keep 从 0 到 1 再到 N 靠的是运气还是勇气？

2017-02-27 11:23:00

我看到身边很多人都在使用keep这款软件，当你问别人什么是keep时，他们会用一句话告诉你： “这时一款让人流汗的健身软件”，但是这一句话就能概括的软件却成为众人热捧的“健身教练”。从0到1再到N靠的是运气还是勇气？

王宁， 90后，keep创始人兼CE0，看到他年轻而消瘦的脸庞，很难想象他是一个从180斤通过跑步减肥到130斤的大学生。

王宁，keep创始人

一个刚刚成立不足20个月的创业公司，用了39天的时间突破了1000万的用户，并且拿到了GGV的C轮投资，腾讯同时也追加了投资。

从决策到设计，从用户体验到理念，一个创业仅仅22个月的年轻团队正在逐渐完善和改进他们的产品，同时也正在改变更多人的生活习惯，我想这就是“一件影响更多人的创业”。

他说开发APP的之初就希望用户在描述这款软件的时候能用一句话来概括： keep是一款健身的软件，帮助用户更加科学地健身。

至今，还是如此专注。

尤其是他在讲台上分享关于产品设计的三个原则让我深受感触。（在他讲完之后我甚至毫不犹豫地下了这款年轻而具有活力的app，试图去验证自己的一些想法。）

从keep的1.0到3.0他们团队始终贯穿了三个原则，也即：要多不要少、要重不要轻、要专不要散。

☞要多不要少

“最多用户想做的事情，就是我们想做的事情，最少用户想做的事情我们先不满足，在关键的时刻我们这样抉择，这样产品的更新速度才足够快。”

王宁在分享的时候特别澄清了一点， “要多”并非是意味着功能有多么复杂和齐全，而是一款产品的开发首先要能够吸引大部分的用户，满足大部分用户的需求。

keep一开始把目标群体定位在“健身小白”的大群体用户上，作为小白用户，需求很简单：穿衣显瘦，脱衣有肉，需求只有0-60分左右。

Keep作为一个在线教育产品，解决0-60分甚至是70分的事情还是很简单的。这是他们对用户的选择，放弃了仅占百分之二十的所谓的健身达人，当然这是前期创业初期经过充分调研的结果。

“创业之前一定要调研，通过精密和准确的数据分析，如果发现机会就要坚信不疑地去做，不要犹豫”

比如在创业初期他们发现：

在中国健身卡本可以有365天的使用机会但是真正的频率只有7.5。
国人的健身周期一般是按周来进行，而美国等发达国家全部以每日为单位。
美国体育产业占全国GDP 总值的10%，而且中国的体育产业不到1%。
中国目前正在朝发达国家过渡，国民对于健康生活的意识也越来越高
通过对以往中国人在百度搜索“健身”的关键词进行了数据统计与分析，发现也呈现了逐年递增的趋势。
......

☞要重不少轻

要重不要轻，也即产品设计时要“重”而让用户使用时变“轻”。

举一个简单的例子：知乎

知乎提供了一个平台，让有问题和愿意回答问题的人都有了一个展现的空间。但是大多数人只是愿意成为内容消费者的角色，而回答者只有很少一部分。

此外用户问完问题之后还要等待一段时间，浪费了一定的时间的过程，这个方式就是把产品做得特别轻，它在里面提问要等待答案，写答案的人需要不断地写，让用户体验变得很重。

“用户想瘦腿、想丰胸等很多问题，一有问题，我立马展示课程给你，问题马上解决掉，无需等待。”

这似乎听起来像十几年前的老广告，但是符合了“轻”的原则，更加直接和快捷。

keep 在设计时希望能让带着问题进入的用户能够立刻得到反馈，满足他们的需求。想进行一个训练计划，直接跟练就可以了，15分钟让腹肌疼到酸爽，时间和效率都得到了提高。

☞要专不要散

像前面我所介绍的，他们团队希望用户“最好能用一句话概括自己的产品”。

比如一款让人流汗的健身软件，那就够了。

“我们的社区动态，在产品之初是不允许主动发任何动态的，理由很简单，我们希望用户可以专注在训练上面，每一条动态都必须完成一次训练才可以发布。”