苹果竞价广告 ASM 投放技巧：利用反向关联让展示量倍增

各大APP推广群里，最近聊得最多的是：这个词刷不了了，那个词打不动了，刷量各种难做了，在跟即特聊的时候，爆出目前机刷源头大部分的业务都停了，IOS推广真的是水深火热的状况。那么，ASM投放这边又有什么新的经验分享呢？今天溪姐继续聊聊ASM投放的事儿，结合量江湖ASM运营大咖Vivian的实操总结，给大家一些干货指南。

好奇心是发现问题与解决问题的原动力

运营人员在监测ASM投放数据时，发现投放的某APP数据里，其中一个竞品词获量明显比上个月少了一半左右，这种异常现象到底是什么原因引起的呢，为了进一步了解该竞品词的情况，于是重点去查看该竞品词现在都有什么APP在竞价，结果发现一个有意思的情况：有一个竞品居然在这个词下面没有结果，也就是这个竞品确实没有覆盖这个关键词，那为什么我投放的app既覆盖了这个关键词，排名还不错，都很难拿到量，而这个竞品都没有覆盖这个词，还获得了比我多的展示？

也就是说，我自己的APP（代号A），在投放B这个竞品词，却发现我的获量比以前低了。而竞品APP（代号C）居然在B这个词上有很好的展示，而C压根儿就没覆盖B这个词。（C这个产品是通过直接竞关键词还是通过苹果的search match关联来的情况未知。）

反向关联法则的魔力

为了搞清楚这个问题，我们去查B这个App，发现它下面的关键词覆盖里有C的品牌词，而且排名很高，也就是说C是被反向覆盖（反向关联）了。

而正因为反向关联，正好B在C这个词下面的排名很高，最后在ASM投放展示的结果上，比我的APP在ASM竞价投放中正向覆盖B的关联性还要好。

也就是说，你的APP在竞价中，但你不知道c是否也竞价了，但是c却抢了你的APP竞价展示量，C一定是投放了竞价广告，只是不清楚针对B这个关键词，C是直接竞了这个词，还是被search match来的，不管怎样，它都是反向关联上的，而反向关联给它带来了比较不错的展示量。

如何利用反向关联法则投放竞品词？

比如说一个购物类app（代号ABC），投放竞品的时候通常都会去投“淘宝”这个词，或“京东”，按照ASO的做法，一般会把淘宝、京东都放在APP关键词里，但最终它的APP排名还不一定很高。

到了ASM上面，似乎是直接去买竞品的品牌词能获得更好的展示量，但是这个想法不一定对，那么在ASM里，就可以试试反向关联法则。比如我知道淘宝和京东都在“购物”下有很好的排名，可以尝试把“购物”放在APP标题、副标题中，然后在做ASM竞价时可以通过反向关联来投放“淘宝”、“京东”，而我可以不把淘宝、京东放在APP关键词里，这样节省了关键词空间，我的APP关键词则可以用来上一些排名相近的竞品，这样等于提高了可竞争的词的效率。

也就是说， 当竞品覆盖了你的 APP 品牌词，即使你没有投放竞品这个关键词，也会被反向关联，从而在竞品这个关键词上获得很好的展示。

好消息：量江湖ASM研发的竞品词分析工具已进入内测阶段

在苹果竞价ASM投放中，将来还会用到很多技巧，而发现规则与原理，就可以有针对地研发出算法，并将之运用到智能投放工具中，让它发挥更大的效率。

量江湖目前在开发一个智能投放小工具——竞品词分析工具，就是通过工具对竞品词竞争状况进行抓取分析，目前功能在内测中。据说这个工具还可以展示出，在竞争某关键词的各个app目前在这个词下面的搜索排名是多少，这个会给CP提供关于这些竞品跟某关键词的相关度的一个参考。相信这个小工具出来以后，对ASM智能投放又会是一个不小的利好。

人的认知是有限的，受限于知识，不知道的就是不知道，而机器则不会受限，可以快速学习海量知识。再一个就是效率问题，人的时间有限效率有限，机器则可以短时间内完成上万次乃至上亿次运算，在ASM投放上，毫无悬念的，人工智能将开启真正的效率革命。你不理她，她只会甩你更远！

本文来源：量江湖ASM，作者：溪姐。

关键字：产品经理, asm

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