醒醒吧！信息流广告的15个真相

ToB的信息流广告，玩的是精准把控能力。

要实现精准把控就需要付出死大量脑细胞的代价，你是那个愿意死很多脑细胞的人吗？

每天的账户操作和分析，有多少是在自我催眠？有多少是在绞尽脑汁？

其实，很多时候，你不是不知道真相，是不愿意承认真相。

一、目标的真相

1）不要把线索量定为ToB信息流广告的主考核指标，一定要以线索质量作为最核心考核指标。

2）不要盲目沉浸在一时的高产出时刻，要反问自己有没有因此而沉淀出“针对什么人群使用什么素材”的策略。这样的沉淀越多，越经过反复验证，你信息流投放的水平越高。此时，你拥有的是定向特定人群的流量密码，你会很值钱。

二、素材与定向的真相

3）不要寄希望低质量素材带来高质量客户。“再垃圾的素材也能跑出去”，仅仅只是跑出去而已。高质量客户必然有高审美，搞信息流广告的人应该有高标准的审美能力。

4）不要自以为写出一个好文案，拍出来，就能跑出量。好文案不等于好结果，视频不止有文案，还有音乐、样式、布景等很多因素的影响。反过来讲，如果好文案没有好结果，优化一下其他因素吧，也不要把好文案直接扔掉。

5）不要等到一个类型的跑量素材用到没量了，才想起来要策新。未雨绸缪，主动储备，多设几条“增长曲线”。

6）不要从0开始策划素材。要大量拆解爆款素材，该套模版套模板，该借用元素借元素。人往往容易高估自己的创意能力，或者压根没想到素材需要的是创意能力（觉得按部就班搞搞就能成）。

7）不要盲目地搞基建。盲目的基建就是把希望寄托于运气，把知识性工作降维到生产线式的体力工作。只要稍微去分析为啥审核不过、为啥衰退、为啥跑量但质不高，肯定豁然开朗。

8）不要一遇到点起量困难，就把之前所谓的跑量素材再用一遍，就把说好的人群设置原则放弃掉。之前的跑量素材为啥不一直用，为啥要做人群设置原则，不就是因为跑出来的产出不好嘛。同样的动作希望得出不一样的结果，简直在做梦。

9）不要看到别人跑得好，就去模仿，大概率会失败。所谓的好，对你来说只是点状式了解，好多细节是获取不到的，是片面的。要学会把点状式信息，通过分辨差异性，融入到自己的账户操作体系中。

三、数据分析的真相

10）不要只把眼睛盯在转化终端的分析，要建立全链路、全模块数据分析。信息流的数据分析是一个比较复杂的分析模型，不仅仅要关注全链路（漏斗分析法），也要覆盖全模块。全模块重点要注意对视频、落地页、城市等的分析。

11）不要淹没在海量数据中而不能自拔，要会理出核心关注数据。比如，视频要根据实际情况，选择关注3s完播率、10s完播率还是整体完播率。

12）不要只是在账户后台看数据，该下载成Excel的就下载下来，去透视数据背后的原因，去验证定向是否是准确的。

13）不要头疼医头，脚疼医脚。每一环节的数据分析，都应该至少向前追一层去分析。

四、其他真相

14）不要轻易丢掉自己的耐心。特别是刚接触新账户的时候，没有2-3个月的时间是跑不出稳定账户的。要找到正反馈的过程数据，自我激励。

15）不要只关注竞品。大多数时候，竞品反而不值得多关注，跨领域的多去拆解爆款素材会有意外获得的。

信息流广告投放没有“玄学”，只是“不懂”和“懂”的区别而已。

竞价（做到6个务必，你就拿捏超大型竞价账户）和信息流，两个核心投放渠道的文章都已各写一篇，稍作总结。

投放工作本质是概率和时间问题。

通过不断累计正确的运营思维和操作动作，就是增加成功的概率。

然后做时间的朋友，一定可以得到好结果的。

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