。
此时和老罗一块出现的，还有他的老朋友，锤子手机前副总裁朱萧木。
开场介绍中，老罗调侃的说了一句，听相声的可以出去了，我们这是卖货的。然后脸上露出了他招牌式的不好意思又有些扭捏的笑容。
老罗对PPT爱的深沉，受直播间的空间所限，没法准备投影PPT，于是他准备了物理PPT——白纸板。所有商品的信息，都标注在了白纸板上。
在介绍了一些注意事项后，老罗开始正式直播卖货。
1. 老罗都带了什么货？
“这就是练练手，卖着玩的”老罗边介绍，边拿出了第一件商品——小米巨能写中性笔。
极简主义，北欧风，磨砂质感……最开始操着一些耳熟能详的销售话术，产品特点介绍完毕，老罗随口说道，“不出意外的话，这笔你能写一辈子，写到孙子辈儿，这是可以家传的笔。”恍惚间，老罗似乎有点内味儿了。
一番“罗里吧嗦”的介绍后，老罗报出了价格，9.99元一盒10支，随后工作人员挂上链接，不到一秒钟，5万盒瞬间售罄。
这样的结果老罗很惊讶：我们在这里吹吹牛，十几万支就没了？
这个时候，快手头部主播散打哥进来给老罗刷了件礼物，朱萧木提醒老罗，但是老罗没有看清哪个是散打哥，就笑着说，“我不认识散打哥，但是谢谢你给我刷礼物，散打哥这名字起得好，有钱又会散打。”
介绍完中性笔之后，奈雪定制心意卡、信良记小龙虾、石头扫地机器人、恰恰坚果、碧浪洗衣凝珠、小米手机、安慕希酸奶、欧莱雅男士套装、搜狗语音笔、极米投影仪等总共23件产品相继亮相。
从最低价9.99元的中性笔，到最高价5659元的投影仪，价格跨度相当之大。
这些商品，以数码科技产品、零食小吃和家居用品为主，这和他此前公布的选品范围保持了一致。
除了中性笔，售罄的还有售价39.9元小米电动牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、售价99元的钟薛高冰淇淋、119元的信良记麻辣小龙虾、189元的小米米家充气宝、999元的网易多功能人体工学转椅等6件商品。
带货商品成交额排名前三的为：极米H3投影仪，3640.2万元；信良记小龙虾，2044.5万元；石头扫地机器人，1700多万。
欧莱雅男士套装是老罗介绍的第一款美妆产品，但是他在开始告诉大家我们的美妆产品来了之后，就随手交给了朱萧木，并在一旁说，我就不拿着演示了，还是你拿着吧，免得我拿了别人拍照片，又说什么PK李佳琦之类的无聊话题。
老罗推荐的23种产品中，小米系的产品占比最多，小米10、中性笔、电动牙刷、台灯等一共有7件，如同开了一个小米的大卖场。
曾经的“友商”变成了如今真正的友商，以致于某小米手机员工看着这一幕，感叹道：“嗨，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”
不止如此，老罗还邀请了小米中国区总裁卢伟冰来到直播间和网友互动，一通尬聊后，卢伟冰给网友发了50万的红包，匆匆离去。
卢伟冰之后，极米的创始人钟波，搜狗CEO王小川也来到了直播间，在线给网友各发了10万块钱的红包。
在给食物饮料做推荐的时候，老罗的吃货本色充分暴露，“别着急，先吃一会儿”、“这些面包我都摸过，一会儿给我打包带走”、“因为我吃小龙虾过敏，没法吃，但是不让朱萧木试吃那么尴尬，所以我给自己准备了一个酸辣鱼”……
喝着奶茶，啃着面包，塞着酸辣鱼，吸着酸奶，一口一个上茶、上包、上菜、上果、上奶，老罗在现场吃的不亦乐乎。
