蝉游记郭子威：如何避免产品沦为“僵尸应用”？

[导读]在PC时代，市场可以给创业项目慢慢发展的机会，但在移动互联网没有这样的机会，渠道成本已经高到了不可承受，而且用户还容易流失，新的创意产品很容易变成“僵尸应用”。

 

近日，携程正式宣布对定位于游记工具和旅行指南的蝉游记完成控股。

“携程看中的是我们的数据能力。上线一年半的时间，蝉游记已累计几万篇游记，并且将游记拆分成结构化数据，用户可以从数据里获取旅行指南。”谈到获得携程投资的原因，蝉游记创始人郭子威表示。

不同于其他游记类应用做社区广告和产品引流的方式，蝉游记的商业化方向是依靠结构化数据帮用户指定行前计划，从计划过程中推荐消费性项目获得收入。

对于蝉游记而言，嫁入豪门是一个不错的结局，因为创业公司群体正面临越来越大的生存压力。“现在的创业环境越来越糟糕，创业两年之后还能够活下来的概率在10%以下。”郭子威说。

创业为何越来越难成功？最重要的原因，郭子威认为，并非是百度、阿里巴巴、腾讯等大公司挤压了小公司的生存空间，而是行业渠道成本太高，所有产品都已经无法快速获取流量、怎么推都很难发展。

“去年年初的时候，在iOS或Android上一个应用激活推广才3块钱，去年年中这个价格逐渐抬到了5块钱，而2013年上半年价格达到了8-10块钱。”郭子威透露。

郭子威认为，目前的移动市场只有一个选择就是快速爆发，快速爆发不了就难以生存，没有别的选择。在PC时代，市场可以给创业项目慢慢发展的机会，但在移动互联网没有这样的机会，渠道成本已经高到了不可承受，而且用户还容易流失，新的创意产品很容易变成“僵尸应用”。

正因为如此，在蝉游记发展道路上最让郭子威感到遗憾的，便是创业之初急于上线新产品而接受了一笔规模不大的融资。

“千万不要乐观估计自己产品的成长速度，第一笔融资能多拉点钱就多拉点钱，在这方面我犯了一个很大的错误。”郭子威回忆说，“蝉游记第一笔钱拿了一百多万人民币，太少了，如果多给我一点时间就可以拿到四五百万。但那个时候我急着赶国庆节档期，并对市场前景过于乐观，结果那笔钱没有让我们快速突破市场。由于缺钱，蝉游记没有开发Android版，整个下载量就会少一倍多。做了18个月，我们产品每个月花费不到10万。”

“如果营销推广费用更多，也会拿到更高的市场占有率，有更多的条件去谈A轮融资。没有钱，就没量，没有量没有融资——这是一个恶性循环，会导致自己在竞争中处于劣势。”郭子威认为，“不要乐观估计产品的第一个版本，即便你再乐观也要准备好足够的钱，否则就会变成我说的这种恶性循环。”

不过庆幸的是，在资金困难的时期，正在完善移动旅游产业链布局的携程对蝉游记进行了投资。蝉游记为什么选择接受携程的投资而不是VC的投资？郭子威表示：“蝉游记选择做数据而不是做社区，这条路比我想象中走的更艰难一点。VC更期待立竿见影的回报，而大公司更有耐心一点。”

除了渠道成本带来的压力，郭子威认为，很多创业者失败的另一个重要原因是因为所进入的市场本身没有太大的机会。

“从网易出来创业的那些成功者做得比较好都有一个共同的特点，除了个人能力很强之外，自己真的很懂这个东西，同时这个部分又有强烈的市场需求。如果只是靠我的一个创意，而不代表我比别人更懂，那么失败的几率会更高。”郭子威说。

在网易就职的五年间，郭子威负责过网易相册等产品的开发。郭子威认为，在网易等大公司内部进行创业的成功概率也很低。比如“大公司病”导致工作效率低下，网易CEO丁磊及很多部门负责人对新产品的重视程度更取决于他们的兴趣，热度过了支持也少了，当然，更主要的是，在大企业内部创业，由于项目负责人很难承诺产品做到千万用户级，难以获得公司的资源支持。显然，这也是促成郭子威走上创业道路的原因。

via：腾讯科技

关键字：混迹于IT, 产品周边

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