产品经理反型记｜商业产品经理

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今天来和各位客官说一说商业产品经理对用户价值的挖掘。用户的价值挖掘在于对于用户本身的了解和对于市场整体的认知过程。

一、流量带来的价值

流量带来的价值远远超过想象。付费的流量会有极高的精准度，让百度这样的企业可以进入互联网BAT行列。免费的流量受制于流量本身的质量问题，无法带来大量的转化。大量流量也意味着大量的转化率在里面。

二、人群价值区分的利益

人群价值只有不同的。比如，高收入的白领人群和普通的屌丝人群的价值就不相同。这些价值都来源人群本身的气质打造的价值。而对于市场的价值来说，都是基于人群进行区别产生的。

三、业务区别的收益

一台手机，都有高中低挡。每一个档次都是业务的表现，当有钱的，或者愿意花钱买好的手机的人，就会去买价值高的手机。价值高的手机，只是一种品牌溢价的表现形式。最根本方式就是产品吸引的用户特质。这种特质要在产品上线的时候就需要打造的。

四、用户的存留价值

留存的价值在于用户为什么要选择留在这里。留在这里使用这个产品。留存的价值是用户本身被产品所吸引的特质。

五、用户的付费价值

用户付费价值分为可以提成的利润点价值，还有用户会员价值，更深次往后延伸，有供应商入驻价值，广告费用，流量变现，现金流等多种付费渠道获利方式。

六、用户的口碑传播价值

每当获取一个有效用户之后，接下这个有效用户再推荐下一个有效用户，这样就形成口碑传播。将一个用户价值放大成了2个，甚至有可能放大成10个左右。

七、用户的市场价值

市场决定了这个市场的用户群体大小和构成。用户决定了这个市场的消费能力。大环境的经济形势决定了市场未来的走向。用户的消费能力取决于大环境的经济形势。对于市场的了解，就是经济的了解。商业产品经理一定是最擅长的经济学。

八、商业价值最大化

在已知的市场中，通过本身的产品去降维度的打击市场，才能突破市场的缺口，进入市场分一杯羹。所谓的商业就是破坏后，再次重构。在形成巨大破坏力之后，就有机会重新占领市场的根基。

明天接着聊聊如何成为商业产品经理。

关键字：产品经理, 用户价值, 价值, 用户

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