甚至顾不上介绍商品，趁着工作人员上链接的时候，迫不及待地还要再来一口。在家受妻子的严控，在直播间里，老罗有了放飞脂肪的正当理由。
在推荐最后一件商品吉列刮胡刀的时候，老罗为了显示诚意，现场演示用刮胡刀刮去了自己留了多年的山羊胡，同时还让同事给他配上一首悲壮的音乐。
这不禁想起了那首伤感的歌，生活就像一把无情的刮胡刀，改变了老罗的模样。
2. 老罗的活儿不熟练
老罗准备的不充分。刚入驻抖音没几天，他没来得及了解平台的规则和玩法。“嘉年华是什么东西？比火箭还贵吗”“这是粉丝数吗……噢，是音浪啊”……他陌生的像一个刚入学的小学生。
他专门拍了一个短视频“吹牛”，向抖音的网红运动达人“玲爷”发起挑战，但是在直播的过程中，朱萧木提到玲爷时，老罗却好像不怎么熟悉这个人，只知道她能做很多“邪门”的事情。
有时候，老罗会很认真地介绍某个商品；有时候，他又像一个旁观者，或者说是一个插科打诨的人，坐在一旁，听身边的朱萧木和后面出现的锤子产品总监黄贺介绍商品，自己中间偶尔插上几句话。
相比老罗，朱萧木和黄贺对商品似乎更熟悉，介绍起来也比老罗要专业和流畅很多。
不像老罗，有时候自己介绍，还会跟两人确认、询问一些商品信息。
哪怕是介绍自己最为熟悉的手机，老罗的台词也没有那么滑溜，而且话明显少了很多，以至于卢伟冰调侃他：“老罗离开手机圈一年多了，都有点生疏了。”
在流程上，他们把握的也并不清晰，最开始两件商品介绍了足足有30分钟；介绍后面一种商品时，因为前面的商品曝光品宣时间不够，又回过头再继续介绍；还没说完价格就挂上了商品链接。老罗和他的团队流程处理的手忙脚乱。
“准备不充分，解说不专业，节奏拖沓，无聊，废话太多，客单价高，感觉没啥优惠”网友对老罗质疑不绝于耳。
被网友诟病的还有老罗给出的商品价格，除了少数商品外，大多数商品和其他渠道的价格相比，并不占优势，基本保持一致。
尽管老罗再三强调他们拿到的是最低价格，但是直播不久，在一些电商平台上，就已经有商家上线了同款产品，并打出了“低过老罗”的噱头。
而他在直播过程中，口误将极米投影仪说成了坚果投影仪，在当时并没有意识到自己的错误，直到在介绍下一个商品时，经工作人员的提醒，才发现了这个问题。
随后，老罗鞠躬致歉：希望你看到我秃了头皮后，体谅老年人的痴呆，并承诺自己下次要发一个10万块钱的红包向网友表达歉意。
随后老罗短暂地离开了一会儿直播间，称自己要下去“压压惊”。
老罗的记忆力也似乎不太好，介绍小龙虾的时候，他讲到速冻技术，然后随口扯了一个他二十多岁在韩国工厂当蓝领的故事。
故事讲完，老罗停顿了一下，疑惑地歪着头自言自语，“我铺垫这么多，后面想说啥来着？”，在朱萧木的提醒下，他才又圆回了场。
不知道是真的记性不好，还是老罗的年龄大了，老罗有时给人的感觉是游离。
对于这些，老罗心理很清楚，他不断地提到我们是新人，刚出道，一切都还不太熟练，所以请大家多多原谅。
这次，老罗没有说“李姐万岁”（理解万岁）。
4. 没有金句
相对于老罗的带货，人们更期待老罗在线口吐莲花，但是在这次直播中，老罗没有什么脍炙人口，让人热议的标志性金句，也没有使用网友为他脑补的带货金句。
不能说完全无聊，直播中老罗有些话还是比较意思的，不过这些话都打上了鲜明的老罗烙印，只有从老罗的嘴里说出来，才有包袱的效果。
