来跟我学点定位实操技巧！

学广告传播的人都知道有个剃刀效应，说的啥呢？说一个产品，无论有多少优点，在做广告传播的时候，都只能突出一点。就像在墙上钉钉子一样，这儿钉一下那儿钉一下肯定是弄不穿的，惟有在一个地方使劲的敲，然后才能敲开一个洞。同理，用户的心智也才能打开并记住。定位理论也差不多这意思，但更复杂一些。

因为这剃刀效应，所以那些广告中说又祛黑头又祛斑还带美白的都在瞎整，这不符合用户认识习惯啊。我曾经做了一个实验:二十个人分两组，分别在两组人耳边说两个产品特点，一组人耳边说一个优点的，比如祛黑眼圈。另一组人耳边说祛斑美白反正很多那样，，实验结束，我让两组人复述这两个产品的特点，然后只说一个特点的那组人都说对了，而另一组人则说得含糊不清的。由此可见，产品特点简单那一个在用户心中识记深刻。

很久之前，有幸主导了一款胶原蛋白的定位及诉求策划。当时这个产品拿到手里的时候，负责人介绍说这个产品可以美白，可以祛眼袋，可以祛眼角纹，祛黑头，，，，，我说这个太多了。大家说这优点多不好吗？我说这优点多你也得让大家记得住啊，这太多了谁记得住呢？大家问，那怎么办呢？我说只能说一个优点。接下来真正的问题来了，到底说哪个优点呢？这事我在主导，于是我就花了整整一个月时间，买了一大堆竞品及化妆品，仔细对比分析这诉求的差异。经过对比，发现美白的诉求占大多数，而祛眼袋的诉求有两三个，祛黑头的有几个，，而祛妊娠纹的没有。那么这就意味着我们可以独占。然后，这款产品就定位于产后祛妊娠纹了。你懂了吗？

同理，为啥派派这款产品，里面的子功能那么多，却只突出抢红包这一个呢？原因同上。

最后，亲爱的你们明白了吗？

作者 呆子王敏

关键字：产品经理, 优点

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