终于有人说清楚B端需求分析那点事儿啦！

了解并满足用户的需求和痛点是企业取得成功的关键因素之一；

企业必须聚焦于满足客户的期望，以确保产品或服务的市场竞争力。

本文将深入探讨如何有效地寻找用户需求和痛点，以助力创业者、产品经理更好地洞察用户，提升产品或服务的质量。

一、梳理用户任务

首先，要挖掘出用户需求、痛点的第一步，我们应该明确用户任务；

通过分析用户，洞察用户任务、需求以及需求背后的阻碍（痛点）。

1.1 用户细分

不同的用户可能有不同的需求、偏好和行为习惯。

通过将用户细分为不同的群体，可以更好地理解这些群体的共同特征，从而为他们提供个性化的用户体验、解决方案和营销策略。

（1）客户画像

通过绘制客户画像，构建具象的企业画像；

帮助我们快速了解客户所在行业、现状和企业自身特征，帮助我们了解客户。

（2）角色画像

构建角色画像，以一种精炼的方式分类组织或企业中的人员；

通过研究各角色的工作场景、岗位特征、工作诉求，明确用户任务，为产品设计提供客观依据。

1.2 拆解任务

用户任务可能包括多个子任务，每个子任务对应不同的需求；

通过将用户任务分解为更具体的需求，能够更好地理解用户期望，从而针对性地设计和改进产品。

（1）任务分解

将整体任务分解为更小的子任务，以便更细致地理解用户在执行任务时的各个步骤。

（2）用户旅程图

创建用户旅程图；

描述用户执行特定任务时的每一个步骤、互动和体验，以便更好地理解用户需求和痛点。

（3）分析场景

确认任务所在的使用场景；

分析用户在每个场景下执行任务的行为和需求。

（4）判断任务重要程度

罗列需求列表；

根据产品自身条件和重要程度，结合四象限法则，判断任务的重要或紧急程度。

二、分析需求

用户需求是用户对产品或服务的期望和要求。

2.1 定性分析

定性分析明确用户需求；

通过观察用户行为、用户访谈，结合产品原型邀请用户体验测试等方式，帮助团队更深层次、更全面地理解用户诉求；

同时帮助产品团队更好地满足用户期望，并在产品设计和改进中发现新的机会。

2.2 定量分析

量化数据和统计分析来提供客观的见解，以此评估需求的紧急重要程度；

通过用户调查和问卷、A/B测试、设置关键指标、用户满意度调查等方式，获取客观、可测量的数据；

以此帮助团队识别需求优先级，支持团队做出明智的决策。

三、洞察痛点

痛点是指客户完成任务或客户在完成任务过程中所产生的障碍。

洞察用户痛点不仅仅依靠对社会、行业和目标群体的观察与经验；

还需要通过系统性的方法，帮助我们梳理出用户的需求脉络，从过程中寻找用户完成任务的阻碍、风险和不想要的结果。

3.1 定性分析

定性分析确定用户痛点；

观察用户行为、收集用户反馈、用户访谈、绘制用户旅程图等方式深入地了解用户痛点，

为产品优化提供依据，助力产品更好地满足用户期望和需求。

3.2 定量分析

如果用户痛点对用户来说很轻，用户很可能自己就忽略不计了，导致的后果就是用户不会为这个痛点付费。

所以，需要通过定量分析确定用户痛点的严重程度；以此衡量痛点是否需要被解决。

通过A/B测试、设置关键事件、问卷调查等方式，量化分析和统计用户行为、满意度等数据，识别出痛点的严重程度，

为产品确认哪些问题最紧迫需要解决，助力决策产品改进方向上的优先级。

四、用户任务/需求/痛点间的关系

用户任务通常是用户为实现特定目标而进行的活动；

需求则是为了实现这些目标而提出的具体期望，用户任务驱动着需求的产生。

用户需求反映了用户对产品或服务的期望，而用户痛点则是用户在实际使用过程中遇到的问题和困扰；

用户需求的满足程度直接影响用户的满意度，而痛点则是用户需求未被满足的具体表现。

用户任务、需求和痛点之间形成一个循环反馈的系统。

用户在执行任务时可能发现需求未得到满足或遇到痛点，而解决这些问题又直接关联到用户任务的顺利完成。

因此，产品经理需要不断地循环分析这些关系，进行持续地产品优化。

五、用户思维做产品

当我们精心打造产品，认为它是最佳选择时，却发现用户并未真正采用，这会使我们陷入沉思或迷惑。

谨防自嗨：

在深入了解用户任务、需求以及痛点之间的关系后，我相信大家已经找到了解决这一问题的衡量标准和答案。

用户视角做产品：

拙见，期望和大家共同探讨需求分析的方法，欢迎大家斧正、点赞、收藏和评论。

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