厂家拿着货来找我，然后由我选，确定之后，再由我进行忽悠
这个奶茶好像是个爆品，来我们好好介绍一下，专业一点
大家不要那么扭捏，我们这是电商直播，应该活泼一点
餐饮CTO，也就是首席炒菜官
我可以扯一会儿淡吗？
太紧张，好像我们那么着急挣钱一样，不好拿捏
希望你们看到我秃了的头皮，体谅老年人的痴呆
具有交个朋友特色的一条道路
以上这些是我们看直播时觉得还算比较有意思的话，但是这些句子如果单拿出来，趣味性并不够，不具备以往锤子发布会上那些金句出圈的属性。
所有这些话加起来，反而不如“不赚钱，交个朋友”这句话更有传播性。
对于期待老罗精彩相声的网友，老罗今晚的表现没有复制锤子发布会时的高光时刻。
“算了，无聊，罗永浩带着一种中年老男人特有的疲惫”一位网友在朋友圈这样写道。
02 老罗的营销比直播带劲儿
和抖音直播首秀的“无聊”相比，老罗在微博抖音平台上前期的“炒作宣传”则要热闹很多。
早在2月下旬，老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗？或者，你们会看电商直播买东西吗？”的投票。
投票结果显示，2.7万人表示不会，8784人会偶尔，1357人选择经常。
这种似乎是不经意放出的风声，已经让坊间猜测老罗可能要进军电商直播。
3月4日，网友转发老罗的微博说道，龙哥说实话我有点想你了，老罗随后在该网友的评论区回复，没事，过些天我就定期直播了，你很快就会看烦的。
敏锐的网友很快将这件事宣传开去，随后罗永浩宣布开直播冲上热搜，而老罗对此回复的佯装不知，啊？我宣布啦？好像只是在评论里跟朋友撩了一下……
这个时候已经有媒体及KOL开始热议老罗直播这件事。
不出大众所料，3月19日，老罗正式官宣“我决定做电商直播了”。
官宣不久后，老罗在微博开始表现的异常活跃，转发网友评论，回应质疑，回怼黑粉，出口成段子，精力异常充沛。随后，他进驻抖音，以每天平均一条的速度，发布团队为自己拍摄的段子。
披着风衣，站在风口，面对疾风；和厂商砍价，砍到自扇耳光；面对你有什么可豪横的质问，回复一声娇嗔的讨厌……抖音短视频的热门梗和热门素材，老罗的团队玩的轻车熟路。
不仅是拍摄热门梗，老罗团队同样也很注重和抖音网红达人的互动，李诞邀请老罗卖脱口秀，李雪琴向老罗推荐卖火星，毛毛姐让老罗卖自己的招牌笑容……对于达人们的好物推荐，老罗都进行了积极的回应。
这也进一步促进了老罗抖音粉丝数的指数级增长。
加上抖音平台3亿流量扶持，开屏广告宣传，老罗的抖音如今已聚齐了744万粉丝。
有人说老罗“干啥啥不行，营销第一名”，这句话前半句值得商榷，但是后半句相信很多人都很认同。老罗个人魅力无法复制，他色彩浓烈的金句别人也很难模仿，这是老罗的独特性所在。
但是从老罗身上，我们也能找到一些可以借鉴的营销方法。为此，我们采访了原金山软件市场总监、前每日优鲜合伙人兼CMO许晓辉老师。
1. 蓄势
许晓辉认为，在老罗的营销打法中，第一个重要的打法就是蓄势，这是很多产品或者厂家做营销前都缺失的一个动作。
很多品牌希望，产品当天推出当天就火，其实这是一个错误的认知。产品推出前期，需要长周期的预热。
这就像堰塞湖效应，前期有很多雨水或者支流在不断蓄积，蓄积到一定程度，决堤了，才一马平川的冲了下来。
老罗在蓄势上，就非常娴熟。从网上，我们就能看到，他一直在蓄势，一直有各种“绯闻”产生。如果你注意观察的话，老罗前期的营销动作都是一个循序渐进的过程。
