俞敏洪为董宇辉开设了独立直播间后，东方甄选的商业模式会有什么改变？
在经过一周的运作后，终于拨云见雾：俞老师为董宇辉建立了独立的直播间和新公司，该直播间主要以文旅为主，充分发挥董宇辉的特长，仍然会客串东方甄选直播间。
最近我在一直默默观察各种网络的发声：有的人在说铁公鸡终于拔毛了，有的说俞老师有大智慧，相信他的处理能力。
我更倾向于后者，原因在于他在掌舵新东方七次应对危机的处理方式，从做人的本质来说，他跟董宇辉是一类人。
话说回来，这一步棋跟大明王朝1566中，为了受灾的农田改种桑苗，高翰文提出的“已改兼赈，两难自解”雷同。结局不同的原因是一把手直接出手，具有最高决策权，我称之为：“以电商兼MCN，两难自解”。
那我们继续来深度分析，走一步棋会对东方甄选商业模式有什么样的积极影响。
一、新商业模式
我们还是采用商业画布来做分析，围绕细分用户，价值主张，客户关系，渠道通路，关键业务，核心资源，合作伙伴，成本结构和收入构成九个维度来做拆解。
从这张图上来看，增加了创造网红大IP的一个关键任务和合作伙伴，这是之前版图没有的东西，那它带来的改变是什么？
最大的改变就是：从单一引擎转变为“1 x”引擎。
从董宇辉的直播数据来看，东方甄选净利润为9.713亿元，全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度占在50%，拥抱网红模式的带货引擎是不得不走的一条路，这也会给同类带货的公司做出新的范式。
如果将董宇辉称之为卖货的”大喇叭”，那他一定是最具文风色彩且吸引人的“大喇叭”。
不过大的网红IP可遇不可求，在娱乐大众的氛围下，知识带货可谓是一股清流，从当下的社会状态来看，它迎合了更多数的想躺但躺不平的普通人和望子成龙/成凤的父母们，更容易出爆火主播。
而东方甄选的发力点还不只是主播，还有三个关键点：
- 营造更多线下特色场域（如吉林场等等）
- 与京东/顺丰物流公司合作，提高用户体验
- 规划自建仓库，缩短到用户的时间
二、竞品分析
随着国民经济的不断提升，可以看到从最初的小米圈，到网易严选，再到如今的东方甄选，它们无不踩着的都是优品好物的道路。
如果仅从“严选”这个角度来分析的话，那它的直接竞品就是“网易严选”。我们从市场定位/产品策略/用户运营和品牌传播四个角度来做分析：
1. 市场定位
网易严选：主要定位于追求高品质生活的中端消费群体，以20-35岁的年轻人为主，强调产品的高品质、高性价比以及生活美学。
东方甄选：以直播带货的形式，吸引广大消费者，尤其是对新东方品牌有较高认知度的用户群体，注重产品品质和性价比，同时借助直播平台的互动性，提升用户购买体验。
2. 产品策略
网易严选：采用ODM模式，与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为消费者提供高品质、高性价比的产品。产品线涵盖家居、服饰、个护等多个领域，注重简约、实用、舒适的美学设计。
东方甄选：通过精选优质供应商和产品，为消费者提供高品质、高性价比的商品。以直播带货为主要销售方式，借助主播的影响力，提升产品销量和品牌认知度。
3. 用户运营
网易严选：通过大数据分析，精准定位目标用户，通过个性化推荐、会员制度等手段，提升用户粘性和复购率。
东方甄选：借助直播平台的互动性，与用户建立良好的沟通和信任关系，通过主播的个人魅力和专业知识，吸引并留住用户。
4. 品牌传播
网易严选：通过线上线下的多元化营销手段，如合作推广、自媒体运营、KOL合作等，提升品牌知名度和影响力。
东方甄选：通过直播平台的广泛传播，以及与新东方品牌的深度绑定，扩大品牌影响力和用户认知度。
总结来说，网易严选和东方甄选在四个方面各有侧重，都在努力为消费者提供高品质、高性价比的商品，打造良好的购物体验。
从前一段时间新东方直播来看，网易严选的商品也挂在直播间来售卖，可见两家既是合作者又是竞争者。
三、未来分析
东方甄选是俞敏洪老师在双减政策后，成立的直播电商公司，他在经历新东方股价90%暴跌的情况下，痛定思痛，选择与新农业，乡村振兴结合的新模式，从当前来看，这个赛道至少可以走20年。
1. 新农业的发展赛道不可限量
这条赛道到底有多宽？
从国家政策来看，农业是国家的基础产业，也是国家重点支持和发展的领域。随着国家对农业现代化的推进，以及乡村振兴战略的实施，农业领域的发展潜力巨大。
从健康需求来看，随着人们生活水平的提高，对优质农产品的需求日益增长。这为农产品品牌化、高端化提供了广阔的市场空间。
2. 以农业为核心，向外逐步扩散品类
作为一个历经过风雨的上市企业，在带货这件事上，东方甄选的野心并非只停在农业。
除主营账号外，东方甄选旗下有四大垂直类账号。包括东方甄选之图书、东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活，由此形成了涵盖书籍、农产品、美妆服饰、文旅等多维度消费场景的直播矩阵。
这不仅解决了农产品单一化，业绩增长问题，还为粉丝们提供多元化的优品服务。
3. 正能量的“知识传播”内容
用一个董宇辉卖大米的实例来看一下知识营造卖货氛围的威力。
被网友“惊呼”点评为“我本来只想要一袋大米，他却给了我整个宇宙”。
然后这个大米一直霸榜东方甄选前三，在直播间的销量达到了惊人的百万袋。
这种护城河的却可以被称之为直播电商界的“降维打击”，而且随着时间的推移，会产生复利效应。
未来，“挠痒痒，博眼球”式的直播氛围不再奏效。
四、最后的话
在新东方经历过七大危机，都能自洽的化险为夷，灵活处理。离不开发心比较正的老俞。
经历东方甄选这次的“小作文事件”我认为是一种因祸得福，它促成的局面是“1 x”的直播模式，在未来会发挥巨大的效应。
写到这里，突然发现董宇辉的情况，可能在企业不是少数，而是那些价值创造与收入不对等而跳槽的大多数。
他们不得不通过频繁跳槽来寻求涨薪，因为职场里有一条法则“员工在没进企业的时候，有话语权，进去之后，就只能听从企业的摆布。”
我相信，通过这个事件，这条法则会慢慢地改变：从雇佣制变成合伙制，全员合伙，实现多劳多得的公平分配，因为只有这样，企业才可能会有未来。
希望带给你一点启发，加油。
作者：柳星聊产品，公众号：柳星聊产品
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