服务型公司价格到底怎么看？

2017-04-17 23:36:00

近日，有几个朋友问我，这外面的服务型公司，怎么报价体系都不一样，他们都不像是产品，基本有透明的成本价格，而服务类的报价，真的是看不出贵贱好坏，而且这一差还不是小数，一差就差出好几倍的价格，您说我怎么评价到底哪个价格合适？有的人甚至用标准化的模式公司与战略咨询公司的价格做出比较，差的更多了，更不知道该如何选择了。

一开始我就简单说了说，要看公司的案例，背景等，后来说的多了，我就总结出来一套自己的评价体系，大伙一试用还真觉得不错。今天分享出来供你们参考。

一说到服务公司，这里面包含设计公司、广告公司、广告制作公司等等。这些公司既然是提供的是服务，那就要先看，他们提供到底是哪类的服务。

总结下来无非是思想服务。

其实比较思想，真的很难。 因为这个世界上最昂贵的就是思想，当拿一个思想去论价时，无疑是对思想的亵渎。

那难道说价格就真没法比吗？那也不是， 万事万物都能总结出模式来。

思想论不出价格，最典型的案例就是苹果手机，你说，硬要用苹果手机和普通机去比较型号、配置和功能，苹果手机的价格要贵出至少一倍，那为什么苹果手机还是有市场的？

据说现在70%以上的客户认可苹果手机，为什么价格贵还受到认可？其实，主要是客户需求不一样，一部分人，需要苹果手机提供给他们的不只是拨打电话的功能，还得满足他们的心理需求，就是，潮流及一种生活方式的改变。 客户要的是品牌赋予的额外价值 。

有好多朋友，一聊起来，都是有理想，有追求的人物，初衷都是希望实现一番事业，而真正开始行动起来，却在多方面，遇到困难，尤其在雇佣合作团队时，无法决策。

因为思想这个东西没法比价啊！。

思想这个东西确实无法比价，那什么可以比？我们就拎出来一些象限供大家参考。

1）案子直接负责人的视野与认知是否具有拓展你的企业的品牌能力？
2）多少个团队人员为你服务，他们都是何种水平的？
3）是否是独立的操作团队，他们的工作流程是否可以节约未来你的沟通成本？
4）专案负责人是否有10-20年的工作经验，为你的产品提供更好的价值提升？
5）未来你的雇佣关系是否有机会转变成价值合伙人？

从思想这个虚构的词你无法下结论，那这几个方面你就可以评价了。提供思想的人，是关键，你不知道思想的等级，却可以评价，提供人的等级。一个专案技术人员的服务成本要远低于，一个团队的。一个年轻团队的服务成本要低于一个有10-20年专案经验的成本，一个有服务经验的团队成本，也要低于未来如果有机会成为价值合伙人的服务成本……

我总结出来一个公式供你们参考：

我们假设x=某技术工种一个人的日工资

一个项目的评估价格=（x+x+x……）*服务天数+未来价值。

这件事，看起来有量的数据了，就好解决了。你可以了解，服务团队有几个人，都是什么人，你可以把他们签进合同里，你可以和主创人员充分沟通。了解他们的背景与见识。你再去评估，价格是否合理。

关于未来价值，我需要你考虑四个未来价值的可能性。