各大视频平台会诞生『联合会员』么？

各大视频平台的视频广告从最开始的十几秒，到现在的突破百秒，很多用户开始选择充值会员来避免广告的打扰。为了获取更多的用户，平台会自己制作和购买一些视频的版权，于是又出现了『XX独播』。

如果用户想观看各类视频，就需要开通各大平台的会员。

从用户体验的角度来说，如果有某几个平台的『联合会员』，会大大提升看视频的幸福感。

可是从商业角度来看，会诞生这样的服务吗？如果会，需要什么样的条件？

作为一个不怎么逛视频网站，但是凑了好多会员的人，很想表个白：

两种可能：1.不会有；2.有，仅限于特定场景（信用卡权益、支付宝权益）

先介绍下情况：乐视年费会员、爱奇艺年费会员、腾讯视频包月（自动续费）、优酷会员（偶尔买一个月）、搜狐会员（偶尔一个月）。

一、为什么买会员？

对我来说3个原因：

1.免除广告；

如 墨辰 所说，去广告以节省时间，毕竟现在动辄1分半的广告，实在是不愿意等（页面多开倒是可以省时间，但是也懒得折腾）。

P.S. 还记得早期视频网站广告还是 不可静音 的，现阶段基本都明显改善了。

2.会员独占资源（电影、电视剧、动漫等）

各大视频网站或在 版权购买 都投入很大成本；或自制电影、电视剧，例如一度大热的太子妃（乐视）、老九门、心理罪、余罪（爱奇艺）、无心法师（搜狐）、西涯侠（优酷）......

3.核心原因：女朋友要看

基本上，我的会员都不是自己用的。她看太子妃我充乐视，她看老九门我充爱奇艺，看美剧我充腾讯、搜狐......好像我只是因为想看一拳超人，自己充了优酷

P.S. 参照资源质量，爱奇艺一直是年费会员；其他频率不高的，按需购买；至于乐视会员，是买手机送的。

二、一些问题

基本上，视频网站是限制 多设备登录 、 异地登录 的。

这个很好理解：会员是靠卖数量赚钱的，如果被无限制共享，等于断了生路。

逻辑上，一份会员等于24*365的观看权限，而一个人显然不可能全年无休地使用，所以这给账号共享提供了可能性。

淘宝上好多几分钱的会员就是钻了这个空子；一家人共享一个账号也是基于这个道理（不过我觉得后者应该不违反道德）。这种会员共享，很难界定是家庭分享，还是商业（淘宝）分享，不过肯定不是视频网站希望见到的。

三、『联合会员』的基础、目的

基础： 视频网站的 边际成本 趋近0。简单理解，用户越多，新增一个用户的成本越低，这是因为规模经济带来的效益（在特定条件下，有例外，此处只代表一般情况）；

目的： 在我看，『联合会员』有2个目的

1.降低会员成本

不妨简单假设视频网站的会费为15元/月（实际上复杂的多），以我为例，一般每月花60左右。

如果有『联合会员』，如果定价小于等于60，我都会有购买的意愿。

2.账号统一，方便用户

终于不用记密码了！这对于我等绝对是一个福音。

四、如何定价

既然视频网站的边际成本这么低？『联合会员』应该马上流行才对啊？边际成本都是0了，给你5块钱，你还不乐呵呵接受？

其实不然。这与飞机特价票、电影打折票原理类似。如果低价的『联合会员』成了常态，一定会压缩视频网站的收入、严重破坏正常付费会员的体验。

关于定价，这是我没有想好的问题。也许要根据数据说话；也许可以做为信用卡或者某种特权（微博、微信付费特权）......

个人觉得，可以试探性的测试『联合会员』，但是定价决不能太低/透明。

视频网站绝不免费，要么充值会员，要么充值时间（你的时间等于广告费）；

『联合会员』也未必带来经济优惠，一定是在其他方式上，存在着某种商业模式（信用卡刷卡特权、支付宝消费特权等）。想通了商业模式，才好推进。

等待高论，暂时只想到这些。

文/蛋卷骑士 大数据创业小公司 产品经理

关键字：产品经理, 会员, 产品设计

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