比如发布直播带货倒计时的海报，文案给粉丝留下了悬念，引发好奇；转发网友微博评论，及时回复，嬉笑怒骂的同时，兼具温情。
可以说，从媒体的猜测，官宣的新闻，老罗自己在社交平台上的异常活跃，到网友自发产生的“绯闻”，以及一些品牌和达人也跟着蹭热度，这些动作都在无形中不断增加老罗做事的势能。
正是因为这系列动作的蓄势，所以才会有非常多的人期待老罗的直播首秀，就跟期待春晚一样。
2. 立人设
这么多年来，尽管老罗有各种各样的问题，但是他有一个在公众印象中非常深刻的点，就是他足够较真的人设，很多人称其为“老罗式的完美主义”。
这从他做锤子手机时，亲自过问每一个细节就能看的出来。“我不是为了输赢，我就是认真”这句话，几乎成了他个人形象的一个注解。
不止是他自己较真，别人也会逼着他较真。早先的方舟子，后来的手机同行，还有黑粉，消协…老罗自己的较真，也反向推动了围观的人对他的苛刻。
这种情况下，他不敢去做一些越过底线的事情，也因此形成了他较真的人设，这个人设其实就是他个人的品牌。
有的品牌做的好的，比如说小米，一说大家就知道性价比，你直接买就好了，不用琢磨，只要你需要，这一定是性价比最高的。
就这种人设，小米也好，小米优品也好，网易严选也好，其实都在这条线上。
你的品牌得有一个清晰标签，让人不用琢磨，不加思索，就能记住你，知道你是干嘛的，你是谁，所谓差异化定位也是在这一点上。
3. 低姿态
消费者需要的是真正能够和他直接对话的人，老罗做得很好的地方在于他很乐意放低身段跟大家交流，把用户当成朋友，这恰恰是一些大品牌和传统品牌做不到的。
有网友留言直问老罗：“你是否对现在的自己失望？”对此老罗的回应是，还清锤子科技欠下的6亿债务才是当下之急，而且“做主播赚的又不是脏钱”。
因此他在宣布要直播带货的时候，也毫不避讳自己为了还债的目的。人们看到也会觉得他很不容易，甚至会站在老罗的角度去思考，他为什么要直播卖货，而你一旦对他理解了，他的营销目的其实也就达到了。
放低姿态，不端着，让用户的智商凸显，而不是让品牌的智商凸显，在这件事上我觉得老罗是又打了个样。
所以从上述3点我们可以发现，老罗的营销套路还是有迹可循的：
第1点是前期的蓄势预热，把各方势能带动起来；第2点是人设的打造，其实也就是让你的品牌有一个清晰的标签，让别人知道你是做什么的，你有哪些优点；第3点就是把姿态放到更低，不要高高在上。
03 结语
整体而言，老罗的第一次直播带货表现是优秀的，虽然不够有趣。但是毕竟是初步试水，不能对老罗要求过高。团队的磨合，电商直播的玩法摸索都需要一个熟悉的过程。
对于品牌厂商来说，和老罗直播间的即时转化量相比，他们更看重的，应该是老罗的品宣曝光，以及后续的转化。
因为经过老罗的介绍，这些商品会被更多人所熟知，这个广告的价值是巨大的。
大概是被昨晚第一次直播的兴奋顶的睡不着觉，老罗今晨起的很早。6点18分，微博显示，老罗已经勤奋地开始了“炒作”，转发了一条吉列的微博。
配图是一张老罗年轻时的照片，那个时候的老罗，还是个眉清目秀的精神小伙儿。
如今选择重新上路，老罗依然锋芒毕露，精神抖擞。祝好！
本文作者 @Forever
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