题记：最近对于战略问题考虑的比较多，干脆找来几本战略书，结合百度百科和维基百科把战略规划的整个思考的框架进行了初步构建。我整理的是一个完备性的战略规划框架，在实际的企业战略规划制定过程中，需要在理解整个框架的基础上对框架的内容进行适当的取舍。

战略规划

一、外部环境分析

所有战略都是基于一定的外部环境而做出来的，对于外部环境判断错误，战略制定出来后就很难去落地。

1. 宏观环境分析

• 经济因素：
  • 当前的中国的经济发展阶段，结构化转型之路
  • 中国消费升级的趋势、机会和威胁
• 政治/法律因素：
  • 政府支持鼓励行业，政府禁止或限制的行业
  • 法律法规对于相应的业务领域是否有限定性规定
  • 政府发展规划中对于本公司的业务领域是否有涉及
• 人口因素：
  • 公司业务会涉及哪个年龄段的人群
  • 公司业务涉及的人口特征是什么
  • 不同人口特征的消费趋势，消费习惯
• 社会/文化因素：
  • 对于公司业务相关的领域大众的认知有哪些
  • 社会上如何看待这个行业的人
  • 从事本行业的人的感受是怎么样的
• 地理因素：
  • 公司所处的地理区位是什么
  • 公司所处地理区位的发展趋势是什么
• 科技因素：
  • 相关领域的新科技发展趋势是什么
  • 现有的业务是否可能使用新的科技替代

2. 行业环境分析

• 相关行业的国家的政策是什么
• 行业的发展大的趋势什么
• 国外同样的行业发展轨迹是什么
• 行业内容的参与者都有哪些

3. 竞争环境分析

• 行业内容上下游企业的发展情况
• 直接竞争对手的发展情况
• 间接竞争对手的发展情况
• 是否存在跨界颠覆的可能

4. 消费者分析

• 痛点/需求是什么
• 消费者是谁
• 消费者在哪
• 消费者的行为特征
• 消费者的消费习惯

二、内部经营分析

了解的外部环境，需要从新审视企业内部的现状，实事求是搞清楚当前的企业状态，才有可能设计靠谱的战略路径。

1. 企业发展阶段分析

• 企业生命周期：
  • 初创期：如何快速找到发展和突破的业务领域；初创团队的构建和发展；
  • 发展期：现有业务如何快速扩展；如何尽快打造产品的品牌；
  • 成熟期：如何稳住现有的现金流；如何发掘新的业务机会拓展产品线；
  • 衰退期：如何让业务起死回生；如何实现企业的转型发展；
• 产品生命周期：
  • 产品研发期：从业务创意到产品出demo，到最终产品面对消费者
  • 产品引入期：产品从初接触到被消费者认知认可接受
  • 产品发展期：产品的传播和流行，业务的扩展
  • 产品成熟期：产品发展到顶峰，业务相对成熟，发展稳定
  • 产品衰落期：盈利回落，产品的用户减少，替代产品出现
• 企业战略发展阶段：
  • 战略探索期：这个阶段企业的主要战略是探索清楚未来企业业务发展方向，探索道路
  • 战略发展期：这个阶段企业的主要战略是把原定的战略方向给推进落实，变成现实
  • 战略转型期：这个阶段企业的主要战略是现有的战略调整和未来战略的探索
  • 战略撤退期：这个阶段企业的主要战略是如何把现有的业务逐渐转移或停止运行

2. 企业经营状况分析

• 企业盈利能力分析
  • 销售毛/净利率
  • 资产净利率
  • 净资产收益率
• 企业现金流量分析
  • 现金到期债务比
  • 现金流动负债比
  • 现金债务总额比
  • 销售现金比率
  • 资产现金回收率
• 企业变现能力分析
  • 流动比率
  • 速动比率
• 企业资产管理分析
  • 总资产周转率
  • 流动资产周转率
  • 营业周期
  • 存货周转率/周转天数
  • 应收账款周转率/周转天数
• 企业负债分析
  • 资产负债率
  • 产权比率
  • 有形净值债务率
  • 已获利息倍数
• 企业财务弹性分析
  • 现金满足投资比率
  • 现金股利保障倍数
  • 现金营运指数
• 企业财务风险分析
  • 资金风险
  • 经营风险
  • 市场风险
  • 风险投资

3. 企业业务模块分析

• 企业价值链分析
  • 识别价值
    1. 基本活动
    2. 辅助活动
  • 确立类型
    1. 直接活动
    2. 间接活动
    3. 质量保证
• 行业价值链分析
  • 竞争对手价值链分析
  • 供应商价值链分析
  • 客户价值链分析

4. 企业核心竞争力分析

• 企业资源分析：企业有哪些资源，可以调用哪些资源
• 企业能力分析：团队具备哪些能力，哪些独一无二的手艺
• 企业核心竞争力分析：基于资源和能力的结合，企业具备的别人无法比拟的优势是什么

5. 企业管理成熟度分析

• 领导力：了解、协调、行为、风格
• 文化：团队合作、客户至上、责任、对变革的态度
• 专业技能：员工、方法
• 治理：流程模式、绩效、整合

6. 企业内外部综合分析-SWOT

• 优势：企业的优势是什么
• 劣势：企业的劣势是什么
• 机会：企业外部有哪些机会
• 威胁：企业外部有哪些威胁

三、发展战略规划

明确了外部的环境和企业内部的经营情况，现在可以着手制定企业的发展战略规划了。

企业发展战略框架

1. 确定企业愿景

• 明确企业的使命
• 明确企业的核心价值观
• 确定企业的愿景

2. 制定战略目标

• 远期战略目标（5-10年）
• 中期战略目标（3-5年）
• 短期战略目标（1-3年）

3. 制定业务战略

• 产业战略：选择好战场
• 产品战略：产品和服务选择
• 区域战略：规模扩张
• 客户战略：客户群体、服务方式选择

4. 制定职能战略

• 营销战略
• 生产战略
• 人力资源战略
• 财务战略
• 技术战略

5. 形成战略发展路径

• 分解战略目标到到企业年度目标
• 基于年度目标确定年度业务战略
• 基于年度目标确定年度职能战略

后记：构建完这个完整的框架后，回头来看，其实战略规划不过就是三方面内容：内部外部看清楚，发展方向定下来、实践路径跟得上。

作者 勇哥在进化

关键字：产品经理, 创业

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