同城物流 O2O 为什么市场那么大,却没有特别出名的产品?

鄙人不才,作为一个曾经在一家名为好好运(如今还继续在努力中)的物流o2o平台待过的人,我来讲讲一些个人理解:

同城物流:

我们是在15年开始进军同城物流这个领域,做了6个月时间我们就急速转型了,其中有几个原因:

1.在现有的传统货运模式里,发货方和司机已经形成了1个巨大的熟人网络,我们接触过不少于100家家居装饰和酒店用品类的批发档口,每家档口都有不少于2个的熟人司机服务于他们,价格,时效,以及运货的需求,都不是陌生司机所能打破的;

2.依靠补贴来拉动运单量的模式,极度不健康,不完全统计,在广州,各家同城配送的每单补贴基本都超过了运价的30%,每日的发单量在600-2000单区间,占了广州市日发单量2%不到的占比,不补贴就没有运单,盈利模式不明显是这个市场的常态。一旦抽离了补贴,发货方会迅速回到熟人司机的网络里;

3.同城配送的最终形态应该是发货方在平台找到司机,发货至目的地,在目的地处平台分配回头单给司机,司机回到原地点,以此模式来降低运费成本,提高运力,只是这种形态只是一种愿景,所需人力物力数据之大,不是一般创业公司能达到的;

所以,基于多种考虑,前公司迅速调整战略转场有盈利模式的长途物流

长途物流:由于涉及前公司机密就不明讲

1.现存在多个物流平台,都只是立足于整合物流公司内部的运力效率,没有真正意义上去服务和解决有发货需求的货主方(这里的货主方指的是有发货需求中小型企业);

2.长途物流存在多种不确定因素,如运价,时效等,这些重要的因素很难用一两道程序公式就能实现,需要大量的地推去做物流公司数据;

3.多数物流公司日常生意稳定,平台很难与物流公司形成服务关系,物流公司进入平台,往往会提高自身的运价,以保利润,而发货方,即消费者往往追求的是简单,廉价和快捷的服务;

关键字:o2o, 产品经理, 物流

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