记住！用户只会为自己的痛点买单

核心观点：学会用心去洞察用户的真实痛点；千万不要被产品太多的功能属性迷惑，用户只会为自己的痛点需求买单；这个痛点需求才是产品真正的价值所在。 01在MBA营销课上流传这样一个精典案例：最初宝洁公司在日本推广帮宝适纸尿裤时，把在美国市场已经非常成功的文案：“让妈妈们照顾宝宝更方便”直接搬到日本使用，并进行了大规模的传播，但非常意外的是销量收效甚微，销量一直很低。后来宝洁公司的

产品经理 2017年06月06日

为什么你的文案不卖货？

什么样的文案才能有效卖货？很容易去做一件事，会满足两个条件。有信心。没有坏影响。举个不恰当例子。你路过一个抓娃娃店，如果你有信心把那个大娃娃抓出来，你很容易就会去购币的。这叫信心，信心是很大的驱动力。但是，假如你认识那个娃娃店老板，她一直在亏钱。这时候，你有点不忍心把大娃娃抓走。这里有个坏影响，就是愧疚感，成为了此次行动的绊脚石。我们写文案去卖货，也是同样的道理。我们要去面

业界 2018年01月11日