关于品牌营销，我总结了 3 个高阶方法论

最近一段时间，木兰姐以品牌顾问或演讲嘉宾的身份，和一些品牌负责人聊到企业品牌实践，常常感到理论与实践的距离是：“失之毫厘，谬之千里。”所以今天木兰姐想和大家聊一下，关于品牌营销的那些事儿。大部分CEO谈到营销，以为就是广告，是新媒体，是销售，是品牌，而没有看成公司管理市场的一种战略行为。所以这样的结果导致，广告圈里有一句赫赫有名的沃纳梅克之惑——“我知道我的广告费有一半被浪

运营 2019年11月05日

90% 的品牌都不知道竞争对手是谁

明确竞争对手是步入市场竞争后最首要、最关键的步骤，但事实是——90%的品牌都不知道自己的竞争对手是谁。01按照科特勒等大师的观点，品牌应该对市场进行细分定位，这将大大缩小品牌的竞争对手范围，让我们能够集中精力去针对我们应该针对的竞争对手做市场判断和决策，将目光只聚焦在所谓细分市场的竞争对手身上。然而现实当中，往往会发现，我们的竞争对手比想象当中要多，我们压根不了解我们的竞争

运营 2019年11月05日

那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法！

小孩才企图说服客户，大人都在用策略。商业策略不是标准化的产物，营销运营更没有完美解决方案。但这个行业有一个很有趣的现象，我们经常会看到一些看起来 “不太聪明” ，甚至 “很蠢” 的商业打法。但偏偏它们能得到很好的效果，细细想来，还会让人茅塞顿开，灵感爆棚。《小王子》里面有一句话：最重要的东西，用眼睛是看不见的。商业策略也是一样，最重要的东西往往不是你看得见的打法，而是你背后

运营 2019年11月18日

为什么你的产品卖不掉？先解决这 4 个问题

产品卖不掉始终是困扰营销人的一个问题，到底是哪个方面出现了问题？是产品不够好还是说营销力度不够？本文作者从这些方面对产品卖不掉的原因进行了探究分析，对发现的问题进行总结，与大家分享。让很多人追捧的“营销”，到底应该如何做，才能把产品卖出去？或者说，要把产品卖出去，到底需要解决哪几个问题？为什么有些人做了很多的营销活动，花了大量的投入，却没什么效果？如果把所有的营销行为比作子

运营 2019年11月14日

9 块 9，到底赚不赚钱？

很多电商平台上会有九块九的商品，不仅只要九块九，还全国包邮。而这样的定价，会给商家带来盈利吗？你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！我就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，做9.9到底能不能赚钱？由于近一两年，一直在做和电商相关的事情，我于是有机会去尝试做9块9，解开我心中的迷糊。我最近又做了几个9块

运营 2019年11月14日

中小 SaaS 企业推广获客全攻略

根据现状选择合适的渠道和方式重点推进，花钱或者不花钱并不是衡量标准。中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我也会吐槽这么做转化不好看，售后承接会出现各种问题，奈何有钱就是可以为所欲为。有意思派就比较有意思了，3000块招个实习生每天做转载公众号就妄图做内容营销；亦或者

运营 2019年11月05日

营销不在于创意，而在于需求分析的营销思维

年少的时候，沉醉于研究“科比的上篮脚步”，到头来却没有在比赛上大杀四方。毕业了，当了运营，沉醉于研究“写好文案的十种方法”，到头来却没有写出高转化文案。应该有的思维，应该是自根基从下而上的思路，而不是把关注点放在文案的写法、banner的呈现形式等套路。年轻的时候，我们经常想，怎么样营销产品才能脱颖而出，我们总把一些成功的营销方案归根于“创意”。但是经过了岁月的磨炼，我认为

运营 2019年12月14日

如何提升短信转化率？（上）：人群筛选

短信营销作为电商活动通知的标配，如何做才能实现更好的效果？文章从人群筛选的角度出发，对筛选逻辑和方法进行了分析探究，与大家分享。前段时间双11大促，小明策划的短信营销效果还行，得到了老板的一番表扬。但小明自己觉得人群筛选的精准度还有提升的空间。怎么做呢？小明咨询了几个同行，得到了以下回答：快销-小五：竞品太多没办法，我们的商品回购期很短，只能打短平快路线，所以主要基于订单商

运营 2019年12月09日

2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临

“链路”这个词为什么能顶替“整合”，成为中国媒体巨头们的新宠？链路和整合之间，区别到底在哪里？大约在前年，我去参加BAT某家的年底招商会，台上的一位营销负责人分享了某个S级综艺的整合营销案例。他说，明年平台的营销资源会越发生态化，广告主可以不止于视频营销，可以围绕IP，把预算辐射到社交、电商、直播、资讯等各个平台端口，做全面的整合营销。当时我在台下算了一笔账，那档综艺的冠名

运营 2019年11月29日

从本质出发，让品牌真正年轻化

本文从品牌酷感、情结、情感、认同感四方面阐述如何从本质上实现品牌年轻化。在过去，面向青少年的市场营销非常容易做，这可以说是当年的风口，无数品牌当年正是因为有了针对青少年的产品而大获成功。比如当年的小霸王、背背佳、学习机、李宁等，无一不是因为切入了青少年这个体量庞大而又极具潜力的市场而大获成功。随着互联网技术的迅猛发展，仅仅数年，随着80后的老去，90后、00后已然崛起；相比

运营 2020年05月22日